포지션 상세
현재 일본에서 Softbank, SEGA, Welly, docomo, TEPCO 등 약 2000개의 기업들이 사용하고 있으며 나고야대학, 오사카 대학 등 여러 대학에서도 저희 웹 어플리케이션을 사용하고 있습니다. 저희 웹 어플리케이션은 일본 Spatial Communication 시장의 90퍼센트를 차지하고 있습니다. oVice는 시리즈A 자금 조달에서 KB인베스트먼트, 원캐피탈, 미레이즈 세일즈포스벤처스, 에잇로드벤처스, 자프코로부터 9월달에 200억을 투자받아 빠르게 성장 중에 있습니다.
• 영업 성과를 예측하고 주요 영업 지표를 지속적으로 개선하기위한 가설을 검증합니다.
• 고객이 제품을 통하여 해결하고자 하는 니즈를 파악하여 구매단계를 촉진합니다.
• 영업 고객군을 프로파일링하여 고객별 맞춤 전략 및 제품 경험을 제공합니다.
• 고객과 상담중에 발견한 인사이트를 바탕으로 유사 고객군에게 매력적인 콘텐츠 발굴합니다.
• 고객 적합도를 검증하는 과정에서 Go To Market 팀과 협업하여 타겟 적합성을 향상시킵니다.
• 제품의 성공적인 이용 경험 및 영업중에 필요한 콘텐츠를 제작합니다.
• 메뉴얼대로 움직이는 사람이 아니라 고객의 상황에 즉각적인 맞춤 대응이 가능한 분
• 기존의 방식에 얽매이지 않고 자신의 가설을 바탕으로 빠르게 실행하는 분
• 영업 성과를 개선하기 위해 플레이북 및 벤치마킹을 스스로 학습하는데 열정적인 분
• IT 기반 서비스의 높은 관심과 지식을 가지고 있는 분
주요업무
• 고객의 영업 주기를 관리하고 각 세일즈 단계별 업무를 실행합니다.• 영업 성과를 예측하고 주요 영업 지표를 지속적으로 개선하기위한 가설을 검증합니다.
• 고객이 제품을 통하여 해결하고자 하는 니즈를 파악하여 구매단계를 촉진합니다.
• 영업 고객군을 프로파일링하여 고객별 맞춤 전략 및 제품 경험을 제공합니다.
• 고객과 상담중에 발견한 인사이트를 바탕으로 유사 고객군에게 매력적인 콘텐츠 발굴합니다.
• 고객 적합도를 검증하는 과정에서 Go To Market 팀과 협업하여 타겟 적합성을 향상시킵니다.
• 제품의 성공적인 이용 경험 및 영업중에 필요한 콘텐츠를 제작합니다.
자격요건
• 고객관련 정보들을 데이터화하여 팀원들과 소통하는 것이 당연하게 익숙하신 분• 메뉴얼대로 움직이는 사람이 아니라 고객의 상황에 즉각적인 맞춤 대응이 가능한 분
• 기존의 방식에 얽매이지 않고 자신의 가설을 바탕으로 빠르게 실행하는 분
• 영업 성과를 개선하기 위해 플레이북 및 벤치마킹을 스스로 학습하는데 열정적인 분
• IT 기반 서비스의 높은 관심과 지식을 가지고 있는 분
