포지션 상세
모두싸인은 '계약이 모두에게 더 간편하고 안전할 수 있도록 바꾼다.' 라는 사명 아래 전자계약 시장을 혁신하고 있는 시리즈 B 규모의 스타트업입니다. 소프트뱅크벤처스, 한국투자파트너스, KB인베스트먼트, 브리즈인베스트먼트 등 주요 기관으로부터 투자를 받았으며, 국내 전자계약 1위 기업으로서 삼성전자, 카카오, 토스, 마켓컬리, 포스코건설, 한국전력공사 등을 비롯한 주요 기업 및 단체와 함께하고 있습니다.
현재 모두싸인은 미국의 DocuSign(시가총액 약 50조원), 일본의 CloudSign(시가총액 약 3조원)처럼 빠른 성장세를 보이고 있으며 시장을 선도하고 있고, 궁극적으로 국내 최고의 B2B SaaS 기업이 되기 위해 노력하고 있습니다.
저희 모두싸인의 고속 성장과 함께 해주실 구성원을 영입하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.
실물 기반의 계약 형태를 전자적 서비스로 바꾸는 변화를 함께하고 싶으시다면 지금 모두싸인에 지원해주세요.
[어떤 팀에서 함께 할까요?]
- 모두싸인은 성장하는 전자계약 업계 1위 서비스를 운영하고 있는 팀이에요. 이러한 배경은 직접적인 매출을 이끌어내는 영업 조직팀의 역량과 고도화된 업무 프로세스에 기반하고 있어요.
- 같은 영업 본부의 ISR/DSR, 그리고 마케팅 본부와의 긴밀한 현업을 통해 결과를 이끌어내는 팀이에요.
[어떤 경험을 통해 성장할 수 있나요?]
- 구조화된 영업 조직의 업무 프로세스를 경험하며, B2B 고객에 대한 영업기회를 검증할 수 있어요.
- 업계 1위 서비스 제공자로서 고객사와 일방적인 갑을 관계가 아닌 비즈니스 파트너 관계로서 영업 경험을 쌓아갈 수 있어요.
- 넓은 스펙트럼을 가진 다양한 기업 고객들의 니즈를 접하며 B2B 시장에 대한 이해도를 높일 수 있어요.
[이런 역할을 담당해요]
- 모두싸인팀의 영업 주니어는 잠재 고객과 가장 먼저 소통하고, 검증을 통해 가망고객을 분류하여 내부 영업 조직으로 전달하는 역할을 수행해요.
- 유선, 이메일 등을 통해 잠재 고객과 소통하며 영업기회의 가치를 이끌어내요.
- 자료 조사 및 데이터 정리/해석을 통해 전략적으로 업무를 수행해요.
[어떤 가치를 추구하나요?]
- 고객의 마음을 읽고 고객이 필요한 부분을 어떻게 전달할까에 대해 많은 고민이 필요해요. 이를 통해 고객의 성공을 돕는 본질적인 영업 활동을 지향하고 있어요.
- 근거 기반의 체계적인 영업 프로세스를 고민하고, CRM을 통해 의미 있는 결과로서 실행될 수 있도록 노력해요.
- 전통적인 서면 계약에서 전자계약으로의 변화를 고객이 공감하고 필요를 이끌어낼 수 있도록 하기 위한 유연함과 집요함이 추구해요.
- ‘계약’을 다루는 서비스인만큼 프로페셔널함과 신뢰감을 형성하는 데 영향을 미치는 언어적/비언어적 커뮤니케이션 스타일을 중요하게 생각해요.
1. 아웃바운드 리드 발굴 및 영업 기회 창출
- 잠재 고객 데이터 수집 및 관리
- 잠재 고객 대상으로 전화, 이메일, SNS 등의 채널을 활용하여 컨택
- 지속적인 F/up을 통한 영업 기회 발굴
2. 인바운드 리드 검증 및 영업 기회 창출
- 여러 경로를 통해 확보된 인바운드 리드에 대한 컨택
- 유선 상담을 통한 고객 니즈 및 현황 파악
- 검증된 리드를 영업 AE(Account Executive)에 인계
3. 리드 분석 및 성과 개선
- 잠재 고객의 유입 경로별 퍼널 및 리드 여정 등에 대한 정기 데이터 정리 및 분석
- 응대 고객 전환율 개선 전략 도출 등 지표 개선 실험 설계 및 수행, 개선 성과 추적
- 잠재 고객과의 직접적인 소통을 일관성 있게 지속할 수 있는 분
- 비즈니스 매너와 함께 높은 수준의 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
- SaaS에 대한 지식 및 이해도가 높거나 빠르게 습득이 가능한 분
- 도전적 업무 환경에서 높은 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 끈기 있게 도전하시는 분
- 긍정적 마인드를 가지고 업무에 임하시는 분
현재 모두싸인은 미국의 DocuSign(시가총액 약 50조원), 일본의 CloudSign(시가총액 약 3조원)처럼 빠른 성장세를 보이고 있으며 시장을 선도하고 있고, 궁극적으로 국내 최고의 B2B SaaS 기업이 되기 위해 노력하고 있습니다.
저희 모두싸인의 고속 성장과 함께 해주실 구성원을 영입하기 위해 끊임없이 노력하고 있습니다.
실물 기반의 계약 형태를 전자적 서비스로 바꾸는 변화를 함께하고 싶으시다면 지금 모두싸인에 지원해주세요.
[어떤 팀에서 함께 할까요?]
- 모두싸인은 성장하는 전자계약 업계 1위 서비스를 운영하고 있는 팀이에요. 이러한 배경은 직접적인 매출을 이끌어내는 영업 조직팀의 역량과 고도화된 업무 프로세스에 기반하고 있어요.
- 같은 영업 본부의 ISR/DSR, 그리고 마케팅 본부와의 긴밀한 현업을 통해 결과를 이끌어내는 팀이에요.
[어떤 경험을 통해 성장할 수 있나요?]
- 구조화된 영업 조직의 업무 프로세스를 경험하며, B2B 고객에 대한 영업기회를 검증할 수 있어요.
- 업계 1위 서비스 제공자로서 고객사와 일방적인 갑을 관계가 아닌 비즈니스 파트너 관계로서 영업 경험을 쌓아갈 수 있어요.
- 넓은 스펙트럼을 가진 다양한 기업 고객들의 니즈를 접하며 B2B 시장에 대한 이해도를 높일 수 있어요.
[이런 역할을 담당해요]
- 모두싸인팀의 영업 주니어는 잠재 고객과 가장 먼저 소통하고, 검증을 통해 가망고객을 분류하여 내부 영업 조직으로 전달하는 역할을 수행해요.
- 유선, 이메일 등을 통해 잠재 고객과 소통하며 영업기회의 가치를 이끌어내요.
- 자료 조사 및 데이터 정리/해석을 통해 전략적으로 업무를 수행해요.
[어떤 가치를 추구하나요?]
- 고객의 마음을 읽고 고객이 필요한 부분을 어떻게 전달할까에 대해 많은 고민이 필요해요. 이를 통해 고객의 성공을 돕는 본질적인 영업 활동을 지향하고 있어요.
- 근거 기반의 체계적인 영업 프로세스를 고민하고, CRM을 통해 의미 있는 결과로서 실행될 수 있도록 노력해요.
- 전통적인 서면 계약에서 전자계약으로의 변화를 고객이 공감하고 필요를 이끌어낼 수 있도록 하기 위한 유연함과 집요함이 추구해요.
- ‘계약’을 다루는 서비스인만큼 프로페셔널함과 신뢰감을 형성하는 데 영향을 미치는 언어적/비언어적 커뮤니케이션 스타일을 중요하게 생각해요.
주요업무
[포지션의 R&R이에요]1. 아웃바운드 리드 발굴 및 영업 기회 창출
- 잠재 고객 데이터 수집 및 관리
- 잠재 고객 대상으로 전화, 이메일, SNS 등의 채널을 활용하여 컨택
- 지속적인 F/up을 통한 영업 기회 발굴
2. 인바운드 리드 검증 및 영업 기회 창출
- 여러 경로를 통해 확보된 인바운드 리드에 대한 컨택
- 유선 상담을 통한 고객 니즈 및 현황 파악
- 검증된 리드를 영업 AE(Account Executive)에 인계
3. 리드 분석 및 성과 개선
- 잠재 고객의 유입 경로별 퍼널 및 리드 여정 등에 대한 정기 데이터 정리 및 분석
- 응대 고객 전환율 개선 전략 도출 등 지표 개선 실험 설계 및 수행, 개선 성과 추적
자격요건
[이런 역할을 담당해요]- 잠재 고객과의 직접적인 소통을 일관성 있게 지속할 수 있는 분
- 비즈니스 매너와 함께 높은 수준의 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
- SaaS에 대한 지식 및 이해도가 높거나 빠르게 습득이 가능한 분
- 도전적 업무 환경에서 높은 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 끈기 있게 도전하시는 분
- 긍정적 마인드를 가지고 업무에 임하시는 분
