포지션 상세
STCLab은 Asia-Pacific 1위의 트래픽 매니지먼트 솔루션 전문 기업입니다. 클라우드 기술 영역에서의 혁신을 바탕으로 국내 가상 대기실 시장 점유율의 97%를 차지하였으며,글로벌 SaaS 시장에서의 경쟁력과 성장 가능성을 인정받아 2023년 ‘아기 유니콘 기업’에 선정되었습니다.
글로벌 유니콘이 되기 위한 길을 개척하고, 기술 진화의 새로운 역사를 만들어 나갈 STCLab의 여정에 함께 할 인재를 기다리고 있습니다!
[팀 소개]
전략사업팀은 에스티씨랩의 주력 고객사 및 전략 고객사를 대상으로 세일즈를 담당하고 있습니다. 자사에서 개발한 신규 솔루션을 세일즈하며 비즈니스를 성공적으로 이끌기 위한 가치를 직접 제안합니다.
전략사업팀은 Cloud 솔루션을 담당하고 있으며, 본 포지션의 경우 Traffic Management를 효율적으로 관리하여 고객사의 근본적인 니즈를 충족시키고 에스티씨랩의 매출을 극대화하는 핵심적인 역할을 수행할 예정입니다.
고객 환경에 맞춘, 차별화된 세일즈 전략을 통해 솔루션의 가치를 강조하고 고객에게 해답을 제시할 인재를 모시고자합니다.
[제품 소개]
• NetFUNNEL: Virtual Waiting Room 기반 트래픽 매니지먼트 솔루션으로 백신, 기차표, 티켓 예약에 활용돼요.
• Mbuster: 악성 봇, 매크로 탐지 솔루션이에요.
• API-Q: 적응형 백엔드 로드발란싱 솔루션으로 한쪽 서버에 문제가 생겼을 때, 다른 서버로 로드발란싱을 지원하는 솔루션이에요.
• Wave Autoscale: 클라우드 기반의 지능형 오토스케일링 솔루션이에요.
* 전 제품은 STCLab의 SaaS 서피스 플랫폼을 통해, SaaS 서비스를 제공 중이에요
[대표 고객]
• 엔터프라이즈: 삼성전자, SK하이닉스, 현대, 기아, KT, LGU+, 11번가, 한화S&C, 카카오, GS칼텍스, 스타벅스 등
• 금융: IBK기업은행, 신한은행, 국민은행, 우리은행, NH농협은행, 금융결제원, 예탁결제원, 저축은행중앙회, 현대카드, KB증권 등
• 공공기관: 청와대, 행정안전부, 국세청, 한국철도공사, 대법원, 국민건강보험공단, 한국산업인력공단, 병무청, 각 지자체 등
• 대학: 서울대학교, KAIST, UNIST, 카톨릭대학교, 이화여자대학교 등
• CSP(AWS, Naver Cloud)와 사업 협력을 맺고 자사 솔루션을 세일즈해요.
• MSP(SKT, 메가존)과 사업 협력을 맺고 자사 솔루션을 세일즈해요.
• Captive 및 Non-captive 고객을 관리하고 VOC를 1차적으로 대응해요.
• 대내·외 협업 코디네이션을 통해 매출·매입관리와 더불어 파트너사와 협력사를 관리해요.
• 각 제품별, 고객별 세일즈 전략을 설계하고 목표 달성을 위한 세부 Action plan을 실행해요.
• Sales Opportunity 발굴부터 계약 체결까지의 전반적인 Business Life-Cycle을 운영해요.
[성장 가능성]
• 트래픽 매니지먼트 솔루션, 글로벌 클라우드 & SaaS Sales 전문가로서 성장할 수 있어요.
• STCLab의 대표 제품군을 공공기관, 대학에 세일즈하며 커리어를 쌓을 수 있어요.
• 다양한 산업군의 고객을 만나면서 실무를 경험하고, 세일즈 노하우를 쌓을 수 있어요.
• CSP, MSP 분야 영업 및 Pre-sales 경험을 보유하신 분
• IT 솔루션 영업 경력을 보유하신 분
• Direct Sales 경험이 있으신 분
• 해당 분야에서의 의미 있는 정량적 성과 및 성공 레퍼런스를 경험해보신 분
• 외근/출장 업무가 가능하신 분
글로벌 유니콘이 되기 위한 길을 개척하고, 기술 진화의 새로운 역사를 만들어 나갈 STCLab의 여정에 함께 할 인재를 기다리고 있습니다!
[팀 소개]
전략사업팀은 에스티씨랩의 주력 고객사 및 전략 고객사를 대상으로 세일즈를 담당하고 있습니다. 자사에서 개발한 신규 솔루션을 세일즈하며 비즈니스를 성공적으로 이끌기 위한 가치를 직접 제안합니다.
전략사업팀은 Cloud 솔루션을 담당하고 있으며, 본 포지션의 경우 Traffic Management를 효율적으로 관리하여 고객사의 근본적인 니즈를 충족시키고 에스티씨랩의 매출을 극대화하는 핵심적인 역할을 수행할 예정입니다.
고객 환경에 맞춘, 차별화된 세일즈 전략을 통해 솔루션의 가치를 강조하고 고객에게 해답을 제시할 인재를 모시고자합니다.
[제품 소개]
• NetFUNNEL: Virtual Waiting Room 기반 트래픽 매니지먼트 솔루션으로 백신, 기차표, 티켓 예약에 활용돼요.
• Mbuster: 악성 봇, 매크로 탐지 솔루션이에요.
• API-Q: 적응형 백엔드 로드발란싱 솔루션으로 한쪽 서버에 문제가 생겼을 때, 다른 서버로 로드발란싱을 지원하는 솔루션이에요.
• Wave Autoscale: 클라우드 기반의 지능형 오토스케일링 솔루션이에요.
* 전 제품은 STCLab의 SaaS 서피스 플랫폼을 통해, SaaS 서비스를 제공 중이에요
[대표 고객]
• 엔터프라이즈: 삼성전자, SK하이닉스, 현대, 기아, KT, LGU+, 11번가, 한화S&C, 카카오, GS칼텍스, 스타벅스 등
• 금융: IBK기업은행, 신한은행, 국민은행, 우리은행, NH농협은행, 금융결제원, 예탁결제원, 저축은행중앙회, 현대카드, KB증권 등
• 공공기관: 청와대, 행정안전부, 국세청, 한국철도공사, 대법원, 국민건강보험공단, 한국산업인력공단, 병무청, 각 지자체 등
• 대학: 서울대학교, KAIST, UNIST, 카톨릭대학교, 이화여자대학교 등
주요업무
• 주력/전략 고객을 대상으로 신규 자사 솔루션을 직접 영업해요.• CSP(AWS, Naver Cloud)와 사업 협력을 맺고 자사 솔루션을 세일즈해요.
• MSP(SKT, 메가존)과 사업 협력을 맺고 자사 솔루션을 세일즈해요.
• Captive 및 Non-captive 고객을 관리하고 VOC를 1차적으로 대응해요.
• 대내·외 협업 코디네이션을 통해 매출·매입관리와 더불어 파트너사와 협력사를 관리해요.
• 각 제품별, 고객별 세일즈 전략을 설계하고 목표 달성을 위한 세부 Action plan을 실행해요.
• Sales Opportunity 발굴부터 계약 체결까지의 전반적인 Business Life-Cycle을 운영해요.
[성장 가능성]
• 트래픽 매니지먼트 솔루션, 글로벌 클라우드 & SaaS Sales 전문가로서 성장할 수 있어요.
• STCLab의 대표 제품군을 공공기관, 대학에 세일즈하며 커리어를 쌓을 수 있어요.
• 다양한 산업군의 고객을 만나면서 실무를 경험하고, 세일즈 노하우를 쌓을 수 있어요.
자격요건
• 7년 이상 12년 미만의 세일즈 경력을 보유하신 분• CSP, MSP 분야 영업 및 Pre-sales 경험을 보유하신 분
• IT 솔루션 영업 경력을 보유하신 분
• Direct Sales 경험이 있으신 분
• 해당 분야에서의 의미 있는 정량적 성과 및 성공 레퍼런스를 경험해보신 분
• 외근/출장 업무가 가능하신 분
