포지션 상세
STCLab은 Asia-Pacific 1위의 트래픽 매니지먼트 솔루션 전문 기업입니다. 클라우드 기술 영역에서의 혁신을 바탕으로 국내 가상 대기실 시장 점유율의 97%를 차지하였으며,글로벌 SaaS 시장에서의 경쟁력과 성장 가능성을 인정받아 2023년 ‘아기 유니콘 기업’에 선정되었습니다.
글로벌 유니콘이 되기 위한 길을 개척하고, 기술 진화의 새로운 역사를 만들어 나갈 STCLab의 여정에 함께 할 인재를 기다리고 있습니다!
[팀 소개]
APJ Alpha Team은 국내 및 일본·APAC 지역에서 고객 유치부터 서비스 제공까지 전과정을 책임지는 팀으로, 국내외 고객을 대상으로 세일즈와 서비스를 모두 아우르는 역할을 하고 있어요. STCLab의 SaaS 솔루션을 중심으로 고객에게 최적의 경험을 제공하며, 세일즈와 고객 서비스를 긴밀히 연결하는 종합적인 지원을 제공해요.
APJ Alpha Team은 빠르게 성장하는 글로벌 SaaS 시장에서 새로운 기준을 세우고 일본, APAC, 그리고 국내 고객과의 파트너십을 강화하는 것을 목표로 하고 있어요. STCLab 속의 또 다른 스타트업처럼 빠르고 긴밀하게 업무를 진행하며, 국내 SaaS 솔루션 시장 및 글로벌 시장 진출 선두에서 모든 책임을 가지고 A to Z를 담당하고 있어요.
'회사의 일' 이라는 마인드가 아닌 '우리의 일'이라는 마인드를 가진, 좋은 결과를 통해 자신의 성장도 목표로 하는 분을 팀원으로 모시고자 합니다.
• 솔루션 영업 및 제안: 고객의 비즈니스 및 기술적 니즈를 파악하고 자사 솔루션을 기반으로 최적화된 제안서를 작성하며, 솔루션 시연을 통해 영업을 주도해요.
• 영업 사이클 관리: 잠재 고객 발굴부터 최종 계약 체결까지 전체 세일즈 프로세스를 책임지고 관리하며, 가시적인 매출 성과를 창출해요.
• 고객 관계 구축: 고객과 적극적으로 소통하며 신뢰를 쌓고, 장기적인 파트너십을 구축하여 STCLab의 긍정적인 브랜드 이미지를 강화해요.
• 기술 협력 및 소통: 고객의 의견(VOC)을 수렴하고, 내부 커뮤니케이션을 통해 기술적인 커뮤니케이션을 원활하게 진행해요.
• 시장 분석 및 전략 수립: 국내 SaaS 시장 동향 및 경쟁사를 분석하고, 기업 대상 비즈니스 전략 수립에 필요한 인사이트를 제공해요.
[성장 가능성]
• 사업가적 경험: 국내 SaaS 시장을 직접 리딩하며, 사업가로서의 역량을 키울 수 있는 독보적인 기회를 얻을 수 있어요.
• 직무 경력 확장: 세일즈뿐만 아니라, 마케팅, 파트너십, 현지 운영 전략 수립 등 다양한 분야에서 폭넓은 경험을 쌓을 수 있어요.
• 전략적 의사결정 참여: 국내 시장 전략의 핵심적인 의사결정 과정에 참여할 수 있어요.
• Cloud, SaaS 등 소프트웨어 솔루션 영업 경력을 보유하신 분
• 고객을 직접 만나 파이프라인을 구축하고, 성과를 창출한 경험이 있으신 분
• 엔지니어와 협업 경험이 있으며 기술 커뮤니케이션이 가능하신 분
글로벌 유니콘이 되기 위한 길을 개척하고, 기술 진화의 새로운 역사를 만들어 나갈 STCLab의 여정에 함께 할 인재를 기다리고 있습니다!
[팀 소개]
APJ Alpha Team은 국내 및 일본·APAC 지역에서 고객 유치부터 서비스 제공까지 전과정을 책임지는 팀으로, 국내외 고객을 대상으로 세일즈와 서비스를 모두 아우르는 역할을 하고 있어요. STCLab의 SaaS 솔루션을 중심으로 고객에게 최적의 경험을 제공하며, 세일즈와 고객 서비스를 긴밀히 연결하는 종합적인 지원을 제공해요.
APJ Alpha Team은 빠르게 성장하는 글로벌 SaaS 시장에서 새로운 기준을 세우고 일본, APAC, 그리고 국내 고객과의 파트너십을 강화하는 것을 목표로 하고 있어요. STCLab 속의 또 다른 스타트업처럼 빠르고 긴밀하게 업무를 진행하며, 국내 SaaS 솔루션 시장 및 글로벌 시장 진출 선두에서 모든 책임을 가지고 A to Z를 담당하고 있어요.
'회사의 일' 이라는 마인드가 아닌 '우리의 일'이라는 마인드를 가진, 좋은 결과를 통해 자신의 성장도 목표로 하는 분을 팀원으로 모시고자 합니다.
주요업무
• 신규 시장 개척: 국내 기업을 대상으로 STCLab의 SaaS 솔루션 신규 시장을 개척하고, 잠재 고객을 발굴하여 비즈니스 기회를 창출해요.• 솔루션 영업 및 제안: 고객의 비즈니스 및 기술적 니즈를 파악하고 자사 솔루션을 기반으로 최적화된 제안서를 작성하며, 솔루션 시연을 통해 영업을 주도해요.
• 영업 사이클 관리: 잠재 고객 발굴부터 최종 계약 체결까지 전체 세일즈 프로세스를 책임지고 관리하며, 가시적인 매출 성과를 창출해요.
• 고객 관계 구축: 고객과 적극적으로 소통하며 신뢰를 쌓고, 장기적인 파트너십을 구축하여 STCLab의 긍정적인 브랜드 이미지를 강화해요.
• 기술 협력 및 소통: 고객의 의견(VOC)을 수렴하고, 내부 커뮤니케이션을 통해 기술적인 커뮤니케이션을 원활하게 진행해요.
• 시장 분석 및 전략 수립: 국내 SaaS 시장 동향 및 경쟁사를 분석하고, 기업 대상 비즈니스 전략 수립에 필요한 인사이트를 제공해요.
[성장 가능성]
• 사업가적 경험: 국내 SaaS 시장을 직접 리딩하며, 사업가로서의 역량을 키울 수 있는 독보적인 기회를 얻을 수 있어요.
• 직무 경력 확장: 세일즈뿐만 아니라, 마케팅, 파트너십, 현지 운영 전략 수립 등 다양한 분야에서 폭넓은 경험을 쌓을 수 있어요.
• 전략적 의사결정 참여: 국내 시장 전략의 핵심적인 의사결정 과정에 참여할 수 있어요.
자격요건
• IT 업계에서 5년 이상의 경력이 있으신 분• Cloud, SaaS 등 소프트웨어 솔루션 영업 경력을 보유하신 분
• 고객을 직접 만나 파이프라인을 구축하고, 성과를 창출한 경험이 있으신 분
• 엔지니어와 협업 경험이 있으며 기술 커뮤니케이션이 가능하신 분
