포지션 상세
우리는 1998년 설립이래 항상 시대의 주역이 되기 위해 노력하고 있습니다. ICT에 대한 기술적 전문성과 고객에 대한 이해를 바탕으로 Smart Solution & Service 구축부터 빅데이터, 모바일 애플리케이션 개발에 이르기까지 다양한 산업분야에 걸친 Total ICT Service를 제공합니다. 또한, 모바일 기기의 핵심 프로세스를 검증하며 최상의 서비스 품질을 제공하는 국내 최고의 QA기업으로 성장해 왔습니다. 앞으로는 미래 국가 경쟁력 확보를 목표로 스마트 기기와 클라우드 산업시대에 발맞춘 '스마트 프로세스 솔루션'을 선보일 것입니다.
- 국내 금융, 통신, 제조, 공공 등 엔터프라이즈 고객사 발굴 및 영업 활동
- 고객사 의사결정자(CIO, 품질보증 책임자, DevOps/QA 팀장 등)와의 네트워크 기반 세일즈
- RFP, 제안서, 계약 체결 및 매출 목표 달성
• 2) 솔루션 컨설팅 (Solution Consulting & Pre-Sales
- 고객 요구사항 진단 및 Pain Point 분석
- 테스트 자동화·품질 관리 프로세스와 솔루션 매칭
- PoC/파일럿 프로젝트 기획·운영, 데모 시연 및 기술 검증 지원
- 경쟁사 대비 차별화 포인트 및 ROI(Value Proposition) 제시
• 3) 고객 계정 관리 (Account Management)
- 고객사 관계 관리 및 계약 확보
- 사용자 교육, 고객 커뮤니티 운영, 레퍼런스 창출
- 고객 피드백을 본사(벤더)에 전달하여 제품 현지화/개선 지원
• 4) 벤더 협업 및 로컬라이제이션
- 본사(외산 벤더)와의 협력: 가격 정책, 기술 지원, 마케팅 캠페인
- SaaS, On-Prem, Private Cloud 등 고객 요구사항에 따른 현지화 지원
- 웨비나/컨퍼런스/세미나 공동 기획 및 진행
- 엔터프라이즈 고객 영업 경험 (금융/제조/공공/통신 등)
- 고객 의사결정자와의 네트워킹 및 관계 관리
- Value Selling (솔루션 가치를 ROI로 설명하고 설득하는 능력)
• 2) 컨설팅 역량
- SW 테스트 자동화, QA, DevOps, CI/CD에 대한 이해
- Selenium, Cypress, Jenkins, JUnit 등 오픈소스 및 테스팅 도구 생태계 이해
- PoC 기획 및 운영 경험 (데모 시연, 테스트 시나리오 설계, 결과 검증)
- 고객 요구와 솔루션 기능을 매칭하는 문제 해결 능력
• 3) 글로벌 협업 능력
- 해외 벤더와 원활한 협업이 가능한 영어 커뮤니케이션 (계약·기술·영업 협의)
- 글로벌 솔루션 로드맵 이해 및 현지 요구 전달 능력
• 4) 계약 및 사업화 이해
- SaaS 구독형, On-Prem, Private Cloud 등 다양한 라이선스 모델 경험
- 리셀러/총판 계약 구조 및 유지보수 계약 운영 경험
주요업무
• 1) 시장 개척 및 영업 (Business Development)- 국내 금융, 통신, 제조, 공공 등 엔터프라이즈 고객사 발굴 및 영업 활동
- 고객사 의사결정자(CIO, 품질보증 책임자, DevOps/QA 팀장 등)와의 네트워크 기반 세일즈
- RFP, 제안서, 계약 체결 및 매출 목표 달성
• 2) 솔루션 컨설팅 (Solution Consulting & Pre-Sales
- 고객 요구사항 진단 및 Pain Point 분석
- 테스트 자동화·품질 관리 프로세스와 솔루션 매칭
- PoC/파일럿 프로젝트 기획·운영, 데모 시연 및 기술 검증 지원
- 경쟁사 대비 차별화 포인트 및 ROI(Value Proposition) 제시
• 3) 고객 계정 관리 (Account Management)
- 고객사 관계 관리 및 계약 확보
- 사용자 교육, 고객 커뮤니티 운영, 레퍼런스 창출
- 고객 피드백을 본사(벤더)에 전달하여 제품 현지화/개선 지원
• 4) 벤더 협업 및 로컬라이제이션
- 본사(외산 벤더)와의 협력: 가격 정책, 기술 지원, 마케팅 캠페인
- SaaS, On-Prem, Private Cloud 등 고객 요구사항에 따른 현지화 지원
- 웨비나/컨퍼런스/세미나 공동 기획 및 진행
자격요건
• 1) 영업 역량- 엔터프라이즈 고객 영업 경험 (금융/제조/공공/통신 등)
- 고객 의사결정자와의 네트워킹 및 관계 관리
- Value Selling (솔루션 가치를 ROI로 설명하고 설득하는 능력)
• 2) 컨설팅 역량
- SW 테스트 자동화, QA, DevOps, CI/CD에 대한 이해
- Selenium, Cypress, Jenkins, JUnit 등 오픈소스 및 테스팅 도구 생태계 이해
- PoC 기획 및 운영 경험 (데모 시연, 테스트 시나리오 설계, 결과 검증)
- 고객 요구와 솔루션 기능을 매칭하는 문제 해결 능력
• 3) 글로벌 협업 능력
- 해외 벤더와 원활한 협업이 가능한 영어 커뮤니케이션 (계약·기술·영업 협의)
- 글로벌 솔루션 로드맵 이해 및 현지 요구 전달 능력
• 4) 계약 및 사업화 이해
- SaaS 구독형, On-Prem, Private Cloud 등 다양한 라이선스 모델 경험
- 리셀러/총판 계약 구조 및 유지보수 계약 운영 경험
