포지션 상세
윌로그(Willog)는 하드웨어·소프트웨어·데이터를 결합한 AIoT 물류 인텔리전스 솔루션으로 복잡하고 비효율적인 글로벌 물류 산업을 근본적으로 혁신하는 테크 스타트업입니다.
“물류는 한 번도 진짜로 디지털화된 적이 없다.”
우리는 이 문제에 정면으로 도전합니다.
센서 기반 실시간 데이터와 클라우드 플랫폼을 통해 창고–내륙 운송–국제 운송을 잇는
‘끊김 없는 가시성(End-to-End Visibility)’을 제공하며, 지금껏 없던 새로운 표준(New Standard)을 만들어가고 있습니다.
＜우리가 걸어온 길＞
·폭발적 성장: 2021년 창립 이후 연평균 2배 이상 성장, 2023년 성공적인 시리즈 B 투자 유치
·검증된 고객사: 삼성SDS, 종근당, 쿠팡 등 산업 대표 기업들과 파트너십 구축
·글로벌 확장: 2025년 미국·싱가포르·일본을 시작으로 글로벌 SaaS 기업으로 본격 도약
＜우리가 일하는 방식＞
윌로그는 “문제를 발견하고, 실험하고, 끝까지 구현하는 사람들”이 모인 팀 중심 조직입니다.
기획–개발–운영–영업이 스쿼드 단위로 협업하며, 각자의 아이디어가 실제 제품과 서비스로 연결됩니다.
“너의 아이디어가 곧 우리의 방법이 된다.”
윌로그에서는 누구나 문제를 정의하고, 해법을 제안하며, 임팩트를 만들 수 있습니다.
＜함께할 당신에게＞
윌로그는 이제 ‘국내 1등’을 넘어 ‘글로벌 스탠다드’를 만드는 여정을 시작합니다.
앞으로의 2년은 이 여정의 터닝포인트이며, 지금 합류하는 사람은 단순한 팀원이 아닌
게임의 룰을 바꾸는 설계자가 될 것입니다.
당신의 무한한 가능성, 윌로그에서 현실로 만들어보지 않겠어요?
새로운 시장과 기회를 개척하면서, 고객과의 장기적 파트너십을 강화하여 데이터 기반 물류 혁신을 함께 만들어갑니다.
1. 신규 고객사 발굴 (New Business Development)
• 대기업·중견기업 대상 신규 고객사 타겟팅 및 세일즈 전략 실행
• 고객사 물류·SCM 과제 파악 및 맞춤형 Value Proposition 제안
• RFQ/RFI 대응, PoC 기획·리딩, 제안서 작성 및 계약 협상 주도
• 신규 매출 창출 및 장기적 성장 기회 확보
2. 영업 목표 달성 (Sales Target Achievement)
• 연간/분기별 매출 목표 수립 및 달성 책임
• 세일즈 파이프라인 구축 및 기회 발굴 관리
• 영업 활동 성과 리포팅 및 Forecast 관리
3. Key Account Management
• 기존 전략 고객사와 장기 파트너십 유지 및 매출 확대
• 구매·물류·품질·IT 등 고객 주요 의사결정자와 관계 강화
• SLA 및 서비스 품질 관리, 고객 만족도 제고
4. 시장 및 경쟁 분석
• 업계 동향 및 경쟁사 솔루션 분석
• 신규 시장/신규 고객사 진출 기회 모색
• 중장기 영업 전략 및 성장 로드맵 수립
• 계약 협상, RFQ/RFP 대응 경험 보유자
• 탁월한 제안서 및 문서 작성 역량
• 관계 구축 및 신규 영업 개척 능력
• 데이터 기반의 사고력과 수치·성과 중심의 문제 해결 능력
• 0 to 1을 만들어낼 수 있는 적극성과 개척정신
• 내부·외부 이해관계자와 원활히 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량
“물류는 한 번도 진짜로 디지털화된 적이 없다.”
우리는 이 문제에 정면으로 도전합니다.
센서 기반 실시간 데이터와 클라우드 플랫폼을 통해 창고–내륙 운송–국제 운송을 잇는
‘끊김 없는 가시성(End-to-End Visibility)’을 제공하며, 지금껏 없던 새로운 표준(New Standard)을 만들어가고 있습니다.
＜우리가 걸어온 길＞
·폭발적 성장: 2021년 창립 이후 연평균 2배 이상 성장, 2023년 성공적인 시리즈 B 투자 유치
·검증된 고객사: 삼성SDS, 종근당, 쿠팡 등 산업 대표 기업들과 파트너십 구축
·글로벌 확장: 2025년 미국·싱가포르·일본을 시작으로 글로벌 SaaS 기업으로 본격 도약
＜우리가 일하는 방식＞
윌로그는 “문제를 발견하고, 실험하고, 끝까지 구현하는 사람들”이 모인 팀 중심 조직입니다.
기획–개발–운영–영업이 스쿼드 단위로 협업하며, 각자의 아이디어가 실제 제품과 서비스로 연결됩니다.
“너의 아이디어가 곧 우리의 방법이 된다.”
윌로그에서는 누구나 문제를 정의하고, 해법을 제안하며, 임팩트를 만들 수 있습니다.
＜함께할 당신에게＞
윌로그는 이제 ‘국내 1등’을 넘어 ‘글로벌 스탠다드’를 만드는 여정을 시작합니다.
앞으로의 2년은 이 여정의 터닝포인트이며, 지금 합류하는 사람은 단순한 팀원이 아닌
게임의 룰을 바꾸는 설계자가 될 것입니다.
당신의 무한한 가능성, 윌로그에서 현실로 만들어보지 않겠어요?
주요업무
*Key Account Sales Manager는 신규 대기업·중견기업 고객사 발굴과 전략 고객사 관리를 통해 윌로그의 성장을 주도하는 핵심 역할입니다.새로운 시장과 기회를 개척하면서, 고객과의 장기적 파트너십을 강화하여 데이터 기반 물류 혁신을 함께 만들어갑니다.
1. 신규 고객사 발굴 (New Business Development)
• 대기업·중견기업 대상 신규 고객사 타겟팅 및 세일즈 전략 실행
• 고객사 물류·SCM 과제 파악 및 맞춤형 Value Proposition 제안
• RFQ/RFI 대응, PoC 기획·리딩, 제안서 작성 및 계약 협상 주도
• 신규 매출 창출 및 장기적 성장 기회 확보
2. 영업 목표 달성 (Sales Target Achievement)
• 연간/분기별 매출 목표 수립 및 달성 책임
• 세일즈 파이프라인 구축 및 기회 발굴 관리
• 영업 활동 성과 리포팅 및 Forecast 관리
3. Key Account Management
• 기존 전략 고객사와 장기 파트너십 유지 및 매출 확대
• 구매·물류·품질·IT 등 고객 주요 의사결정자와 관계 강화
• SLA 및 서비스 품질 관리, 고객 만족도 제고
4. 시장 및 경쟁 분석
• 업계 동향 및 경쟁사 솔루션 분석
• 신규 시장/신규 고객사 진출 기회 모색
• 중장기 영업 전략 및 성장 로드맵 수립
자격요건
• 대기업·중견기업 대상 IT 솔루션 세일즈 경력 5년 이상, Key Account 관리 및 신규 고객사 발굴 경험• 계약 협상, RFQ/RFP 대응 경험 보유자
• 탁월한 제안서 및 문서 작성 역량
• 관계 구축 및 신규 영업 개척 능력
• 데이터 기반의 사고력과 수치·성과 중심의 문제 해결 능력
• 0 to 1을 만들어낼 수 있는 적극성과 개척정신
• 내부·외부 이해관계자와 원활히 협업할 수 있는 커뮤니케이션 역량
