포지션 상세
[브라운백의 Vision]
브라운백은 '탁월한 고객 경험으로 사람과 산업을 돕는 회사'입니다.
우리는 "Better Life, More Pleasure (편리한 경험, 즐거운 일상)" 라는 미션 아래, 기술을 통해 고객 경험을 혁신하고 커피 시장의 패러다임을 바꾸고 있습니다.
우리의 핵심 가치는 Agility(민첩성), Customer First(고객집착), High Resolution(고해상도), Bar Raise(높은 수준)으로 우리와 함께 새로운 시장을 개척하고 세상을 바꾸는 혁신에 동참할 열정적인 동료를 기다립니다.
[브라운백의 Partners]
2024년 2월, 한국산업은행, 베이스인베스트먼트, 슬기자산운용 등의 유수의 투자자들로부터 누적 100억원의 Series A 투자를 유치했습니다.
투자 유치 뉴스 : https://url.kr/1kl1m1
[브라운백의 Brand]
1. AWARE(어웨어)
"커피 관능을 기술과 데이터로 번역하는 차세대 커피머신"
브라운백의 신사업인 'AWARE'는 Coffee Tech를 넘어 Retail Tech, Lifestyle Tech로의 혁신을 제안합니다.
2. COVE(코브)
"한국인의 취향을 가장 잘 아는 원두커피 전문 브랜드"
원두 쇼핑몰 '코브'는 커피 전문점과 홈카페에 필요한 다양한 원두와 부자재를 판매하면서 판매 데이터 70만건과 커피 소비 관련 데이터 30만건을 통합 분석하여 '한국인의 취향을 가장 잘 아는 원두커피 전문 브랜드'로 성장했습니다.
3. Bliss(블리스)
"오피스 환경에 맞춘 커피 구독 서비스 1위"
원두 정기 구독 & 커피머신 렌탈 서비스 '블리스'는 2019년 사업을 시작한 이후 약 60배 성장했고 현재 약 3,400여개의 계정을 보유한 오피스 커피 구독 서비스 분야 1위 입니다. 성장률도 놀랍지만 리텐션율 99.8%이라는 성과(글로벌 콘텐츠 구독 서비스 평균 리텐션 70% 수준)를 만들어 냈습니다.
1. 사업 및 매출 전략 총괄
• 브라운백 사업 전반의 세일즈, 마케팅, 운영 전략을 통합적으로 기획 및 총괄
• 시장 및 고객 데이터에 기반한 표준 영업 전략, 가격 정책, 제안 프로세스 등 '세일즈 플레이북(Sales Playbook)' 구축
• 목표 달성을 위한 KPI수립 및 성과 관리
2. 세일즈 및 고객개발
• F&B 프랜차이즈, 대형 유통 채널, 기업 B2B 고객 대상 핵심 세일즈 전략 기획 및 실행 총괄
• 잠재 고객 발굴 및 세일즈 파이프라인 관리 시스템 구축
• 핵심 고객 및 파트너 관계 구축 및 장기적인 협력 관계를 위한 전략 수립
3. 운영 및 성과 최적화
• 판매 및 운영 데이터(Sales/Operations Data)를 관리 및 분석하여 성과를 최적화하고 비효율 요소를 제거
• 영업 파이프라인부터 계약, 납품, 유지보수까지 사업 운영 프로세스 전반을 체계화하고 개선
4. 팀빌딩
• 수립된 전략을 실행할 A급 세일즈 인력을 직접 영입하고 육성하여 초기 팀의 기틀 마련
• 각 파트(영업, 마케팅, 운영) 간의 유기적인 협업 환경을 조성하고, 성과 중심의 문화 구축
2. 단순 관리자가 아닌 전략 수립부터 실행까지 직접 주도하고 팀을 빌딩한 리더십 경험이 있으신 분
3. B2B 거래 / SaaS 또는 HaaS(Hardware-as-a-Service) 솔루션을 대기업/외국계 기업/프랜차이즈 본사를 대상으로 판매하여, 대규모(거래 금액 연간 수억 원 이상) 계약을 직접 성사시킨 구체적인 경험을 하신 분
4. 매출 1에서 10의 성장을 주도하며, 관련 영업 전략과 프로세스를 직접 구축한 경험을 하신 분
5. 시리즈 B~D 단계의 빠르게 성장하는 스타트업에서 리더급으로 근무한 경험을 하신 분
브라운백은 '탁월한 고객 경험으로 사람과 산업을 돕는 회사'입니다.
우리는 "Better Life, More Pleasure (편리한 경험, 즐거운 일상)" 라는 미션 아래, 기술을 통해 고객 경험을 혁신하고 커피 시장의 패러다임을 바꾸고 있습니다.
우리의 핵심 가치는 Agility(민첩성), Customer First(고객집착), High Resolution(고해상도), Bar Raise(높은 수준)으로 우리와 함께 새로운 시장을 개척하고 세상을 바꾸는 혁신에 동참할 열정적인 동료를 기다립니다.
[브라운백의 Partners]
2024년 2월, 한국산업은행, 베이스인베스트먼트, 슬기자산운용 등의 유수의 투자자들로부터 누적 100억원의 Series A 투자를 유치했습니다.
투자 유치 뉴스 : https://url.kr/1kl1m1
[브라운백의 Brand]
1. AWARE(어웨어)
"커피 관능을 기술과 데이터로 번역하는 차세대 커피머신"
브라운백의 신사업인 'AWARE'는 Coffee Tech를 넘어 Retail Tech, Lifestyle Tech로의 혁신을 제안합니다.
2. COVE(코브)
"한국인의 취향을 가장 잘 아는 원두커피 전문 브랜드"
원두 쇼핑몰 '코브'는 커피 전문점과 홈카페에 필요한 다양한 원두와 부자재를 판매하면서 판매 데이터 70만건과 커피 소비 관련 데이터 30만건을 통합 분석하여 '한국인의 취향을 가장 잘 아는 원두커피 전문 브랜드'로 성장했습니다.
3. Bliss(블리스)
"오피스 환경에 맞춘 커피 구독 서비스 1위"
원두 정기 구독 & 커피머신 렌탈 서비스 '블리스'는 2019년 사업을 시작한 이후 약 60배 성장했고 현재 약 3,400여개의 계정을 보유한 오피스 커피 구독 서비스 분야 1위 입니다. 성장률도 놀랍지만 리텐션율 99.8%이라는 성과(글로벌 콘텐츠 구독 서비스 평균 리텐션 70% 수준)를 만들어 냈습니다.
주요업무
브라운백은 현재 혁신적인 AWARE 솔루션을 통해 국내 F&B 리테일 시장의 패러다임을 완전히 바꾸는 중대한 사업적 변곡점에 서 있습니다. 이 포지션은 브라운백의 성장 전략을 수립하고, 시장을 개척하며, AWARE 솔루션의 세일즈 시스템 전체를 설계하고 구축할 수 있는 '기업가적 마인드를 가진 빌더(Builder)'를 모시고자 합니다.1. 사업 및 매출 전략 총괄
• 브라운백 사업 전반의 세일즈, 마케팅, 운영 전략을 통합적으로 기획 및 총괄
• 시장 및 고객 데이터에 기반한 표준 영업 전략, 가격 정책, 제안 프로세스 등 '세일즈 플레이북(Sales Playbook)' 구축
• 목표 달성을 위한 KPI수립 및 성과 관리
2. 세일즈 및 고객개발
• F&B 프랜차이즈, 대형 유통 채널, 기업 B2B 고객 대상 핵심 세일즈 전략 기획 및 실행 총괄
• 잠재 고객 발굴 및 세일즈 파이프라인 관리 시스템 구축
• 핵심 고객 및 파트너 관계 구축 및 장기적인 협력 관계를 위한 전략 수립
3. 운영 및 성과 최적화
• 판매 및 운영 데이터(Sales/Operations Data)를 관리 및 분석하여 성과를 최적화하고 비효율 요소를 제거
• 영업 파이프라인부터 계약, 납품, 유지보수까지 사업 운영 프로세스 전반을 체계화하고 개선
4. 팀빌딩
• 수립된 전략을 실행할 A급 세일즈 인력을 직접 영입하고 육성하여 초기 팀의 기틀 마련
• 각 파트(영업, 마케팅, 운영) 간의 유기적인 협업 환경을 조성하고, 성과 중심의 문화 구축
자격요건
1. 총 경력 15년 이상의 비즈니스 개발, 영업, 마케팅 또는 사업 총괄 경력을 보유하신 분2. 단순 관리자가 아닌 전략 수립부터 실행까지 직접 주도하고 팀을 빌딩한 리더십 경험이 있으신 분
3. B2B 거래 / SaaS 또는 HaaS(Hardware-as-a-Service) 솔루션을 대기업/외국계 기업/프랜차이즈 본사를 대상으로 판매하여, 대규모(거래 금액 연간 수억 원 이상) 계약을 직접 성사시킨 구체적인 경험을 하신 분
4. 매출 1에서 10의 성장을 주도하며, 관련 영업 전략과 프로세스를 직접 구축한 경험을 하신 분
5. 시리즈 B~D 단계의 빠르게 성장하는 스타트업에서 리더급으로 근무한 경험을 하신 분
