포지션 상세

[누리미디어를 소개합니다]
우리는 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.
대한민국 대표 AI 전문지식 플랫폼 DBpia는 전 세계 1,700만 명 이용자의 지식 콘텐츠에 대한 모든 경험을 설계하고 제공하고 있습니다.
480만 편 이상의 독점 원문 콘텐츠와 국내 최대 수준의 학술 데이터, 수많은 저자와 이용자, 구독기관, 학회의 상호작용, 그리고 이를 실제 서비스로 연결해 온 경험을 통해 축적된 빅데이터를 바탕으로 학술 지식 산업의 기준을 만들어가고 있습니다.
우리는 단순히 콘텐츠를 제공하는 것을 넘어, 데이터와 기술을 통해 지식의 탐색부터 이해, 활용까지 전 과정을 혁신하는 ‘AI 기반 전문지식 플랫폼’으로 지식의 흐름을 바꾸고 있습니다.

우리는 지식의 대중화를 도전합니다.
하지만 여전히 전문지식은 어렵고, 멀고, 제한적으로 소비되고 있습니다. 우리는 이 문제를 해결하고자 합니다. AI 기술과 데이터 기반으로 지식이 활용되는 패러다임을 설계하는 것. 지식이 더 많은 사람에게 닿고, 더 쉽게 활용될 수 있도록 지식의 문턱을 낮추는 일이 우리가 지금 하고 있는 도전입니다.

우리는 지식으로 풍요로운 세상을 꿈꿉니다.
더 찾기 쉽게, 더 읽기 쉽게, 더 쓰기 쉽게. 우리는 지식의 흐름을 정의하고 설계하며 누구나 지식을 나누고 활용할 수 있는 세상을 만들어가고 있습니다. ‘온 세상을 지식으로 이롭게’ 누리미디어는 이 변화를 계속해서 만들어가고 있습니다. 그리고 그 여정을 함께 만들어갈 동료를 기다립니다.

[영업기획팀을 소개합니다]
영업기획팀은 매출 성장을 설계하고, 직접 만들어내는 팀입니다. 국내 대표 학술DB 플랫폼 DBpia와, 연구/업무 현장에서 바로 쓰이는 AI 솔루션 DBpia AI 시리즈(DBpia AI · DBpia AI Deep Research · DBpia AI Report Editor)를 국내외 대학, 공공기관, 기업 등에 구독 형태로 제안하고, 고객을 발굴하고 문제를 해결하며 시장을 확장하는 역할을 맡습니다. 우리는 기존 고객 관리에 머무르지 않습니다. 다양한 산업과 커리어 배경을 가진 영업 스페셜리스트들이 모여 서로의 경험을 존중하면서도 숫자와 실행으로 답을 만드는 문화 속에서 일합니다. AI를 파는 사람이 AI를 가장 잘 쓰는 사람이 되고자 영업 실무 전반에서 AI를 적극적으로 활용하며, 지금도 시장의 최전선에서 새로운 길을 만들어가고 있습니다.

도전 과제
• 공공기관과 기업체 시장에서 DBpia AI는 이제 막 개척을 시작한 단계입니다. 정해진 길이 없는 만큼, 이 포지션은 시장을 직접 열어가는 도전의 자리입니다. DBpia AI 시리즈를 파는 우리가, 동시에 AI를 가장 잘 쓰는 팀이어야 한다고 믿습니다. 고객에게 AI의 가치를 설득하려면, 우리 스스로가 그 가치를 일하는 방식으로 증명해야 하기 때문입니다. 이를 위해 영업기획팀은 다음의 역할을 끝까지 책임집니다.
- 커버리지 확장: 아직 DBpia와 DBpia AI를 사용하지 않는 공공기관과 기업을 발굴해 새로운 시작을 만듭니다.
- 니즈 발굴: 고객이 미처 말하지 않은 문제를 현장에서 발견하고, 이를 구체적인 제안으로 발전시킵니다.
- 신규 시장 개척: 새로운 세그먼트, 업종, 업무 시나리오를 정의해 영업 플레이북으로 정리합니다.
- 제품 성장 연결: 고객의 목소리(VOC)를 인사이트로 정리해 서비스의 방향을 함께 만들어갑니다.

커리어적 성장
• AI 툴을 영업 실무에 체화한 경험은 앞으로 모든 B2B 세일즈 커리어에서 차별점이 됩니다. 세일즈의 전 과정에서 AI 활용 역량을 실전으로 쌓을 수 있는 환경을 제공합니다.
• 단순한 영업을 넘어, AI 구독 비즈니스의 Go-To-Market을 주도하는 인재로 성장할 수 있습니다. DBpia AI의 아웃바운드 신규 영업 전 과정을 직접 설계하고 운영하는 경험을 제공합니다.
• 신규상품과 신규고객이라는 난이도 높은 도전을 경험하며 쉽게 대체되지 않는 커리어 자산을 쌓을 수 있습니다.
• 파트장으로서 개인의 성과에 그치지 않고 팀의 성과까지 함께 만드는 리더로 성장하는 경험을 할 수 있습니다.

기대하는 점
• 주어진 리드를 처리하는 데 그치지 않고, 리드를 직접 만들어내는 영업을 하실 분을 기대합니다.
• 신규 상품을 고객에게 제안하는 만큼, 주도적이고 진취적인 실행력을 기대합니다.
• 팀장과 빠르고 투명하게 소통하며, 이슈 발견 시 해결 중심으로 풀어가는 자세를 지니신 분과 함께하고 싶습니다.

주요업무

• 공공기관 및 기업을 대상으로 DBpia/DBpia AI 아웃바운드 신규 영업을 리드합니다.
• 타깃 정의부터 메시지 설계, 방문과 미팅을 통해 영업 기회를 만들어냅니다.
• 시장 조사부터 세그먼트, 업무 시나리오, 의사결정 구조 분석, 영업 전략 수립까지 전 과정을 직접 설계합니다.
• 실행–회고–개선을 반복하는 영업 풀 사이클을 운영하며 지표를 바탕으로 변화를 빠르게 실험합니다.
• 파트장으로서 실무 리딩과 멘토링을 통해 업무 전반의 완성도를 높입니다.
• VOC를 단순 전달에 그치지 않고 인사이트로 정리해 유관 부서와 공유합니다.

자격요건

• 5년 이상의 B2B 영업 실무 경력을 보유하신 분
• 아웃바운드 기반으로 신규 고객을 발굴하고, 미팅 셋업부터 클로징까지 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• 단기 성과에 그치지 않고, 고객 관리 경험을 바탕으로 재구매/업셀/리뉴얼을 이끌어 보신 분
• 숫자와 퍼널 중심으로 사고하며, 실행과 회고를 통해 전략을 유연하게 조정하는 데 익숙하신 분
• 작은 조직이나 스쿼드 단위라도 실무 리딩 또는 멘토 역할을 수행해 봤거나, 리더 역할에 도전하고 싶으신 분
• AI 툴을 업무에 적극적으로 도입하거나, 팀에 새로운 일하는 방식을 제안해본 경험이 있으신 분
• 빠른 피드백과 투명한 커뮤니케이션을 바탕으로 원활하게 협업하며 속도감 있게 일할 수 있으신 분

근무지역

서울시 마포구 양화로19길 22-16, 3~6층 (동교동)

[영업기획] B2B 영업 파트장 (5년 이상)

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

태그

마감일

근무지역