포지션 상세
모두싸인은 2015년 설립 이후 ‘계약이 모두에게 더 간편하고 안전할 수 있도록 바꾼다’라는 미션과 ‘계약의 표준이 된다’는 비전 아래 국내 전자서명 업계에서 압도적인 1위로 성장한 B2B SaaS 기업입니다.
대한민국 1등 전자서명・전자계약 서비스 ‘모두싸인’, 공공기관을 위한 전자서명 서비스 ‘모두싸인 공공용’, AI 계약 관리 서비스 ‘모두싸인 캐비닛’ 을 개발 및 운영하고 있습니다. 공공과 민간, 산업군과 부서, 규모에 제한없이 서명이 필요한 모든 곳에 모두싸인이 활용되며 2025년 12월 기준 누적 33만 기업 및 기관 고객과 1000만 이용자에게 선택 받았습니다.
또한 모두싸인은 SBVA(구 소프트뱅크벤처스), 한국투자파트너스, KB인베스트먼트, 에이티넘인베스트먼트 등 국내 상위 4대 투자사(2023년 AUM 기준)를 포함한 유수의 투자사로부터 누적 투자액 321억원을 유치하며 함께 성장하고 있습니다.
모두싸인의 정체성은 ‘탁월함, 신뢰, 연결’이라는 세 가지 단어로 정의할 수 있습니다. 최고의 사람들이 모여 압도적인 1위 서비스로 계약의 표준을 만드는 탁월함, 안심할 수 있는 보안과 안정성으로 1,000만 이용자의 약속을 지키는 신뢰, 그리고 계약의 시작과 끝, 수많은 사람과 비즈니스를 잇는 연결입니다.
이제 모두싸인은 다음 10년을 향해 나아갑니다. 전자계약으로 시작한 혁신, 이제 AI CLM(Contract Lifecycle Management, 계약 생애주기 관리) 플랫폼으로 확장합니다. 전자서명을 넘어 계약의 시작부터 끝까지, 계약의 전 과정을 혁신하는 CLM 플랫폼으로. 계약 데이터는 비즈니스의 속도를 높이는 새로운 자산이 됩니다.
대한민국 대표 B2B SaaS 기업으로의 여정이 우리 앞에 남아있습니다. 모두싸인팀과 함께 꿈꾸고 도전하며, 계약의 표준이 되는 서비스를 함께 만들어 갈 당신을 기다립니다. 지금이 모두싸인에 합류하기 가장 좋은 타이밍입니다!
| 모두싸인은 이렇게 일해요
• 모두싸인이 성과를 내는 방법 (https://rebrand.ly/2gf0g85)
• 모두싸인 10주년 기자 간담회 (https://zrr.kr/BeoCSU)
• 모두싸인이 선도하는 계약 시장 - '3년 내 한국 CLM 1위 목표' (https://rebrand.ly/vcxlfp1)
• 모두싸인을 움직이는 사람들
: CEO 인터뷰 (https://rebrand.ly/l7u98sl)
: CSO 인터뷰 (https://rebrand.ly/9gxwvsi)
: CTO 인터뷰 (https://rebrand.ly/pk9cfcb)
: CFO 인터뷰 (https://rebrand.ly/k5mnwbh)
| 이런 분과 함께하고 싶어요
“기획에서 멈추지 않고, 직접 실행하여 매출을 만드는 실무형 리더를 찾습니다.”
• 모두싸인 셀프서브(Self-Serve) 본부는 VSB/SMB 고객이 영업사원의 개입 없이 제품 안에서 스스로 가치를 발견하여 유료로 전환(Acquisition)되고, 지속적으로 제품을 사용하며(Retention), 상위 플랜으로 확장(Expansion)해 나가는 고객의 전체 생애 주기(Lifecycle)를 책임집니다.
• 우리는 단순한 가입자 수 증가나 기능 사용률 같은 선행 지표에 만족하지 않습니다. 비즈니스 임팩트(Revenue)를 최우선으로, 데이터를 통해 고객의 지갑이 열리는 순간을 설계하고 실행할 리더를 찾습니다.
• 전략만 세우는 것이 아니라 AI 및 Product Analytics, CRM 등 다양한 도구를 활용해 직접 가설을 검증하고 숫자를 만들어내는 '실무형 리더'로서 모두싸인의 2026년 성장을 견인해주실 분을 기다립니다.
| 어떤 팀에서 함께 할까요?
"실행을 두려워하지 않는 Revenue-Driven 조직"
• 그로스팀은 단순 마케팅 조직이 아닙니다. 셀프서브(Self-Serve) 요금제의 매출 목표를 책임지는 비즈니스 조직입니다.
• 현재 그로스팀은 기민한 의사결정과 빠른 실행을 위해 리드 1인이 주도하는 '실무형 리더(1인 팀)' 체제로 운영됩니다. (향후 성과에 따라 조직 확장 예정)
• 전담 개발자/디자이너가 배정된 구조가 아니기에, 제품 그룹(Product), 마케팅, 디자인 등 유관 부서와의 주도적인 협업을 통해 리소스를 확보하고 문제를 해결합니다.
• 개발 리소스에 의존하기보다 주도적으로 해결책을 찾습니다. No/Low-code, AI 툴을 적극 활용하여 스스로 유저 플로우를 개선하고 자동화 시스템을 구축하는 Maker 문화를 지향합니다.
| 함께 성장해 나갈 수 있어요
• 비즈니스 임팩트를 창출하는 핵심 리더: 단순히 '기능적 완성도'를 높이는 것을 넘어, 제품의 가치가 고객의 실질적인 구매로 이어지도록 수익화(Monetization) 과정을 주도하고 회사의 매출(Top-line) 성장을 직접 견인합니다.
• 제품 라인의 손익(P&L)을 책임지는 사업가적 경험: 셀프서브 요금제라는 거대한 매출원을 직접 관리하며, 비즈니스 모델(BM)을 설계하고 검증하는 '미니 CEO'로서의 커리어를 쌓을 수 있습니다.
• 전략부터 실행까지, 대체 불가능한 그로스 전문가: 전략 수립부터 데이터 분석, 노코드 구현까지 A to Z를 직접 수행하며, 개발 의존도를 낮추고 스스로 문제를 해결하는 'Full-Stack' 전문가로 거듭날 수 있습니다.
• 압도적인 데이터 규모와 실험 환경: 국내 B2B SaaS 1위 서비스가 보유한 방대한 고객 데이터(B2B 기준)와 트래픽 환경에서, 통계적으로 유의미한 대규모 실험을 주도적으로 전개할 수 있습니다.
- 셀프서브 요금제의 신규(New) 및 재결제(Recurring) 매출 목표를 달성합니다.
- 월 결제 유저의 연 결제 전환 유도, 상위 요금제 업셀링, 이탈 유저 방어(Churn Defense) 등 매출과 직결된 퍼널을 최적화합니다.
• Full-Funnel 최적화 및 PQL 모델링
- 회원가입부터 결제(Lead to Pay)까지의 전 과정을 퍼널 단계별로 세분화하여 병목을 진단합니다.
- 사용자 행동 데이터를 기반으로 구매 가능성이 높은 유저(PQL)를 정의하고, 적시(Right-time)에 트리거를 발송하여 세일즈 기회로 전환합니다.
• AI 및 No-Code 기반의 유저 플로우 구현 및 실험
- 웹 빌더, 마케팅 자동화, 인앱 인터랙션 도구 등 다양한 솔루션의 특성을 이해하고 적재적소에 활용합니다.
- 더 나아가 AI를 통해 필요한 코드를 직접 생성하고 적용함으로써, 개발 리소스에 의존하지 않고 랜딩 - 페이지, 가격 정책 모달, 온보딩 튜토리얼 등을 기민하게 배포하고 가설을 검증합니다.
• Pricing & Monetization 실험
- 요금제 및 결제 페이지의 UI/UX를 지속적으로 개선하고, 객단가(ARPU) 상승을 위한 기능 패키징(Packaging) 및 차등화(Feature Gating) 실험을 주도합니다.
- 더불어 시즌성 프로모션, API/AI 등 부가 서비스의 교차 판매(Cross-sell) 전략, 그리고 유저 행동 기반의 맞춤형 상위 플랜 제안(Upsell) 로직을 정교하게 설계하고 실행합니다.
• 데이터 기반 의사결정 및 정합성 검증
- Mixpanel을 통한 유저 행동 분석은 물론, Production Replica DB(Read-Only)에 직접 접근하여 구독·사용량 등 데이터(Raw Data)를 SQL로 추출하고 심층 분석합니다.
- 두 데이터 소스를 상호 검증(Cross-Check)하여 실험 결과의 신뢰도를 높이고, 다음 액션 아이템을 도출합니다.
• 그로스, PM, PO 등 총 경력 5년 이상을 권장하나, 주도적으로 매출 또는 핵심 지표 성장을 견인한 경험이 있다면 연차에 구애받지 않습니다.
• 수익화 모델(Monetization) 운영 경험: 단순 트래픽 증대를 넘어, 가격 정책(Pricing) 실험, 결제 전환율 최적화, 객단가 상승 전략 등을 통해 실질적인 매출 성장을 이끌어본 경험이 있으신 분
• 도구 활용 능력 및 메이커 마인드: 개발자 없이도 웹 빌더로 페이지를 수정하거나, 자동화 툴(Zapier 등)로 데이터 흐름을 설계하는 등 외부 솔루션을 적극 활용해 문제를 해결하는 데 두려움이 없는 분
• 데이터 분석 및 활용 역량: SQL, GA4, Mixpanel 등을 능숙하게 다루며, 데이터를 기반으로 논리적인 가설을 수립하고 실험 결과를 해석하여 다음 액션을 도출할 수 있는 분
• 주도적인 협업 능력: 마케팅, 세일즈, 제품 조직의 경계를 넘나들며, 복잡한 이해관계 속에서도 비즈니스 목표 달성을 위해 주도적으로 협업을 리딩할 수 있는 분
대한민국 1등 전자서명・전자계약 서비스 ‘모두싸인’, 공공기관을 위한 전자서명 서비스 ‘모두싸인 공공용’, AI 계약 관리 서비스 ‘모두싸인 캐비닛’ 을 개발 및 운영하고 있습니다. 공공과 민간, 산업군과 부서, 규모에 제한없이 서명이 필요한 모든 곳에 모두싸인이 활용되며 2025년 12월 기준 누적 33만 기업 및 기관 고객과 1000만 이용자에게 선택 받았습니다.
또한 모두싸인은 SBVA(구 소프트뱅크벤처스), 한국투자파트너스, KB인베스트먼트, 에이티넘인베스트먼트 등 국내 상위 4대 투자사(2023년 AUM 기준)를 포함한 유수의 투자사로부터 누적 투자액 321억원을 유치하며 함께 성장하고 있습니다.
모두싸인의 정체성은 ‘탁월함, 신뢰, 연결’이라는 세 가지 단어로 정의할 수 있습니다. 최고의 사람들이 모여 압도적인 1위 서비스로 계약의 표준을 만드는 탁월함, 안심할 수 있는 보안과 안정성으로 1,000만 이용자의 약속을 지키는 신뢰, 그리고 계약의 시작과 끝, 수많은 사람과 비즈니스를 잇는 연결입니다.
이제 모두싸인은 다음 10년을 향해 나아갑니다. 전자계약으로 시작한 혁신, 이제 AI CLM(Contract Lifecycle Management, 계약 생애주기 관리) 플랫폼으로 확장합니다. 전자서명을 넘어 계약의 시작부터 끝까지, 계약의 전 과정을 혁신하는 CLM 플랫폼으로. 계약 데이터는 비즈니스의 속도를 높이는 새로운 자산이 됩니다.
대한민국 대표 B2B SaaS 기업으로의 여정이 우리 앞에 남아있습니다. 모두싸인팀과 함께 꿈꾸고 도전하며, 계약의 표준이 되는 서비스를 함께 만들어 갈 당신을 기다립니다. 지금이 모두싸인에 합류하기 가장 좋은 타이밍입니다!
| 모두싸인은 이렇게 일해요
• 모두싸인이 성과를 내는 방법 (https://rebrand.ly/2gf0g85)
• 모두싸인 10주년 기자 간담회 (https://zrr.kr/BeoCSU)
• 모두싸인이 선도하는 계약 시장 - '3년 내 한국 CLM 1위 목표' (https://rebrand.ly/vcxlfp1)
• 모두싸인을 움직이는 사람들
: CEO 인터뷰 (https://rebrand.ly/l7u98sl)
: CSO 인터뷰 (https://rebrand.ly/9gxwvsi)
: CTO 인터뷰 (https://rebrand.ly/pk9cfcb)
: CFO 인터뷰 (https://rebrand.ly/k5mnwbh)
| 이런 분과 함께하고 싶어요
“기획에서 멈추지 않고, 직접 실행하여 매출을 만드는 실무형 리더를 찾습니다.”
• 모두싸인 셀프서브(Self-Serve) 본부는 VSB/SMB 고객이 영업사원의 개입 없이 제품 안에서 스스로 가치를 발견하여 유료로 전환(Acquisition)되고, 지속적으로 제품을 사용하며(Retention), 상위 플랜으로 확장(Expansion)해 나가는 고객의 전체 생애 주기(Lifecycle)를 책임집니다.
• 우리는 단순한 가입자 수 증가나 기능 사용률 같은 선행 지표에 만족하지 않습니다. 비즈니스 임팩트(Revenue)를 최우선으로, 데이터를 통해 고객의 지갑이 열리는 순간을 설계하고 실행할 리더를 찾습니다.
• 전략만 세우는 것이 아니라 AI 및 Product Analytics, CRM 등 다양한 도구를 활용해 직접 가설을 검증하고 숫자를 만들어내는 '실무형 리더'로서 모두싸인의 2026년 성장을 견인해주실 분을 기다립니다.
| 어떤 팀에서 함께 할까요?
"실행을 두려워하지 않는 Revenue-Driven 조직"
• 그로스팀은 단순 마케팅 조직이 아닙니다. 셀프서브(Self-Serve) 요금제의 매출 목표를 책임지는 비즈니스 조직입니다.
• 현재 그로스팀은 기민한 의사결정과 빠른 실행을 위해 리드 1인이 주도하는 '실무형 리더(1인 팀)' 체제로 운영됩니다. (향후 성과에 따라 조직 확장 예정)
• 전담 개발자/디자이너가 배정된 구조가 아니기에, 제품 그룹(Product), 마케팅, 디자인 등 유관 부서와의 주도적인 협업을 통해 리소스를 확보하고 문제를 해결합니다.
• 개발 리소스에 의존하기보다 주도적으로 해결책을 찾습니다. No/Low-code, AI 툴을 적극 활용하여 스스로 유저 플로우를 개선하고 자동화 시스템을 구축하는 Maker 문화를 지향합니다.
| 함께 성장해 나갈 수 있어요
• 비즈니스 임팩트를 창출하는 핵심 리더: 단순히 '기능적 완성도'를 높이는 것을 넘어, 제품의 가치가 고객의 실질적인 구매로 이어지도록 수익화(Monetization) 과정을 주도하고 회사의 매출(Top-line) 성장을 직접 견인합니다.
• 제품 라인의 손익(P&L)을 책임지는 사업가적 경험: 셀프서브 요금제라는 거대한 매출원을 직접 관리하며, 비즈니스 모델(BM)을 설계하고 검증하는 '미니 CEO'로서의 커리어를 쌓을 수 있습니다.
• 전략부터 실행까지, 대체 불가능한 그로스 전문가: 전략 수립부터 데이터 분석, 노코드 구현까지 A to Z를 직접 수행하며, 개발 의존도를 낮추고 스스로 문제를 해결하는 'Full-Stack' 전문가로 거듭날 수 있습니다.
• 압도적인 데이터 규모와 실험 환경: 국내 B2B SaaS 1위 서비스가 보유한 방대한 고객 데이터(B2B 기준)와 트래픽 환경에서, 통계적으로 유의미한 대규모 실험을 주도적으로 전개할 수 있습니다.
주요업무
• Self-Serve 매출 성장 전략 및 실행- 셀프서브 요금제의 신규(New) 및 재결제(Recurring) 매출 목표를 달성합니다.
- 월 결제 유저의 연 결제 전환 유도, 상위 요금제 업셀링, 이탈 유저 방어(Churn Defense) 등 매출과 직결된 퍼널을 최적화합니다.
• Full-Funnel 최적화 및 PQL 모델링
- 회원가입부터 결제(Lead to Pay)까지의 전 과정을 퍼널 단계별로 세분화하여 병목을 진단합니다.
- 사용자 행동 데이터를 기반으로 구매 가능성이 높은 유저(PQL)를 정의하고, 적시(Right-time)에 트리거를 발송하여 세일즈 기회로 전환합니다.
• AI 및 No-Code 기반의 유저 플로우 구현 및 실험
- 웹 빌더, 마케팅 자동화, 인앱 인터랙션 도구 등 다양한 솔루션의 특성을 이해하고 적재적소에 활용합니다.
- 더 나아가 AI를 통해 필요한 코드를 직접 생성하고 적용함으로써, 개발 리소스에 의존하지 않고 랜딩 - 페이지, 가격 정책 모달, 온보딩 튜토리얼 등을 기민하게 배포하고 가설을 검증합니다.
• Pricing & Monetization 실험
- 요금제 및 결제 페이지의 UI/UX를 지속적으로 개선하고, 객단가(ARPU) 상승을 위한 기능 패키징(Packaging) 및 차등화(Feature Gating) 실험을 주도합니다.
- 더불어 시즌성 프로모션, API/AI 등 부가 서비스의 교차 판매(Cross-sell) 전략, 그리고 유저 행동 기반의 맞춤형 상위 플랜 제안(Upsell) 로직을 정교하게 설계하고 실행합니다.
• 데이터 기반 의사결정 및 정합성 검증
- Mixpanel을 통한 유저 행동 분석은 물론, Production Replica DB(Read-Only)에 직접 접근하여 구독·사용량 등 데이터(Raw Data)를 SQL로 추출하고 심층 분석합니다.
- 두 데이터 소스를 상호 검증(Cross-Check)하여 실험 결과의 신뢰도를 높이고, 다음 액션 아이템을 도출합니다.
자격요건
“연차보다는 밀도 있는 성장 경험을 중요하게 생각합니다.”• 그로스, PM, PO 등 총 경력 5년 이상을 권장하나, 주도적으로 매출 또는 핵심 지표 성장을 견인한 경험이 있다면 연차에 구애받지 않습니다.
• 수익화 모델(Monetization) 운영 경험: 단순 트래픽 증대를 넘어, 가격 정책(Pricing) 실험, 결제 전환율 최적화, 객단가 상승 전략 등을 통해 실질적인 매출 성장을 이끌어본 경험이 있으신 분
• 도구 활용 능력 및 메이커 마인드: 개발자 없이도 웹 빌더로 페이지를 수정하거나, 자동화 툴(Zapier 등)로 데이터 흐름을 설계하는 등 외부 솔루션을 적극 활용해 문제를 해결하는 데 두려움이 없는 분
• 데이터 분석 및 활용 역량: SQL, GA4, Mixpanel 등을 능숙하게 다루며, 데이터를 기반으로 논리적인 가설을 수립하고 실험 결과를 해석하여 다음 액션을 도출할 수 있는 분
• 주도적인 협업 능력: 마케팅, 세일즈, 제품 조직의 경계를 넘나들며, 복잡한 이해관계 속에서도 비즈니스 목표 달성을 위해 주도적으로 협업을 리딩할 수 있는 분
