포지션 상세
Just Scan Express
스캔만 하면 완성되는 혁신, 지금 당신의 커리어에서도 시작됩니다.
Gloud는
글라우드(Gloud)는 AI와 3D 프린팅 기술을 기반으로 치과 진료의 패러다임을 바꾸고 있는 헬스케어 테크 기업입니다. 저희의 핵심 서비스 JustScan은 단 한 번의 구강 스캔만으로, 불과 25분 만에 보철을 자동 완성하는 혁신적인 디지털 덴티스트리 솔루션입니다 .
국내에서는 이미 수많은 치과에서 매일 환자 진료에 적용되고 있으며, 글로벌 시장(미국, 유럽, 아시아)에서도 빠르게 확장하고 있습니다 .우리는 단순한 의료기기 스타트업이 아니라, 환자·의사·기술이 모두 만족하는 새로운 진료 경험을 만들어 가는 여정을 걷고 있습니다.
이제, 이러한 Dental 헬스 케어 여정에 함께해 줄 리더를 찾습니다.
포지션 개요 (Position Summary)
본 포지션은 글라우드의 핵심 서비스인 디지털 덴티스트리 워크플로우 솔루션 및 '저스트스캔(Just Scan)’의 국내외 영업 전략 수립 및 실행을 총괄합니다. 병원과 의사를 대상으로 하는 B2B 영업 전략 및 Direct Sales를 진두지휘하며, 신규 거래처 확보부터 기존 파트너 치과의 리텐션 관리, 그리고 세일즈 팀의 조직적 성장을 리드합니다. 특히 데이터 기반의 세일즈 파이프라인 관리와 전략적 제휴를 통해 글라우드의 시장 점유율을 폭발적으로 확대하고 브랜드 신뢰도를 제고하는 핵심 리더 포지션입니다.
회사 비전 및 매출 목표에 부합하는 연간/분기별 영업 로드맵 수립 및 예산/목표 관리.
시장 분석을 통한 타겟 치과 세그먼트 분류 및 지역별/규모별 차별화된 세일즈 피치(Sales Pitch) 전략 구축.
CRM 데이터를 활용한 영업 단계별 전환율 분석 및 세일즈 프로세스(Lead to Close) 최적화.
• 신규 시장 및 온라인 세일즈 확대(Business Development & On-line Sale)
신규 치과 원장 대상 '저스트스캔' 솔루션 도입 제안, 협상 및 계약 체결 총괄.
대형 네트워크 치과, 대학병원 및 의료 재단 대상의 전략적 엔터프라이즈 영업 전개.
디지털 전환(Digital Transformation)이 필요한 병원을 대상으로 한 컨설팅형 영업 실행.
온라인을 통한 세일즈로의 전환 전략을 수립하고 영업을 주도하는 역할을 수행.
• 파트너십을 통한 B2B 세일즈(Partnership & B2B Sales)
의료기기 유통사와의 전략적 파트너십 체결 및 채널 영업 확장.
고객 만족도 모니터링 및 밀착 관리를 통한 업셀링(Up-selling) 및 교차판매(Cross-selling) 기회 포착.
• 심미 솔루션 중심의 가치 제안 (Aesthetic Solution Value Proposition)
'저스트스캔'을 통해 구현되는 고정밀 심미 보철(비니어, 투명교정 등) 솔루션의 영업 전략 수립.
환자가 체감하는 진료의 질(정확도, 심미성)과 짧은 내원 기간 등 고객 경험 관점의 세일즈 메시지 개발 및 확산.
치과가 환자에게 '디지털 심미 진료'라는 프리미엄 가치를 소구할 수 있도록 돕는 B2B2C 형태의 영업 지원 체계 구축.
• 환자 중심의 디지털 워크플로우 보급 (Patient-Centric Workflow)
상담부터 최종 보철 장착까지 환자의 불편함을 최소화하고 만족도를 높이는 글라우드만의 디지털 워크플로우 도입 치과 확대.
심미적 결과물의 완성도를 높이기 위해 기공 과정과 진료 과정을 디지털로 완벽하게 잇는 솔루션 서비스(Service-as-a-Solution) 영업.
치과 원장이 환자에게 더 나은 심미적 대안을 제시할 수 있도록 돕는 임상 상담 지원 툴 및 콘텐츠 영업 활용.
• 고객 성공 및 브랜드 로열티 관리 (Customer Success & Brand Loyalty)
글라우드 솔루션을 도입한 치과가 **'심미 진료 명가'**로 거듭날 수 있도록 하는 사후 관리 및 교육 프로그램 영업 연계.
환자의 리뷰, 만족도 데이터 등을 기반으로 솔루션의 효용성을 증명하고 이를 다시 신규 영업에 활용하는 경험 데이터 기반 세일즈.
환자와 의사 모두가 선호하는 '글라우드 인증 치과' 네트워크 확대 및 브랜드 프리미엄 관리.
• 팀 관리 및 세일즈 문화 구축 (Team Management & Sales Culture)
Direct Sales를 하는 영업 조직의 관리 총괄
영업 조직의 KPI 설정, 성과 측정 및 보상 체계(Incentive Scheme) 설계.
영업 사원들의 필드 역량 강화를 위한 세일즈 플레이북(Playbook) 개발 및 코칭.
마케팅 팀과의 긴밀한 협업을 통해 영업 리드(Lead)의 질을 높이고 피드백 루프 형성.
핵심역량 (Core Competencies)
전략적 영업 감각 (Strategic Sales Insight): 단순 판매를 넘어 고객의 Pain Point를 해결하는 솔루션 영업을 기획하는 능력.
추진력 및 완결성 (Driving Results): 높은 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 집요하게 파고드는 결과 지향적 자세.
공감 기반의 리더십 (Empathetic Leadership): 팀원 및 이해관계자들과 신뢰를 구축하고 공동의 목표를 향해 나아가게 하는 영향력.
논리적인 사고를 바탕으로 복잡한 서비스 구조를 명확하게 전달할 수 있는 탁월한 협상 및 커뮤니케이션 능력.
숫자와 데이터에 기반하여 영업 성과를 분석하고 문제를 해결하는 Data-driven 의사결정 역량.
스타트업의 빠른 속도와 변화에 적응하며 성과를 만들어내는 능동적인 실행력.
뛰어난 리더십으로 팀의 동기부여를 이끌어내고 조직 성장을 견인해본 경험.
스캔만 하면 완성되는 혁신, 지금 당신의 커리어에서도 시작됩니다.
Gloud는
글라우드(Gloud)는 AI와 3D 프린팅 기술을 기반으로 치과 진료의 패러다임을 바꾸고 있는 헬스케어 테크 기업입니다. 저희의 핵심 서비스 JustScan은 단 한 번의 구강 스캔만으로, 불과 25분 만에 보철을 자동 완성하는 혁신적인 디지털 덴티스트리 솔루션입니다 .
국내에서는 이미 수많은 치과에서 매일 환자 진료에 적용되고 있으며, 글로벌 시장(미국, 유럽, 아시아)에서도 빠르게 확장하고 있습니다 .우리는 단순한 의료기기 스타트업이 아니라, 환자·의사·기술이 모두 만족하는 새로운 진료 경험을 만들어 가는 여정을 걷고 있습니다.
이제, 이러한 Dental 헬스 케어 여정에 함께해 줄 리더를 찾습니다.
포지션 개요 (Position Summary)
본 포지션은 글라우드의 핵심 서비스인 디지털 덴티스트리 워크플로우 솔루션 및 '저스트스캔(Just Scan)’의 국내외 영업 전략 수립 및 실행을 총괄합니다. 병원과 의사를 대상으로 하는 B2B 영업 전략 및 Direct Sales를 진두지휘하며, 신규 거래처 확보부터 기존 파트너 치과의 리텐션 관리, 그리고 세일즈 팀의 조직적 성장을 리드합니다. 특히 데이터 기반의 세일즈 파이프라인 관리와 전략적 제휴를 통해 글라우드의 시장 점유율을 폭발적으로 확대하고 브랜드 신뢰도를 제고하는 핵심 리더 포지션입니다.
주요업무
• 영업 전략 수립 및 파이프라인 관리 (Sales Strategy & Pipeline Management)회사 비전 및 매출 목표에 부합하는 연간/분기별 영업 로드맵 수립 및 예산/목표 관리.
시장 분석을 통한 타겟 치과 세그먼트 분류 및 지역별/규모별 차별화된 세일즈 피치(Sales Pitch) 전략 구축.
CRM 데이터를 활용한 영업 단계별 전환율 분석 및 세일즈 프로세스(Lead to Close) 최적화.
• 신규 시장 및 온라인 세일즈 확대(Business Development & On-line Sale)
신규 치과 원장 대상 '저스트스캔' 솔루션 도입 제안, 협상 및 계약 체결 총괄.
대형 네트워크 치과, 대학병원 및 의료 재단 대상의 전략적 엔터프라이즈 영업 전개.
디지털 전환(Digital Transformation)이 필요한 병원을 대상으로 한 컨설팅형 영업 실행.
온라인을 통한 세일즈로의 전환 전략을 수립하고 영업을 주도하는 역할을 수행.
• 파트너십을 통한 B2B 세일즈(Partnership & B2B Sales)
의료기기 유통사와의 전략적 파트너십 체결 및 채널 영업 확장.
고객 만족도 모니터링 및 밀착 관리를 통한 업셀링(Up-selling) 및 교차판매(Cross-selling) 기회 포착.
• 심미 솔루션 중심의 가치 제안 (Aesthetic Solution Value Proposition)
'저스트스캔'을 통해 구현되는 고정밀 심미 보철(비니어, 투명교정 등) 솔루션의 영업 전략 수립.
환자가 체감하는 진료의 질(정확도, 심미성)과 짧은 내원 기간 등 고객 경험 관점의 세일즈 메시지 개발 및 확산.
치과가 환자에게 '디지털 심미 진료'라는 프리미엄 가치를 소구할 수 있도록 돕는 B2B2C 형태의 영업 지원 체계 구축.
• 환자 중심의 디지털 워크플로우 보급 (Patient-Centric Workflow)
상담부터 최종 보철 장착까지 환자의 불편함을 최소화하고 만족도를 높이는 글라우드만의 디지털 워크플로우 도입 치과 확대.
심미적 결과물의 완성도를 높이기 위해 기공 과정과 진료 과정을 디지털로 완벽하게 잇는 솔루션 서비스(Service-as-a-Solution) 영업.
치과 원장이 환자에게 더 나은 심미적 대안을 제시할 수 있도록 돕는 임상 상담 지원 툴 및 콘텐츠 영업 활용.
• 고객 성공 및 브랜드 로열티 관리 (Customer Success & Brand Loyalty)
글라우드 솔루션을 도입한 치과가 **'심미 진료 명가'**로 거듭날 수 있도록 하는 사후 관리 및 교육 프로그램 영업 연계.
환자의 리뷰, 만족도 데이터 등을 기반으로 솔루션의 효용성을 증명하고 이를 다시 신규 영업에 활용하는 경험 데이터 기반 세일즈.
환자와 의사 모두가 선호하는 '글라우드 인증 치과' 네트워크 확대 및 브랜드 프리미엄 관리.
• 팀 관리 및 세일즈 문화 구축 (Team Management & Sales Culture)
Direct Sales를 하는 영업 조직의 관리 총괄
영업 조직의 KPI 설정, 성과 측정 및 보상 체계(Incentive Scheme) 설계.
영업 사원들의 필드 역량 강화를 위한 세일즈 플레이북(Playbook) 개발 및 코칭.
마케팅 팀과의 긴밀한 협업을 통해 영업 리드(Lead)의 질을 높이고 피드백 루프 형성.
핵심역량 (Core Competencies)
전략적 영업 감각 (Strategic Sales Insight): 단순 판매를 넘어 고객의 Pain Point를 해결하는 솔루션 영업을 기획하는 능력.
추진력 및 완결성 (Driving Results): 높은 목표를 설정하고 이를 달성하기 위해 집요하게 파고드는 결과 지향적 자세.
공감 기반의 리더십 (Empathetic Leadership): 팀원 및 이해관계자들과 신뢰를 구축하고 공동의 목표를 향해 나아가게 하는 영향력.
자격요건
영업 분야 10년 이상의 경력 (B2B 영업 리더 또는 총괄 포지션 3년 이상 필수. 의료기기 및 솔루션 영업 유경험자)논리적인 사고를 바탕으로 복잡한 서비스 구조를 명확하게 전달할 수 있는 탁월한 협상 및 커뮤니케이션 능력.
숫자와 데이터에 기반하여 영업 성과를 분석하고 문제를 해결하는 Data-driven 의사결정 역량.
스타트업의 빠른 속도와 변화에 적응하며 성과를 만들어내는 능동적인 실행력.
뛰어난 리더십으로 팀의 동기부여를 이끌어내고 조직 성장을 견인해본 경험.
