포지션 상세

Unleash the Full Potential
클라썸은 AI Software를 통해 기업과 대학의 변화를 만들어 가고 있습니다. AI 기반의 클라썸(LMS, 커넥트) ∙ Telta(Business∙HR 인사이트 서비스)로 사람과 조직의 잠재력을 발견하고 극대화하는 서비스를 발전시키며 빠르게 성장하고 있습니다.
클라썸은 글로벌 투자자 및 기관들로부터 잠재력을 인정받아 창업 이후 누적 225억 원 규모의 투자를 유치하고(현재 Pre-B stage), 2025년 신용보증기금의 프리아이콘 프로그램(최대 70억 규모 지원)에 선정되었습니다. 고객 가치 중심 서비스 전략과 도메인에 대한 적극적인 AI 도입을 바탕으로 훌륭한 클라썸 팀원들과 함께 잠재력을 경쟁력으로 바꿔나가고 있습니다.

Telta 상세 소개 https://www.telta.ai/
Telta는 AI로 HR 전문가의 멘탈 모델을 모사한 뒤 전문가의 프로젝트 수행 역할을 단계적으로 자동화합니다. 이를 통해 고가의 전문 HR 컨설팅 서비스의 주제가 되던 복잡한 기획/분석/진단 작업(맞춤형 스킬셋 제작과 전문 진단 도구 개발 및 운영)의 Scalability를 올려 일상적/반복적 운영 가능한 수준으로 만듭니다. 국내 최고의 HR 전문성과 도메인 내 최고의 AI 기술력을 바탕으로 삼성, LG, CJ 등 국내 대표 그룹의 엔터프라이즈 기업을 고객사로 확보하였습니다.

⎮Role Summary:
Telta Business Development Manager는 엔터프라이즈 고객을 대상으로 클라썸의 Skill-based HR 솔루션 및 People Analytics 관련 프로젝트 수주부터 운영, 시사점 도출 및 반영까지 사업 개발 전 과정을 주도하는 핵심적인 역할을 수행합니다. 고객사의 HR 및 경영 아젠다에 대한 깊이 있는 이해를 바탕으로 실질적인 가치를 제공하는 프로젝트를 제안하고, 이를 통해 고객과 장기적인 파트너십 구축 및 신규 사업 기회를 모색합니다. 또한, 시장과 고객의 니즈를 서비스 전략에 반영하여 클라썸의 지속적인 성장에 기여합니다.

Telta Business Development Manager 인터뷰: https://ko.blog.classum.com/interview-kai

주요업무

• 엔터프라이즈 고객(연 매출 1조 원 이상) 대상 AI기반의 Skill-based HR 및 People Analytics 관련 사업 기회 구체화, 세일즈 전략 수립 및 실행
- 고객사의 HR 및 경영 현안과 관련된 니즈를 심층적으로 분석하여, 맞춤형 솔루션 및 프로젝트를 제안
- 주요 의사결정자(핵심 부서 임원 및 팀장 등) 대상 미팅, 협상 및 계약 체결 주도
• 고객사 피드백 및 시장 트렌드를 분석해 인사이트 도출하고, 클라썸의 스킬 솔루션 개선 및 고도화을 위해 제품팀과 적극적으로 협의
• HR Tech 시장 동향 조사, 경쟁사 분석 및 이를 기반으로 한 사업 확장 전략 수립 지원
• 프로젝트 초기 단계부터 고객사와 긴밀하게 소통하며 성공적인 프로젝트 완수 및 고객 만족 극대화를 바탕으로 한 Recurring Revenue Pipeline 확보

자격요건

• 2년 이상의 엔터프라이즈 대상 전문 컨설팅(전략, HR, IT 등) 또는 사업 개발 경험
• 엔터프라이즈 기업의 운영 방식과 의사결정 구조에 대한 기본적인 이해도
• 복잡한 상황을 논리적으로 구조화하여 해결 가능한 문제로 구체화하는 분석력 및 사고력
• 고객사 카운터파트, 클라썸 내 HR 전문 조직 및 제품 조직 등 다양한 이해관계자들과 효과적으로 소통하고 협업할 수 있는 커뮤니케이션 능력

[Telta] Business Development Manager

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

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