포지션 상세
당사는 본격적인 스케일업(Scale-up)과 향후 IPO를 목표로, 전사 매출 파이프라인의 건전성을 확보하고 수익성 중심의 성장을 견인할 Commercial Ops & Pricing Governance 담당자를 찾고 있습니다.
본 포지션은 단순한 영업 지원 역할이 아닌, 회사의 Commercial 구조와 가격·계약 기준을 설계하고 운영하는 핵심 역할입니다.
글로벌 및 국내 전 채널의 가격 정책과 계약 프로세스를 표준화하고, Unit Economics(CAC / LTV / Payback Period)를 기반으로 회사의 이익 구조를 설계하며, 주요 계약 및 할인 정책에 대한 의사결정 게이트키퍼 역할을 수행합니다.
해당 포지션은 회사 내 신설되는 역할로, CEO 또는 CFO 직속에서 Commercial 거버넌스 체계를 초기 설계하고 정착시키는 핵심 포지션입니다.
핵심 성과 지표 (KPI)
• Profitability: 평균 할인율 방어 및 마진율 유지
• Efficiency: Deal 승인 리드타임 단축 및 Forecast 정확도 개선
• Structure: 번들 판매 비중 및 다년 계약 비중 확대
• Growth: CAC Payback Period 목표(12–18개월) 달성
함께하게 될 여정
이 역할은 회사의 재무적 성과 및 매출 구조와 직결되는 의사결정에 참여하게 됩니다.
영업, 재무, 법무 등 다양한 부서와 협업하며 회사의 Commercial 구조를 탄탄하게 설계하고, 성공적인 IPO를 향한 로드맵을 함께 만들어갈 분들의 많은 지원을 바랍니다.
• 가격 가드레일(Price Guardrail) 및 할인 규정(Discount Corridor) 수립 및 운영
• 특수 조건 계약 및 주요 할인 건에 대한 최종 승인 및 조율 (Gatekeeper 역할)
• Deal Desk Rulebook(가격표, 승인 전결 규정 등) 제작 및 지속적인 업데이트
2. Sales Process 최적화 및 표준화
• Quote-to-Cash(견적-계약-주문) 프로세스 표준화 및 표준 계약 템플릿(패키지) 관리
• 파이프라인 스테이지(Pipeline Stage) 정의 재정립 및 세일즈 Forecast 정확도 개선
• 국가별 / 제품별 계약 Annex 확장 및 관리 체계 수립
• 영업 조직과 긴밀히 협업하여 전사 Commercial 운영 기준을 선도적으로 설계 및 정착
3. Unit Economics 관리 및 Incentive 설계
• IPO / IR 대응을 위한 Unit Economics(CAC, LTV, Payback Period) 산출 로직 수립 및 월간 대시보드 리포팅
• 번들(Bundle), 티어(Tier), 다년 계약(2년 이상) 등 수익성 중심의 상품 / 계약 구조 설계
• 영업 인센티브 룰(Incentive Scheme) 제안 및 CEO / CFO 승인 프로세스 주관
(Sales Ops, Business Ops, Finance, 전략기획, 전략 컨설팅 등 수익성·프로세스 설계 경험 보유자)
• 전문성: B2B 비즈니스 모델 및 SaaS / 구독 경제 핵심 지표(Unit Economics)에 대한 이해
• 데이터 분석: 복잡한 데이터를 기반으로 인사이트를 도출하고 C-Level 보고가 가능한 역량
• 프로세스 설계 경험: 불명확한 업무 흐름을 표준화하고 CRM 등 시스템에 반영하여 정착시킨 경험
• 커뮤니케이션: 영업 조직과 재무 / 법무 조직 간 균형 잡힌 조율 및 원칙 기반 의사결정 역량
본 포지션은 단순한 영업 지원 역할이 아닌, 회사의 Commercial 구조와 가격·계약 기준을 설계하고 운영하는 핵심 역할입니다.
글로벌 및 국내 전 채널의 가격 정책과 계약 프로세스를 표준화하고, Unit Economics(CAC / LTV / Payback Period)를 기반으로 회사의 이익 구조를 설계하며, 주요 계약 및 할인 정책에 대한 의사결정 게이트키퍼 역할을 수행합니다.
해당 포지션은 회사 내 신설되는 역할로, CEO 또는 CFO 직속에서 Commercial 거버넌스 체계를 초기 설계하고 정착시키는 핵심 포지션입니다.
핵심 성과 지표 (KPI)
• Profitability: 평균 할인율 방어 및 마진율 유지
• Efficiency: Deal 승인 리드타임 단축 및 Forecast 정확도 개선
• Structure: 번들 판매 비중 및 다년 계약 비중 확대
• Growth: CAC Payback Period 목표(12–18개월) 달성
함께하게 될 여정
이 역할은 회사의 재무적 성과 및 매출 구조와 직결되는 의사결정에 참여하게 됩니다.
영업, 재무, 법무 등 다양한 부서와 협업하며 회사의 Commercial 구조를 탄탄하게 설계하고, 성공적인 IPO를 향한 로드맵을 함께 만들어갈 분들의 많은 지원을 바랍니다.
주요업무
1. Deal Desk 리드 및 Pricing Governance 구축• 가격 가드레일(Price Guardrail) 및 할인 규정(Discount Corridor) 수립 및 운영
• 특수 조건 계약 및 주요 할인 건에 대한 최종 승인 및 조율 (Gatekeeper 역할)
• Deal Desk Rulebook(가격표, 승인 전결 규정 등) 제작 및 지속적인 업데이트
2. Sales Process 최적화 및 표준화
• Quote-to-Cash(견적-계약-주문) 프로세스 표준화 및 표준 계약 템플릿(패키지) 관리
• 파이프라인 스테이지(Pipeline Stage) 정의 재정립 및 세일즈 Forecast 정확도 개선
• 국가별 / 제품별 계약 Annex 확장 및 관리 체계 수립
• 영업 조직과 긴밀히 협업하여 전사 Commercial 운영 기준을 선도적으로 설계 및 정착
3. Unit Economics 관리 및 Incentive 설계
• IPO / IR 대응을 위한 Unit Economics(CAC, LTV, Payback Period) 산출 로직 수립 및 월간 대시보드 리포팅
• 번들(Bundle), 티어(Tier), 다년 계약(2년 이상) 등 수익성 중심의 상품 / 계약 구조 설계
• 영업 인센티브 룰(Incentive Scheme) 제안 및 CEO / CFO 승인 프로세스 주관
자격요건
• 경력: 유관 경력 5년 이상(Sales Ops, Business Ops, Finance, 전략기획, 전략 컨설팅 등 수익성·프로세스 설계 경험 보유자)
• 전문성: B2B 비즈니스 모델 및 SaaS / 구독 경제 핵심 지표(Unit Economics)에 대한 이해
• 데이터 분석: 복잡한 데이터를 기반으로 인사이트를 도출하고 C-Level 보고가 가능한 역량
• 프로세스 설계 경험: 불명확한 업무 흐름을 표준화하고 CRM 등 시스템에 반영하여 정착시킨 경험
• 커뮤니케이션: 영업 조직과 재무 / 법무 조직 간 균형 잡힌 조율 및 원칙 기반 의사결정 역량
