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엘박스는 “법을 사람들에게 가깝고 의미 있게 만든다”는 미션을 가진 법률 인공지능 스타트업입니다.
우리 생활의 많은 영역은 법의 규율을 받는데 법률 문제가 점점 복잡해지다 보니 이를 해결하는 데에 막대한 비용이 발생하고 있습니다. 엘박스는 법률 문제가 일정한 패턴을 가지고 반복된다는 점에 착안하여 방대한 법률데이터를 수집하고 가공하는 데이터 파이프라인을 구축하였고, 이를 기반으로 혁신적인 제품을 지속적으로 출시하고 있습니다.
2020년 출시한 판례검색 서비스는 대한민국 전체 변호사의 60% 이상이 사용하는 압도적인 시장 점유율 1위 서비스로 성장했고, 법률전문가용 AI 서비스인 ‘엘박스 AI’는 전체 개업 변호사의 절반 이상이 사용하는 서비스로 자리 잡았습니다. 법률 콘텐츠 출판 브랜드 ‘엘박스 스칼라’, AI 기반 법률포털 ‘엘파인드’도 연이어 출시하며 사업의 외연을 적극 확장하고 있습니다.
이러한 성과를 인정받아 2021년 KB인베스트먼트, 아주IB투자, 베이스인베스트먼트 등으로부터 시리즈 A 투자를 유치했고, 2022년에는 SV인베스트먼트, 산업은행, 삼성벤처투자 등으로부터 200억 규모의 시리즈 B 투자를 유치하였습니다. 2025년 6월에는 키움인베스트먼트와 글로벌 투자사 레전드캐피탈 등이 참여한 300억 규모의 시리즈 C 투자를 성공적으로 유치하며 명실상부 국내 1위 리걸테크 기업으로 자리매김했습니다.
최고의 법률, 데이터, AI 전문가가 모인 엘박스 팀에서 법률 혁신의 미래를 함께 만들어나갈 팀원을 모십니다.
[엘박스의 Business Development Team Leader를 소개해요.]
엘박스의 Business Development Team Leader는 Growth&Strategy 그룹 소속으로, 회사 전략과 시장 기회를 연결해 가장 임팩트 있는 성장 우선순위를 정의하고 실행하는 역할이에요. 단순한 영업·제휴를 넘어, 회사의 방향성에 부합하는 growth 전략을 수립하고 이를 숫자로 증명하며 팀을 리드해요.
• 로펌, 기업, 공공기관, 리셀러 등 다양한 채널의 파트너를 발굴하고 제휴를 체결해요.
• 주요 기관 및 파트너사와의 관계를 구축하고, 장기적인 협력 관계를 만들어가요.
• 파트너십을 통한 신규 고객 유입과 매출 확대를 주도해요.
2. 신규 사업 기회 발굴 및 실행
• 시장 분석과 고객 니즈 파악을 통해 새로운 비즈니스 기회를 찾아내요.
• 신규 수익 모델을 기획하고, 시장 검증을 진행해요.
• Zero to One 단계의 신사업을 주도적으로 실행하고 성과를 만들어내요.
3. 대고객 계약 협상 및 세일즈
• 잠재 고객 발굴 후 핵심 의사결정자에게 맞춤형 제안을 진행해요.
• 복잡한 계약 조건이 필요한 대형 고객사와의 협상을 이끌어요.
• 계약 체결 후 고객 온보딩까지 세일즈 사이클을 관리해요.
4. 데이터 기반 전략 수립 및 성과 관리
• 회사의 단기, 중기, 장기 방향성에 맞춰 성장 기회를 구조화하고, 제한된 리소스 내에서 우선순위를 설정해 실행 전략으로 구체화해요.
• 주요 비즈니스 지표를 모니터링하고, 목표 달성을 위한 액션 플랜을 수립해요.
• 고객 인터뷰와 데이터 분석을 통해 인사이트를 도출하고 전략에 반영해요.
• 시장 동향과 경쟁 환경을 분석해 사업 확장 기회를 탐색해요.
5. Business Development Team 매니징
• 팀의 목표와 역할을 회사의 성장 전략에 정렬시키고, 명확한 우선순위와 실행 기준을 제시해 팀이 성과에 집중할 수 있도록 리드해요.
• 조직의 목표 달성을 위해 팀을 매니징하고 구성원의 성장을 이끌어요.
• 고객의 요구사항을 논리적으로 구조화해 비즈니스 전략을 수립하고, 제품 조직과의 협업을 통해 상품 론칭 및 세일즈 성과까지 이뤄낼 수 있는 분
• B2B 시장에 대한 깊은 인사이트를 바탕으로, Tech 기반 제품(SaaS 제품, API 등) 비즈니스 개발 또는 세일즈 경험을 보유하신 분
• 스타트업에서 성장 전략 수립 및 실행, 신사업 개발 등을 통해 매출을 폭발적으로 성장시킨 경험이 있는 분
• 정해진 답이 없는 상황에서 주도적으로 목표를 설정하고, 직접 부딪혀보며 일이 되게 만드는 적극성을 갖춘 분
• Tech 중심 기업에서 PO, 개발자 등과 협업하며 전략을 추진해 본 경험이 있는 분
• 문제를 정의하고 데이터 기반으로 인사이트를 도출해 해결책을 제시할 수 있는 분
• 명확하고 설득력 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량을 보유한 분
• 해외여행 및 출장에 결격/제한 사유가 없으신 분
우리 생활의 많은 영역은 법의 규율을 받는데 법률 문제가 점점 복잡해지다 보니 이를 해결하는 데에 막대한 비용이 발생하고 있습니다. 엘박스는 법률 문제가 일정한 패턴을 가지고 반복된다는 점에 착안하여 방대한 법률데이터를 수집하고 가공하는 데이터 파이프라인을 구축하였고, 이를 기반으로 혁신적인 제품을 지속적으로 출시하고 있습니다.
2020년 출시한 판례검색 서비스는 대한민국 전체 변호사의 60% 이상이 사용하는 압도적인 시장 점유율 1위 서비스로 성장했고, 법률전문가용 AI 서비스인 ‘엘박스 AI’는 전체 개업 변호사의 절반 이상이 사용하는 서비스로 자리 잡았습니다. 법률 콘텐츠 출판 브랜드 ‘엘박스 스칼라’, AI 기반 법률포털 ‘엘파인드’도 연이어 출시하며 사업의 외연을 적극 확장하고 있습니다.
이러한 성과를 인정받아 2021년 KB인베스트먼트, 아주IB투자, 베이스인베스트먼트 등으로부터 시리즈 A 투자를 유치했고, 2022년에는 SV인베스트먼트, 산업은행, 삼성벤처투자 등으로부터 200억 규모의 시리즈 B 투자를 유치하였습니다. 2025년 6월에는 키움인베스트먼트와 글로벌 투자사 레전드캐피탈 등이 참여한 300억 규모의 시리즈 C 투자를 성공적으로 유치하며 명실상부 국내 1위 리걸테크 기업으로 자리매김했습니다.
최고의 법률, 데이터, AI 전문가가 모인 엘박스 팀에서 법률 혁신의 미래를 함께 만들어나갈 팀원을 모십니다.
[엘박스의 Business Development Team Leader를 소개해요.]
엘박스의 Business Development Team Leader는 Growth&Strategy 그룹 소속으로, 회사 전략과 시장 기회를 연결해 가장 임팩트 있는 성장 우선순위를 정의하고 실행하는 역할이에요. 단순한 영업·제휴를 넘어, 회사의 방향성에 부합하는 growth 전략을 수립하고 이를 숫자로 증명하며 팀을 리드해요.
주요업무
1. 전략적 파트너십 개발 및 관리• 로펌, 기업, 공공기관, 리셀러 등 다양한 채널의 파트너를 발굴하고 제휴를 체결해요.
• 주요 기관 및 파트너사와의 관계를 구축하고, 장기적인 협력 관계를 만들어가요.
• 파트너십을 통한 신규 고객 유입과 매출 확대를 주도해요.
2. 신규 사업 기회 발굴 및 실행
• 시장 분석과 고객 니즈 파악을 통해 새로운 비즈니스 기회를 찾아내요.
• 신규 수익 모델을 기획하고, 시장 검증을 진행해요.
• Zero to One 단계의 신사업을 주도적으로 실행하고 성과를 만들어내요.
3. 대고객 계약 협상 및 세일즈
• 잠재 고객 발굴 후 핵심 의사결정자에게 맞춤형 제안을 진행해요.
• 복잡한 계약 조건이 필요한 대형 고객사와의 협상을 이끌어요.
• 계약 체결 후 고객 온보딩까지 세일즈 사이클을 관리해요.
4. 데이터 기반 전략 수립 및 성과 관리
• 회사의 단기, 중기, 장기 방향성에 맞춰 성장 기회를 구조화하고, 제한된 리소스 내에서 우선순위를 설정해 실행 전략으로 구체화해요.
• 주요 비즈니스 지표를 모니터링하고, 목표 달성을 위한 액션 플랜을 수립해요.
• 고객 인터뷰와 데이터 분석을 통해 인사이트를 도출하고 전략에 반영해요.
• 시장 동향과 경쟁 환경을 분석해 사업 확장 기회를 탐색해요.
5. Business Development Team 매니징
• 팀의 목표와 역할을 회사의 성장 전략에 정렬시키고, 명확한 우선순위와 실행 기준을 제시해 팀이 성과에 집중할 수 있도록 리드해요.
• 조직의 목표 달성을 위해 팀을 매니징하고 구성원의 성장을 이끌어요.
자격요건
• 사업 개발 등 관련 영역에서 10년 이상의 경력을 쌓은 분• 고객의 요구사항을 논리적으로 구조화해 비즈니스 전략을 수립하고, 제품 조직과의 협업을 통해 상품 론칭 및 세일즈 성과까지 이뤄낼 수 있는 분
• B2B 시장에 대한 깊은 인사이트를 바탕으로, Tech 기반 제품(SaaS 제품, API 등) 비즈니스 개발 또는 세일즈 경험을 보유하신 분
• 스타트업에서 성장 전략 수립 및 실행, 신사업 개발 등을 통해 매출을 폭발적으로 성장시킨 경험이 있는 분
• 정해진 답이 없는 상황에서 주도적으로 목표를 설정하고, 직접 부딪혀보며 일이 되게 만드는 적극성을 갖춘 분
• Tech 중심 기업에서 PO, 개발자 등과 협업하며 전략을 추진해 본 경험이 있는 분
• 문제를 정의하고 데이터 기반으로 인사이트를 도출해 해결책을 제시할 수 있는 분
• 명확하고 설득력 있는 문서 작성 및 커뮤니케이션 역량을 보유한 분
• 해외여행 및 출장에 결격/제한 사유가 없으신 분
