포지션 상세
bolttech는 보호 및 보험 분야에서 세계 최고의 기술 기반 에코시스템을 구축하는 것을 미션으로 하는, 빠르게 성장하는 글로벌 인슈어테크 기업입니다. bolttech의 비전은 사람들이 자신에게 소중한 것들을 더 다양한 방식으로 보호할 수 있도록 연결하는 것입니다.
bolttech는 2020년 싱가포르에서 설립되었으며, 현재 전 세계 35개 이상의 아시아, 유럽, 북미, 아프리카 시장에서 1,600명 이상의 임직원이 고객을 지원하고 있습니다. 국제 라이선스, 광범위한 파트너 네트워크, 그리고 선도적인 기술 및 상품 혁신 역량을 바탕으로, 보험사와 유통사를 하나의 에코시스템으로 연결하여 고객이 필요로 하는 순간에 적합한 보호 상품을 보다 쉽고 빠르게 제공하고 있습니다.
• 고객과 직접 소통하는 핵심 창구로서 고객 니즈를 파악하고, 이를 실행 가능한 비즈니스 기회로 전환하며 고객과 bolttech 간의 연결 고리 역할 수행
• Senior Business Development Manager(Hunter)와 긴밀히 협업하여 신규 비즈니스 개발 및 헌팅 활동을 지원하는 동시에, 전체 BD 전략에 부합하는 범위 내에서 딜을 단독 또는 공동으로 리드
• 지정된 전략적 버티컬(예: 통신사, 카드사, 금융기관, 플랫폼, OEM 등) 내에서 신규 비즈니스 기회를 적극적으로 발굴·개척·실행하고, 미팅 수, 리드, 파이프라인 구축, 딜 창출 등 개인 KPI에 대한 명확한 오너십 보유
• 본인의 헌팅 활동을 통해 발굴된 딜을 포함하여, 초기 접촉부터 계약 체결까지 딜 전 과정을 엔드투엔드로 관리하며 부분 또는 전체 실행 책임 수행
• Product, Technology, Operations, Legal, Finance 등 내부 유관부서와의 크로스펑셔널 협업을 통해 신속하고 효과적인 딜 실행 보장
• 파트너 니즈에 맞춘 상업적 제안서, 비즈니스 구조, 수익 모델, KPI 프레임워크 개발을 리드하고, 초기 가격 산정, 수익성 및 사업성 분석 수행
• 파트너 미팅, 피치, 후속 논의 등에서 bolttech를 대표하며, 딜 라이프사이클 전반에 걸친 상업적 커뮤니케이션에 대한 오너십 유지
• 파트너별 Pain Point, 성장 기회, bolttech 솔루션과의 전략적 적합성을 파악하여 시장 및 파트너에 대한 깊이 있는 인사이트 구축
• 신규 비즈니스 이니셔티브에 대한 내부 커뮤니케이션 허브 역할을 수행하여, 관련 팀 간 정렬, 명확성, 추진력 확보
• 딜 구조, 제안서 템플릿, 크로스펑셔널 협업 모델 등 BD 프로세스의 지속적인 개선 및 표준화에 기여
발굴부터 계약 체결까지 딜을 엔드투엔드로 리드한 실무 경험 필수
• 통신, 금융기관, 플랫폼, OEM 등 전략적 버티컬 내 B2B 또는 B2B2C 파트너십 발굴 및 성사에 대한 검증된 성과
• 미팅 창출, 파이프라인 구축, 딜 전환, 매출 임팩트 등 개인 KPI에 대한 명확한 오너십을 가진 강한 Hunter 마인드셋
• Business Development Lead 또는 시니어 커머셜 리더와 긴밀히 협업한 경험, 전체 BD 전략과 정렬된 상태에서 독립적으로 딜 리드 가능
• 제안서 개발, 비즈니스 모델 구조화, 가격 및 수익성 평가, 설득력 있는 비즈니스 케이스 구축 등 탄탄한 커머셜 역량
• Product, Technology, Operations, Legal, Finance 팀과의 크로스펑셔널 협업을 통해 복잡한 딜을 효율적으로 실행한 경험
• 파트너 Pain Point를 식별하고, 기술 기반 솔루션을 통해 수익화 가능한 비즈니스 기회로 전환할 수 있는 강한 고객 중심 사고
• 빠르게 변화하는 환경에서 높은 자율성과 책임감을 가지고 업무를 수행할 수 있는 자기 주도적·성과 지향적 성향
• 외부 파트너 및 내부 팀 모두에 영향력을 행사할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량
• 글로벌 또는 크로스보더 환경에서의 업무 경험을 포함한 비즈니스 수준의 영어 능력
bolttech는 2020년 싱가포르에서 설립되었으며, 현재 전 세계 35개 이상의 아시아, 유럽, 북미, 아프리카 시장에서 1,600명 이상의 임직원이 고객을 지원하고 있습니다. 국제 라이선스, 광범위한 파트너 네트워크, 그리고 선도적인 기술 및 상품 혁신 역량을 바탕으로, 보험사와 유통사를 하나의 에코시스템으로 연결하여 고객이 필요로 하는 순간에 적합한 보호 상품을 보다 쉽고 빠르게 제공하고 있습니다.
주요업무
전략적 버티컬 내에서 잠재 파트너를 적극적으로 발굴하고, bolttech의 솔루션을 활용하여 실질적인 비즈니스 기회를 직접 창출하게 됩니다. 단순한 운영 지원을 넘어 엔드투엔드 딜 실행 전반에 대한 오너십을 갖고 전략적 정합성을 확보하는 역할입니다. 독립적인 딜 리딩 권한을 부여받아 제안 구조 설계, 수익 모델 분석, 최종 계약 체결에 이르기까지 전 과정을 주도적으로 관리합니다. 파트너의 Pain Point를 수익 기회로 연결하는 날카로운 세일즈 감각을 바탕으로, 유관부서와의 협업을 리드하여 성공적인 딜 클로징과 조직 차원의 비즈니스 임팩트 극대화를 이끌게 됩니다.• 고객과 직접 소통하는 핵심 창구로서 고객 니즈를 파악하고, 이를 실행 가능한 비즈니스 기회로 전환하며 고객과 bolttech 간의 연결 고리 역할 수행
• Senior Business Development Manager(Hunter)와 긴밀히 협업하여 신규 비즈니스 개발 및 헌팅 활동을 지원하는 동시에, 전체 BD 전략에 부합하는 범위 내에서 딜을 단독 또는 공동으로 리드
• 지정된 전략적 버티컬(예: 통신사, 카드사, 금융기관, 플랫폼, OEM 등) 내에서 신규 비즈니스 기회를 적극적으로 발굴·개척·실행하고, 미팅 수, 리드, 파이프라인 구축, 딜 창출 등 개인 KPI에 대한 명확한 오너십 보유
• 본인의 헌팅 활동을 통해 발굴된 딜을 포함하여, 초기 접촉부터 계약 체결까지 딜 전 과정을 엔드투엔드로 관리하며 부분 또는 전체 실행 책임 수행
• Product, Technology, Operations, Legal, Finance 등 내부 유관부서와의 크로스펑셔널 협업을 통해 신속하고 효과적인 딜 실행 보장
• 파트너 니즈에 맞춘 상업적 제안서, 비즈니스 구조, 수익 모델, KPI 프레임워크 개발을 리드하고, 초기 가격 산정, 수익성 및 사업성 분석 수행
• 파트너 미팅, 피치, 후속 논의 등에서 bolttech를 대표하며, 딜 라이프사이클 전반에 걸친 상업적 커뮤니케이션에 대한 오너십 유지
• 파트너별 Pain Point, 성장 기회, bolttech 솔루션과의 전략적 적합성을 파악하여 시장 및 파트너에 대한 깊이 있는 인사이트 구축
• 신규 비즈니스 이니셔티브에 대한 내부 커뮤니케이션 허브 역할을 수행하여, 관련 팀 간 정렬, 명확성, 추진력 확보
• 딜 구조, 제안서 템플릿, 크로스펑셔널 협업 모델 등 BD 프로세스의 지속적인 개선 및 표준화에 기여
자격요건
• Business Development, Sales, Partnerships 또는 관련 상업적 역할에서 최소 8년 이상의 경력 보유,발굴부터 계약 체결까지 딜을 엔드투엔드로 리드한 실무 경험 필수
• 통신, 금융기관, 플랫폼, OEM 등 전략적 버티컬 내 B2B 또는 B2B2C 파트너십 발굴 및 성사에 대한 검증된 성과
• 미팅 창출, 파이프라인 구축, 딜 전환, 매출 임팩트 등 개인 KPI에 대한 명확한 오너십을 가진 강한 Hunter 마인드셋
• Business Development Lead 또는 시니어 커머셜 리더와 긴밀히 협업한 경험, 전체 BD 전략과 정렬된 상태에서 독립적으로 딜 리드 가능
• 제안서 개발, 비즈니스 모델 구조화, 가격 및 수익성 평가, 설득력 있는 비즈니스 케이스 구축 등 탄탄한 커머셜 역량
• Product, Technology, Operations, Legal, Finance 팀과의 크로스펑셔널 협업을 통해 복잡한 딜을 효율적으로 실행한 경험
• 파트너 Pain Point를 식별하고, 기술 기반 솔루션을 통해 수익화 가능한 비즈니스 기회로 전환할 수 있는 강한 고객 중심 사고
• 빠르게 변화하는 환경에서 높은 자율성과 책임감을 가지고 업무를 수행할 수 있는 자기 주도적·성과 지향적 성향
• 외부 파트너 및 내부 팀 모두에 영향력을 행사할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 이해관계자 관리 역량
• 글로벌 또는 크로스보더 환경에서의 업무 경험을 포함한 비즈니스 수준의 영어 능력
