포지션 상세
[사업개발팀을 소개해요]
로컬 비즈니스실 소속 사업개발팀은 동네업체와 유저의 적극적인 연결을 목적으로 하는 조직이에요. 현재 비즈프로필 서비스를 기반으로 용달, 청소, 미용, 세탁, 클래스 등의 예약/견적 서비스와 농수산물, F&B 등의 상품/주문 서비스를 발전시키고 있어요. 동네 상권에서 고객이 필요로 하는 서비스를 당근에서 쉽게 찾고 이용할 수 있게 만드는 것으로 목표로, 업종별로 다양한 서비스를 제공할 수 있는 사장님을 모으고, 고객과 연결해주는 제품을 만들고 있어요. 로컬 비즈니스에 관심이 있는 분과 함께 고객의 문제를 해결해 나가고 싶어요.
F&B 버티컬 서비스 영업대행사 성과 관리 및 성장 지원
• 당근 F&B 버티컬 서비스(포장주문·QR오더 등)를 세일즈하는 대행사의 목표를 수립하고 성과를 관리해요
• 주간/월간 성과 리뷰 및 정량 데이터 분석을 통해 영업 효율을 개선하고 대행사별 맞춤형 성장 전략을 수립해요
F&B 프랜차이즈 파트너십 관리
• 주요 프랜차이즈 브랜드의 포장주문.QR오더 입점 및 제휴 과정을 리드해요
• 신규 제휴 브랜드의 세일즈 기회를 발굴하고 상호 성장 가능한 제휴 모델을 설계해요
• 브랜드의 성공적인 입점을 위해 마케팅 캠페인, 프로모션 제휴를 기획하고 성과를 분석하여 개선점을 찾아내요
세일즈 /제휴 전략 고도화 및 퍼널 운영
• 대행사 및 브랜드 세일즈/제휴 데이터를 기반으로 리드 협상 계약 실행 성과관리 전 과정을 관리해요
• 지역/카테고리/브랜드별 세일즈 퍼널 병목을 진단하고, 지속 가능한 파이프라인을 만들어요
• 8년 이상의 플랫폼 서비스 제휴, 사업개발 또는 영업 관리 경험이 있으신 분
• 영업 대행사 또는 외부 파트너사를 관리하고 성과를 개선해 본 경험이 있으신 분
• F&B 프랜차이즈 브랜드를 대상으로 제휴, 영업(계약, 조건 협상)을 주도해 본 경험이 있으신 분
• 데이터 기반으로 성과를 분석하고, 목표를 설정하며 꾸준히 관리해 온 경험이 있으신 분
• 기획부터 실행, 성과 분석까지 End-to-End 오너십을 가지고 업무를 주도해 본 경험이 있으신 분
• 제품, 마케팅 등 다양한 팀과 긴밀하게 협업하며 문제를 해결해 나갈 수 있는 분
로컬 비즈니스실 소속 사업개발팀은 동네업체와 유저의 적극적인 연결을 목적으로 하는 조직이에요. 현재 비즈프로필 서비스를 기반으로 용달, 청소, 미용, 세탁, 클래스 등의 예약/견적 서비스와 농수산물, F&B 등의 상품/주문 서비스를 발전시키고 있어요. 동네 상권에서 고객이 필요로 하는 서비스를 당근에서 쉽게 찾고 이용할 수 있게 만드는 것으로 목표로, 업종별로 다양한 서비스를 제공할 수 있는 사장님을 모으고, 고객과 연결해주는 제품을 만들고 있어요. 로컬 비즈니스에 관심이 있는 분과 함께 고객의 문제를 해결해 나가고 싶어요.
주요업무
[이런 일을 해요]F&B 버티컬 서비스 영업대행사 성과 관리 및 성장 지원
• 당근 F&B 버티컬 서비스(포장주문·QR오더 등)를 세일즈하는 대행사의 목표를 수립하고 성과를 관리해요
• 주간/월간 성과 리뷰 및 정량 데이터 분석을 통해 영업 효율을 개선하고 대행사별 맞춤형 성장 전략을 수립해요
F&B 프랜차이즈 파트너십 관리
• 주요 프랜차이즈 브랜드의 포장주문.QR오더 입점 및 제휴 과정을 리드해요
• 신규 제휴 브랜드의 세일즈 기회를 발굴하고 상호 성장 가능한 제휴 모델을 설계해요
• 브랜드의 성공적인 입점을 위해 마케팅 캠페인, 프로모션 제휴를 기획하고 성과를 분석하여 개선점을 찾아내요
세일즈 /제휴 전략 고도화 및 퍼널 운영
• 대행사 및 브랜드 세일즈/제휴 데이터를 기반으로 리드 협상 계약 실행 성과관리 전 과정을 관리해요
• 지역/카테고리/브랜드별 세일즈 퍼널 병목을 진단하고, 지속 가능한 파이프라인을 만들어요
자격요건
[이런 분과 함께하고 싶어요]• 8년 이상의 플랫폼 서비스 제휴, 사업개발 또는 영업 관리 경험이 있으신 분
• 영업 대행사 또는 외부 파트너사를 관리하고 성과를 개선해 본 경험이 있으신 분
• F&B 프랜차이즈 브랜드를 대상으로 제휴, 영업(계약, 조건 협상)을 주도해 본 경험이 있으신 분
• 데이터 기반으로 성과를 분석하고, 목표를 설정하며 꾸준히 관리해 온 경험이 있으신 분
• 기획부터 실행, 성과 분석까지 End-to-End 오너십을 가지고 업무를 주도해 본 경험이 있으신 분
• 제품, 마케팅 등 다양한 팀과 긴밀하게 협업하며 문제를 해결해 나갈 수 있는 분
