포지션 상세
메딜리티는 약사 출신 창업자의 고민에서 탄생했습니다.
현재 약국 업무 환경에서는 알약 수기 계수, 조제 파우치 육안 검수 등 단순 반복적인 업무들이 상당 부분을 차지하고 있습니다. 메딜리티는 AI 기술을 통한 디지털 전환으로 약국의 일상적 업무 부담을 줄임으로써, 약사가 환자 케어에 더욱 집중할 수 있는 건강한 의료 환경을 만들어가고자 합니다. AI 기반 알약 카운팅 솔루션 "필아이"는 전 세계 220여 개국에서 누적 가입자 70만 명, 월간 활성 사용자 15만 명을 확보하며 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 필아이를 시작으로, 의약품 검수, 재고관리, 발주 등 약국 운영 전반의 디지털 혁신을 함께 이끌어갈 멤버를 찾고 있습니다.
메딜리티의 제품 전략을 글로벌로 전파하고, 한국 시장의 새로운 성장 동력을 점화할 비즈니스 빌더를 모십니다.
메딜리티는 미국 시장을 메인 타겟으로 폭발적인 성장을 하고 있습니다. 본 포지션은 본사와 미국 현지 세일즈 팀을 연결하는 가교로서, 초기에는 미국 세일즈 업무의 안정적인 이관과 제품 교육을 주도합니다. 이후 출시 될 신제품의 한국 런칭과 글로벌 파트너십 확장을 책임집니다. 단순한 판매를 넘어, 확보한 핵심 고객 및 글로벌 디스트리뷰터와의 견고한 파트너십을 유지하며 매출 파이프라인을 지속적으로 관리하는 핵심 역할을 수행합니다.
[ 주요 업무 ]
1. 미국 팀 지원 및 제품 교육
• 현재 한국 본사에서 수행 중인 미국 인바운드 대응 및 세일즈 업무를 정리하여, 신규 채용될 미국 현지 ISR(Inside Sales Rep)에게 매끄럽게 이관하고 안착시킵니다.
• 한국 R&D팀이 개발한 신규 기능이 출시될 때마다, 미국 팀이 이를 세일즈 언어로 이해하고 소구할 수 있도록 교육하고 가이드를 배포합니다.
• 본사와 미국 팀 간의 시차와 문화적 차이를 조율하며, 현장의 목소리를 본사 제품 팀에 정확하게 전달합니다.
2. 한국 시장 신사업 확장
• 향후 출시 될 신제품의 국내 시장 진입 전략을 수립하고 실행합니다.
• 기존 주력 제품인 필아이 table-top 솔루션과 신제품을 연계하여, 국내 약국 시장에서의 점유율을 획기적으로 높일 수 있는 영업 활동을 전개합니다.
• 국내 주요 타겟 고객(대학병원 등)을 대상으로 직접 영업을 수행하고 확보된 레퍼런스를 바탕으로 시장에 존재감을 늘려갑니다.
3. 신규 국가 파트너십 발굴 및 관리
• 미국 시장 안정화 이후, 유럽/아시아 등 타겟 국가 진출을 위한 현지 유력 디스트리뷰터를 발굴하고 파트너십을 체결합니다.
• 발굴한 해외 디스트리뷰터들이 현지에서 성과를 낼 수 있도록 주기적으로 성과를 모니터링하고, 파트너십 관계를 지속적으로 관리합니다.
• 미국 현지 팀을 대상으로 제품의 기술적 특징과 세일즈 포인트를 비즈니스 영어로 명확히 소통(교육/발표)하고 설득할 수 있는 분.
• 본사 및 글로벌 시장의 우선순위 변화(미국 시장 지원 및 한국 신제품 런칭 등)에 따라 유연하게 업무 포커스를 전환하고 전략을 실행할 수 있는 분.
• 신규 영업뿐만 아니라, 직접 체결한 파트너십 및 계약에 대해 책임감을 갖고 장기적인 관계 유지를 주도해 본 경험이 있는 분.
현재 약국 업무 환경에서는 알약 수기 계수, 조제 파우치 육안 검수 등 단순 반복적인 업무들이 상당 부분을 차지하고 있습니다. 메딜리티는 AI 기술을 통한 디지털 전환으로 약국의 일상적 업무 부담을 줄임으로써, 약사가 환자 케어에 더욱 집중할 수 있는 건강한 의료 환경을 만들어가고자 합니다. AI 기반 알약 카운팅 솔루션 "필아이"는 전 세계 220여 개국에서 누적 가입자 70만 명, 월간 활성 사용자 15만 명을 확보하며 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 필아이를 시작으로, 의약품 검수, 재고관리, 발주 등 약국 운영 전반의 디지털 혁신을 함께 이끌어갈 멤버를 찾고 있습니다.
주요업무
[ 포지션 개요 ]메딜리티의 제품 전략을 글로벌로 전파하고, 한국 시장의 새로운 성장 동력을 점화할 비즈니스 빌더를 모십니다.
메딜리티는 미국 시장을 메인 타겟으로 폭발적인 성장을 하고 있습니다. 본 포지션은 본사와 미국 현지 세일즈 팀을 연결하는 가교로서, 초기에는 미국 세일즈 업무의 안정적인 이관과 제품 교육을 주도합니다. 이후 출시 될 신제품의 한국 런칭과 글로벌 파트너십 확장을 책임집니다. 단순한 판매를 넘어, 확보한 핵심 고객 및 글로벌 디스트리뷰터와의 견고한 파트너십을 유지하며 매출 파이프라인을 지속적으로 관리하는 핵심 역할을 수행합니다.
[ 주요 업무 ]
1. 미국 팀 지원 및 제품 교육
• 현재 한국 본사에서 수행 중인 미국 인바운드 대응 및 세일즈 업무를 정리하여, 신규 채용될 미국 현지 ISR(Inside Sales Rep)에게 매끄럽게 이관하고 안착시킵니다.
• 한국 R&D팀이 개발한 신규 기능이 출시될 때마다, 미국 팀이 이를 세일즈 언어로 이해하고 소구할 수 있도록 교육하고 가이드를 배포합니다.
• 본사와 미국 팀 간의 시차와 문화적 차이를 조율하며, 현장의 목소리를 본사 제품 팀에 정확하게 전달합니다.
2. 한국 시장 신사업 확장
• 향후 출시 될 신제품의 국내 시장 진입 전략을 수립하고 실행합니다.
• 기존 주력 제품인 필아이 table-top 솔루션과 신제품을 연계하여, 국내 약국 시장에서의 점유율을 획기적으로 높일 수 있는 영업 활동을 전개합니다.
• 국내 주요 타겟 고객(대학병원 등)을 대상으로 직접 영업을 수행하고 확보된 레퍼런스를 바탕으로 시장에 존재감을 늘려갑니다.
3. 신규 국가 파트너십 발굴 및 관리
• 미국 시장 안정화 이후, 유럽/아시아 등 타겟 국가 진출을 위한 현지 유력 디스트리뷰터를 발굴하고 파트너십을 체결합니다.
• 발굴한 해외 디스트리뷰터들이 현지에서 성과를 낼 수 있도록 주기적으로 성과를 모니터링하고, 파트너십 관계를 지속적으로 관리합니다.
자격요건
• B2B 세일즈 또는 사업 개발 분야에서의 3년-7년 경력을 보유한 분.• 미국 현지 팀을 대상으로 제품의 기술적 특징과 세일즈 포인트를 비즈니스 영어로 명확히 소통(교육/발표)하고 설득할 수 있는 분.
• 본사 및 글로벌 시장의 우선순위 변화(미국 시장 지원 및 한국 신제품 런칭 등)에 따라 유연하게 업무 포커스를 전환하고 전략을 실행할 수 있는 분.
• 신규 영업뿐만 아니라, 직접 체결한 파트너십 및 계약에 대해 책임감을 갖고 장기적인 관계 유지를 주도해 본 경험이 있는 분.
