포지션 상세
블루닷은 AI 비디오 처리 반도체 IP를 개발하는 딥테크 스타트업입니다.
현재 글로벌 데이터센터용 반도체 고객사와 사업을 진행하고 있으며, 이를 기반으로 향후 Edge AI 및 다양한 비디오 반도체 시장으로 사업 영역을 확장하고자 합니다.
우리는 단순한 고객 대응이나 운영 중심 영업이 아니라, 새로운 시장과 고객을 발굴하고 사업 기회를 만들어갈 수 있는 사업개발 인재를 찾고 있습니다.
이 역할은 이미 정의된 시장에서 기존 영업 프로세스를 수행하는 역할이 아닙니다.
국내외 반도체 및 AI 산업 내에서 새로운 고객군과 적용 시장을 탐색하고, 초기 사업 기회를 실제 고객 engagement와 계약 기회로 연결하는 역할입니다.
고객은 해외 기업 비중이 높지만, 국내 고객 및 파트너와의 사업 기회도 함께 만들어가게 됩니다.
창업팀 및 연구개발 조직과 긴밀히 협업하며, 시장 관점에서 사업 방향과 제품 전략을 함께 만들어갈 분을 기다립니다.
• 잠재 고객 대상 outbound 기반 sales 및 business development 수행
• 고객 발굴부터 초기 제안, 협의, 계약 논의까지 사업개발 전 과정 참여
• 국내외 파트너 및 고객과의 관계 구축 및 strategic account development
• 고객 요구사항 및 시장 니즈 분석을 통한 사업 전략 도출
• 기술 조직과 협업하여 고객 요구사항과 제품 방향성 연결
• 전시회, 네트워크, 파트너십 등을 활용한 시장 개척 활동
• 신규 고객 발굴 및 사업 기회 개발 경험
• 비즈니스 환경에서 한국어와 영어로 기술 및 비즈니스 미팅을 원활하게 주도할 수 있는 수준
• 복잡한 기술 또는 제품을 고객 관점에서 이해하고 설명할 수 있는 역량
• 높은 ownership 기반으로 스스로 업무를 정의하고 실행할 수 있는 역량
현재 글로벌 데이터센터용 반도체 고객사와 사업을 진행하고 있으며, 이를 기반으로 향후 Edge AI 및 다양한 비디오 반도체 시장으로 사업 영역을 확장하고자 합니다.
우리는 단순한 고객 대응이나 운영 중심 영업이 아니라, 새로운 시장과 고객을 발굴하고 사업 기회를 만들어갈 수 있는 사업개발 인재를 찾고 있습니다.
이 역할은 이미 정의된 시장에서 기존 영업 프로세스를 수행하는 역할이 아닙니다.
국내외 반도체 및 AI 산업 내에서 새로운 고객군과 적용 시장을 탐색하고, 초기 사업 기회를 실제 고객 engagement와 계약 기회로 연결하는 역할입니다.
고객은 해외 기업 비중이 높지만, 국내 고객 및 파트너와의 사업 기회도 함께 만들어가게 됩니다.
창업팀 및 연구개발 조직과 긴밀히 협업하며, 시장 관점에서 사업 방향과 제품 전략을 함께 만들어갈 분을 기다립니다.
주요업무
• 국내외 반도체 및 AI 시장 내 신규 고객 및 사업 기회 발굴• 잠재 고객 대상 outbound 기반 sales 및 business development 수행
• 고객 발굴부터 초기 제안, 협의, 계약 논의까지 사업개발 전 과정 참여
• 국내외 파트너 및 고객과의 관계 구축 및 strategic account development
• 고객 요구사항 및 시장 니즈 분석을 통한 사업 전략 도출
• 기술 조직과 협업하여 고객 요구사항과 제품 방향성 연결
• 전시회, 네트워크, 파트너십 등을 활용한 시장 개척 활동
자격요건
• B2B 사업개발, 기술영업 또는 strategic sales 관련 경험• 신규 고객 발굴 및 사업 기회 개발 경험
• 비즈니스 환경에서 한국어와 영어로 기술 및 비즈니스 미팅을 원활하게 주도할 수 있는 수준
• 복잡한 기술 또는 제품을 고객 관점에서 이해하고 설명할 수 있는 역량
• 높은 ownership 기반으로 스스로 업무를 정의하고 실행할 수 있는 역량
