포지션 상세
모두싸인은 2015년 설립 이후 ‘계약이 모두에게 더 간편하고 안전할 수 있도록 바꾼다’라는 미션과 ‘계약의 표준이 된다’는 비전 아래 국내 전자서명 업계에서 압도적인 1위로 성장한 B2B SaaS 기업입니다.
대한민국 1등 전자서명・전자계약 서비스 ‘모두싸인’, 공공기관을 위한 전자서명 서비스 ‘모두싸인 공공용’, AI 계약 관리 서비스 ‘모두싸인 캐비닛’ 을 개발 및 운영하고 있습니다. 공공과 민간, 산업군과 부서, 규모에 제한없이 서명이 필요한 모든 곳에 모두싸인이 활용되며 2025년 12월 기준 누적 33만 기업 및 기관 고객과 1000만 이용자에게 선택 받았습니다.
또한 모두싸인은 SBVA(구 소프트뱅크벤처스), 한국투자파트너스, KB인베스트먼트, 에이티넘인베스트먼트 등 국내 상위 4대 투자사(2023년 AUM 기준)를 포함한 유수의 투자사로부터 누적 투자액 321억원을 유치하며 함께 성장하고 있습니다.
모두싸인의 정체성은 ‘탁월함, 신뢰, 연결’이라는 세 가지 단어로 정의할 수 있습니다. 최고의 사람들이 모여 압도적인 1위 서비스로 계약의 표준을 만드는 탁월함, 안심할 수 있는 보안과 안정성으로 1,000만 이용자의 약속을 지키는 신뢰, 그리고 계약의 시작과 끝, 수많은 사람과 비즈니스를 잇는 연결입니다.
이제 모두싸인은 다음 10년을 향해 나아갑니다. 전자계약으로 시작한 혁신, 이제 AI CLM(Contract Lifecycle Management, 계약 생애주기 관리) 플랫폼으로 확장합니다. 전자서명을 넘어 계약의 시작부터 끝까지, 계약의 전 과정을 혁신하는 CLM 플랫폼으로. 계약 데이터는 비즈니스의 속도를 높이는 새로운 자산이 됩니다.
대한민국 대표 B2B SaaS 기업으로의 여정이 우리 앞에 남아있습니다. 모두싸인팀과 함께 꿈꾸고 도전하며, 계약의 표준이 되는 서비스를 함께 만들어 갈 당신을 기다립니다. 지금이 모두싸인에 합류하기 가장 좋은 타이밍입니다!
| 모두싸인은 이렇게 일해요
• 모두싸인이 성과를 내는 방법 (https://rebrand.ly/2gf0g85)
• 모두싸인 10주년 기자 간담회 (https://zrr.kr/BeoCSU)
• 모두싸인, 2025년 누적 이용자 1000만명 돌파…업계 1위 공고화 (https://zrr.kr/qqfad0)
• 모두싸인 이영준 대표가 그리는 10년의 기록과 미래 (https://zrr.kr/dW88V5)
• 모두싸인을 움직이는 사람들
• CEO 인터뷰 (https://rebrand.ly/l7u98sl)
• CTO 인터뷰 (https://rebrand.ly/pk9cfcb)
• CSO 인터뷰 (https://rebrand.ly/9gxwvsi)
• CFO 인터뷰 (https://rebrand.ly/k5mnwbh)
| 이런 분과 함께하고 싶어요
“기획에서 멈추지 않고, 직접 실행하여 매출을 만드는 실무형 리더를 찾습니다.”
• 모두싸인 그로스팀은 세일즈 팀의 개입 없이 고객 스스로 제품의 가치를 발견하여 유료로 전(Acquisition)되고, 지속적으로 제품을 사용하며(Retention), 상위 플랜으로 확장(Expansion)해 나가는 고객의 전체 생애 주기(Lifecycle)를 책임집니다.
• 우리는 단순한 가입자 수 증가나 기능 사용률 같은 선행 지표에 만족하지 않습니다. 비즈니스 임팩트(Revenue)를 최우선으로, 데이터를 통해 고객의 지갑이 열리는 순간을 설계하고 실행할 리더를 찾습니다.
• 전략만 세우는 것이 아니라 AI 및 PA, CRM 등 다양한 도구를 활용해 직접 가설을 검증하고 숫자를 만들어내는 '실무형 리더'로서 모두싸인의 2026년 성장을 견인해주실 분을 기다립니다.
| 어떤 팀에서 함께 할까요?
“모두싸인 Self-serve 요금제 매출을 책임지는 팀"
• 모두싸인 그로스팀은 Tech touch를 통해 셀프서브(Self-Serve) 요금제의 매출 성장을 책임지는 비즈니스 조직입니다.
• ‘실무형 리더’ 1명과 전담 디자이너 1명으로 구성되어 있으며, 향후 성과에 따라 조직을 확장할 예정입니다.
• 퍼널 전반 (유입 Trial 이용 전환 이용 재계약 업셀)에 걸쳐 데이터 기반으로 가설을 수립하고, 신속하게 검증하며 성장의 선순환 구조를 구축해야 합니다.
• No/low-code, AI 툴을 적극 활용하여 퍼널 전반을 개선하고 자동화 체계를 구축해야 합니다.
• 제품 그룹(Product), 마케팅, 세일즈 등 유관 부서와 긴밀한 협업이 요구됩니다.
| 함께 성장해 나갈 수 있어요
• 압도적인 데이터 규모와 실험 환경: 국내 B2B SaaS 업계 1위 서비스가 보유한 방대한 고객 데이터(B2B 기준)와 트래픽 환경에서, 통계적으로 유의미한 대규모 실험을 주도적으로 전개할 수 있습니다.
• Tech touch 기반 비즈니스 임팩트 창출 경험: 제품의 가치가 고객의 실질적인 구매로 이어지도록 데이터 기반 퍼널 전반을 최적화하고, 회사의 Self-serve 매출(Top-line) 성장을 리드할 수 있습니다.
• 전략부터 실행까지 End-to-end 경험: 가설 수립부터 데이터 분석, 노코드 구현까지 A to Z를 직접 수행하는 과정을 통해 'Full-Stack' 문제 해결 전문가로 거듭날 수 있습니다.
• 셀프서브 요금제의 신규(New) 및 재결제(Recurring) 매출 목표를 달성합니다.
• 회원가입 유저의 신규 결제 전환, 월 결제 유저의 연 결제 전환 유도, 상위 요금제 업셀링, 이탈 유저 방어(Churn Defense) 등 P x Q 증진을 위한 전략을 도출합니다.
2. Full-Funnel 진단 및 최적화 과제 도출
• 퍼널 (유입 → Trial 이용 → 전환 → 이용 → 재계약 → 업셀) 과정 별 병목 (Bottle-neck)을 진단하고 성장 과제를 도출합니다.
• 사용자 행동 데이터를 기반으로 구매 가능성이 높은 유저(PQL)를 정의하고, 적시(Right-time)에 트리거를 발송하여 세일즈 기회로 전환합니다.
3. AI 및 No-Code 기반의 유저 플로우 구현 및 실험
• 웹 빌더, 마케팅 자동화, 인앱 인터랙션 도구 등 다양한 솔루션의 특성을 이해하고 적재적소에 활용합니다.
• 더 나아가 AI를 통해 필요한 코드를 직접 생성하고 적용함으로써, 개발 리소스에만 의존하지 않고 랜딩 페이지, 가격 정책 모달, 온보딩 튜토리얼 등을 기민하게 배포하고 가설을 검증합니다.
4. Pricing & Monetization 실험
• 요금제 및 결제 페이지의 UI/UX를 지속적으로 개선하고, 객단가(ARPU) 상승을 위한 기능 패키징(Packaging) 및 차등화(Feature Gating) 실험을 주도합니다.
• 더불어 시즌성 프로모션, API/AI 등 부가 서비스의 교차 판매(Cross-sell) 전략, 그리고 유저 행동 기반의 맞춤형 상위 플랜 제안(Upsell) 로직을 정교하게 설계하고 실행합니다.
5. 데이터 기반 의사결정 및 정합성 검증
• Mixpanel을 통한 유저 행동 분석은 물론, Production Replica DB(Read-Only)에 직접 접근하여 구독·사용량 등 데이터(Raw Data)를 SQL로 추출하고 심층 분석합니다.
• 두 데이터 소스를 상호 검증(Cross-Check)하여 실험 결과의 신뢰도를 높이고, 다음 액션 아이템을 도출합니다.
• 그로스, PM, PO 등 총 경력 5년 이상을 권장하나, 주도적으로 매출 또는 핵심 지표 성장을 견인한 경험이 있다면 연차에 구애받지 않습니다.
• Self 결제 고객의 구매 퍼널 전반을 진단하고, 가설 기반으로 과제를 도출하고, 실제 실행을 통해 성과를 창출한 경험이 있으신 분
• 단순 가격 할인이나 혜택 제공이 아닌, 퍼널 단계와 고객 Segment 별 맞춤화 된 캠페인을 통해 성과를 창출한 경험이 있으신 분
• 도구 활용 능력 및 메이커 마인드: 개발자 없이도 웹 빌더로 페이지를 수정하거나, 자동화 툴(Zapier 등)로 데이터 흐름을 설계하는 등 외부 솔루션을 적극 활용해 문제를 해결하는 데 두려움이 없는 분
• 데이터 분석 및 활용 역량: SQL, GA4, Mixpanel 등을 능숙하게 다루며, 데이터를 기반으로 논리적인 가설을 수립하고 실험 결과를 해석하여 다음 액션을 도출할 수 있는 분
• 주도적인 협업 능력: 마케팅, 세일즈, 제품 조직의 경계를 넘나들며, 복잡한 이해관계 속에서도 비즈니스 목표 달성을 위해 주도적으로 협업을 리딩할 수 있는 분
대한민국 1등 전자서명・전자계약 서비스 ‘모두싸인’, 공공기관을 위한 전자서명 서비스 ‘모두싸인 공공용’, AI 계약 관리 서비스 ‘모두싸인 캐비닛’ 을 개발 및 운영하고 있습니다. 공공과 민간, 산업군과 부서, 규모에 제한없이 서명이 필요한 모든 곳에 모두싸인이 활용되며 2025년 12월 기준 누적 33만 기업 및 기관 고객과 1000만 이용자에게 선택 받았습니다.
또한 모두싸인은 SBVA(구 소프트뱅크벤처스), 한국투자파트너스, KB인베스트먼트, 에이티넘인베스트먼트 등 국내 상위 4대 투자사(2023년 AUM 기준)를 포함한 유수의 투자사로부터 누적 투자액 321억원을 유치하며 함께 성장하고 있습니다.
모두싸인의 정체성은 ‘탁월함, 신뢰, 연결’이라는 세 가지 단어로 정의할 수 있습니다. 최고의 사람들이 모여 압도적인 1위 서비스로 계약의 표준을 만드는 탁월함, 안심할 수 있는 보안과 안정성으로 1,000만 이용자의 약속을 지키는 신뢰, 그리고 계약의 시작과 끝, 수많은 사람과 비즈니스를 잇는 연결입니다.
이제 모두싸인은 다음 10년을 향해 나아갑니다. 전자계약으로 시작한 혁신, 이제 AI CLM(Contract Lifecycle Management, 계약 생애주기 관리) 플랫폼으로 확장합니다. 전자서명을 넘어 계약의 시작부터 끝까지, 계약의 전 과정을 혁신하는 CLM 플랫폼으로. 계약 데이터는 비즈니스의 속도를 높이는 새로운 자산이 됩니다.
대한민국 대표 B2B SaaS 기업으로의 여정이 우리 앞에 남아있습니다. 모두싸인팀과 함께 꿈꾸고 도전하며, 계약의 표준이 되는 서비스를 함께 만들어 갈 당신을 기다립니다. 지금이 모두싸인에 합류하기 가장 좋은 타이밍입니다!
| 모두싸인은 이렇게 일해요
• 모두싸인이 성과를 내는 방법 (https://rebrand.ly/2gf0g85)
• 모두싸인 10주년 기자 간담회 (https://zrr.kr/BeoCSU)
• 모두싸인, 2025년 누적 이용자 1000만명 돌파…업계 1위 공고화 (https://zrr.kr/qqfad0)
• 모두싸인 이영준 대표가 그리는 10년의 기록과 미래 (https://zrr.kr/dW88V5)
• 모두싸인을 움직이는 사람들
• CEO 인터뷰 (https://rebrand.ly/l7u98sl)
• CTO 인터뷰 (https://rebrand.ly/pk9cfcb)
• CSO 인터뷰 (https://rebrand.ly/9gxwvsi)
• CFO 인터뷰 (https://rebrand.ly/k5mnwbh)
| 이런 분과 함께하고 싶어요
“기획에서 멈추지 않고, 직접 실행하여 매출을 만드는 실무형 리더를 찾습니다.”
• 모두싸인 그로스팀은 세일즈 팀의 개입 없이 고객 스스로 제품의 가치를 발견하여 유료로 전(Acquisition)되고, 지속적으로 제품을 사용하며(Retention), 상위 플랜으로 확장(Expansion)해 나가는 고객의 전체 생애 주기(Lifecycle)를 책임집니다.
• 우리는 단순한 가입자 수 증가나 기능 사용률 같은 선행 지표에 만족하지 않습니다. 비즈니스 임팩트(Revenue)를 최우선으로, 데이터를 통해 고객의 지갑이 열리는 순간을 설계하고 실행할 리더를 찾습니다.
• 전략만 세우는 것이 아니라 AI 및 PA, CRM 등 다양한 도구를 활용해 직접 가설을 검증하고 숫자를 만들어내는 '실무형 리더'로서 모두싸인의 2026년 성장을 견인해주실 분을 기다립니다.
| 어떤 팀에서 함께 할까요?
“모두싸인 Self-serve 요금제 매출을 책임지는 팀"
• 모두싸인 그로스팀은 Tech touch를 통해 셀프서브(Self-Serve) 요금제의 매출 성장을 책임지는 비즈니스 조직입니다.
• ‘실무형 리더’ 1명과 전담 디자이너 1명으로 구성되어 있으며, 향후 성과에 따라 조직을 확장할 예정입니다.
• 퍼널 전반 (유입 Trial 이용 전환 이용 재계약 업셀)에 걸쳐 데이터 기반으로 가설을 수립하고, 신속하게 검증하며 성장의 선순환 구조를 구축해야 합니다.
• No/low-code, AI 툴을 적극 활용하여 퍼널 전반을 개선하고 자동화 체계를 구축해야 합니다.
• 제품 그룹(Product), 마케팅, 세일즈 등 유관 부서와 긴밀한 협업이 요구됩니다.
| 함께 성장해 나갈 수 있어요
• 압도적인 데이터 규모와 실험 환경: 국내 B2B SaaS 업계 1위 서비스가 보유한 방대한 고객 데이터(B2B 기준)와 트래픽 환경에서, 통계적으로 유의미한 대규모 실험을 주도적으로 전개할 수 있습니다.
• Tech touch 기반 비즈니스 임팩트 창출 경험: 제품의 가치가 고객의 실질적인 구매로 이어지도록 데이터 기반 퍼널 전반을 최적화하고, 회사의 Self-serve 매출(Top-line) 성장을 리드할 수 있습니다.
• 전략부터 실행까지 End-to-end 경험: 가설 수립부터 데이터 분석, 노코드 구현까지 A to Z를 직접 수행하는 과정을 통해 'Full-Stack' 문제 해결 전문가로 거듭날 수 있습니다.
주요업무
1. Self-Service 매출 성장 전략 및 실행• 셀프서브 요금제의 신규(New) 및 재결제(Recurring) 매출 목표를 달성합니다.
• 회원가입 유저의 신규 결제 전환, 월 결제 유저의 연 결제 전환 유도, 상위 요금제 업셀링, 이탈 유저 방어(Churn Defense) 등 P x Q 증진을 위한 전략을 도출합니다.
2. Full-Funnel 진단 및 최적화 과제 도출
• 퍼널 (유입 → Trial 이용 → 전환 → 이용 → 재계약 → 업셀) 과정 별 병목 (Bottle-neck)을 진단하고 성장 과제를 도출합니다.
• 사용자 행동 데이터를 기반으로 구매 가능성이 높은 유저(PQL)를 정의하고, 적시(Right-time)에 트리거를 발송하여 세일즈 기회로 전환합니다.
3. AI 및 No-Code 기반의 유저 플로우 구현 및 실험
• 웹 빌더, 마케팅 자동화, 인앱 인터랙션 도구 등 다양한 솔루션의 특성을 이해하고 적재적소에 활용합니다.
• 더 나아가 AI를 통해 필요한 코드를 직접 생성하고 적용함으로써, 개발 리소스에만 의존하지 않고 랜딩 페이지, 가격 정책 모달, 온보딩 튜토리얼 등을 기민하게 배포하고 가설을 검증합니다.
4. Pricing & Monetization 실험
• 요금제 및 결제 페이지의 UI/UX를 지속적으로 개선하고, 객단가(ARPU) 상승을 위한 기능 패키징(Packaging) 및 차등화(Feature Gating) 실험을 주도합니다.
• 더불어 시즌성 프로모션, API/AI 등 부가 서비스의 교차 판매(Cross-sell) 전략, 그리고 유저 행동 기반의 맞춤형 상위 플랜 제안(Upsell) 로직을 정교하게 설계하고 실행합니다.
5. 데이터 기반 의사결정 및 정합성 검증
• Mixpanel을 통한 유저 행동 분석은 물론, Production Replica DB(Read-Only)에 직접 접근하여 구독·사용량 등 데이터(Raw Data)를 SQL로 추출하고 심층 분석합니다.
• 두 데이터 소스를 상호 검증(Cross-Check)하여 실험 결과의 신뢰도를 높이고, 다음 액션 아이템을 도출합니다.
자격요건
“연차보다는 밀도 있는 성장 경험을 중요하게 생각합니다.”• 그로스, PM, PO 등 총 경력 5년 이상을 권장하나, 주도적으로 매출 또는 핵심 지표 성장을 견인한 경험이 있다면 연차에 구애받지 않습니다.
• Self 결제 고객의 구매 퍼널 전반을 진단하고, 가설 기반으로 과제를 도출하고, 실제 실행을 통해 성과를 창출한 경험이 있으신 분
• 단순 가격 할인이나 혜택 제공이 아닌, 퍼널 단계와 고객 Segment 별 맞춤화 된 캠페인을 통해 성과를 창출한 경험이 있으신 분
• 도구 활용 능력 및 메이커 마인드: 개발자 없이도 웹 빌더로 페이지를 수정하거나, 자동화 툴(Zapier 등)로 데이터 흐름을 설계하는 등 외부 솔루션을 적극 활용해 문제를 해결하는 데 두려움이 없는 분
• 데이터 분석 및 활용 역량: SQL, GA4, Mixpanel 등을 능숙하게 다루며, 데이터를 기반으로 논리적인 가설을 수립하고 실험 결과를 해석하여 다음 액션을 도출할 수 있는 분
• 주도적인 협업 능력: 마케팅, 세일즈, 제품 조직의 경계를 넘나들며, 복잡한 이해관계 속에서도 비즈니스 목표 달성을 위해 주도적으로 협업을 리딩할 수 있는 분
