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포지션 상세
◈ About Re:catch | 팀 리캐치
리캐치는 B2B 기업의 매출 성장을 돕는 AI CRM & Growth 전문가 팀입니다.
2023년 5월 출시 이후 빠르게 성장하며 LG유플러스, KT알파, 토스페이먼츠, 뉴닉, DBpia 등 금융·IT·커머스·미디어 분야 400개 이상의 기업이 리캐치와 함께하고 있습니다. 우리는 기업이 더 적은 리소스로 더 많은 고객을 확보하고, 효율적으로 매출을 만들 수 있도록 두 가지 방식으로 성장을 지원합니다.
[1] AI CRM for Revenue | 관리가 아닌 성과를 위한 CRM
마케팅부터 세일즈까지 매출이 만들어지는 전 과정을 하나의 툴로 통합된 경험을 제공합니다. AI가 고객 리서치부터 이메일 작성까지 지원해, 영업과 마케팅의 반복 업무를 줄입니다.
[2] Growth Package | 그로스 패키지
광고 의존에서 벗어나 지속 가능한 성장을 만드는 전문가 서비스. B2B 블로그 SEO, 웹사이트 구축, 하이퍼타겟팅 리드마그넷(ABM), 마케팅 AIX까지 노출 유입 전환 전 과정을 직접 설계하고 실행합니다.
리캐치의 성장 이야기가 궁금하다면?
리캐치가 어떤 문제를 해결하고, 어떻게 성장해왔는지 아래 인터뷰에서 확인하실 수 있습니다.
• CEO 인터뷰 (타입드) https://youtu.be/JW48I6Tqelg?si=tliHfrIQuTiygepa
• CEO 인터뷰 (리캐치) https://youtu.be/hXZ2rDscCmY?si=7eVYVuZrSwe0KP8C
• 실패를 쌓아만든 300% 성장 스토리 https://youtu.be/JW48I6Tqelg?si=tliHfrIQuTiygepa
◈ Our Values
• Customer — 모든 의사결정의 첫 번째 기준은 고객입니다.
• Action — 고민보다 실행을 우선시합니다.
• Alignment — 공감하는 자세를 지향합니다.
• Extra Mile — 안주하지 않고 늘 한 발 더 나아갑니다.
• ROI — 효율과 성과를 중시합니다.
• Together — 우리는 함께 성장합니다.
◈ 포지션 소개
리캐치 AE(Account Executive)는 영업팀의 최전선에서 B2B 기업의 매출 성장을 주도합니다.
본 포지션의 핵심 업무는 SDR/BDR이 발굴한 영업 기회를 이어받거나 직접 기회를 창출하여, 고객과의 깊이 있는 논의를 통해 최종 계약(Closing)까지의 전 과정을 리딩하는 것입니다. 리캐치의 AE는 단순히 제품 기능을 나열하는 영업을 넘어, 고객사가 마주한 복잡한 의사결정 과정을 이해하고 최적의 솔루션을 설계하는 전략적 파트너 역할을 수행합니다.
우리는 B2B 마케팅과 세일즈 전반을 꿰뚫는 '사고 리더십(Thought Leadership)'을 지향합니다. 주어진 영업 스크립트대로 움직이는 '배우(Actor)'에 안주하지 않고, 고객 비즈니스에 대한 날카로운 통찰(Insight)을 제시하며 성장을 이끄는 '프로듀서(Producer)'가 되고자 합니다.
단순히 제품을 ‘판매하는(Sell)’ 것이 아니라 진심으로 고객을 '돕는(Help)' 세일즈 펀더멘털의 가치를 이해하며, 고객사의 문제를 함께 해결하는 B2B 비즈니스 컨설턴트로 성장하고 싶은 당신을 기다립니다.
• SDR로부터 인계받은 기회(SAL) 또는 직접 발굴한 잠재 고객과 미팅을 진행합니다.
• 단순한 제품 소개가 아닌, 고객의 숨겨진 고통(Pain Point)을 찾아내고 이를 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
2. 건강한 세일즈 파이프라인 구축
• 고객 여정의 설계: 고객이 리캐치 제품과 서비스를 통해 실질적인 비즈니스 임팩트(ROI)를 창출할 수 있도록 도입 전 단계부터 치밀한 '위닝 시나리오(Winning Scenario)'를 설계하고 실행합니다.
• 데이터 기반의 세일즈 최적화: 성공한 딜과 실패한 딜의 데이터를 회고하여 우리 팀만의 성공 방정식(Playbook)을 고도화하고, 개인과 팀의 영업 효율성을 지속적으로 개선합니다
3. 고객 성공을 위한 온보딩 및 전략 수립
• 계약은 끝이 아니라 시작입니다. 신규 고객사가 리캐치를 통해 실질적인 성과(ROI)를 낼 수 있도록 초기 온보딩과 전략 컨설팅을 지원합니다.
• 고객사의 피드백을 제품팀과 마케팅팀에 전달하여 제품 및 서비스 개선과 시장 확대에 기여합니다.
4. 입사 후 최초 3개월, 온보딩 목적의 SDR 업무 동시 수행
• 입사 후 최초 3개월간 잠재 고객 발굴 및 영업 기회 전환을 돕는 SDR 업무를 병행하며, 잠재 고객의 다양한 페인 포인트(Pain Point)를 빠르게 경험하고 산업과 시장에 대한 인사이트를 확보합니다.
• AE와 협업 포인트가 가장 많은 SDR의 업무를 직접 수행하고 깊이 이해함으로써, 온보딩 이후 팀 간 협업 시너지를 극대화합니다.
• Challenger Mindset: 고객의 통념에 도전하고, 새로운 관점(Insight)을 제시하여 고객을 리드할 수 있는 분
• 논리적 문제 해결 능력: 고객의 복잡한 비즈니스 상황을 구조적으로 파악하고, 논리적인 해결책을 제시할 수 있는 분
• 사고 리더십 역량: 자신의 고유한 비즈니스 인사이트를 말과 글로 명확히 표현할 수 있는 분
• 강한 성취 욕구와 회복탄력성: 거절을 두려워하지 않고, 목표 달성을 위해 끈기 있게 도전하는 그릿(Grit)을 가진 분
리캐치는 B2B 기업의 매출 성장을 돕는 AI CRM & Growth 전문가 팀입니다.
2023년 5월 출시 이후 빠르게 성장하며 LG유플러스, KT알파, 토스페이먼츠, 뉴닉, DBpia 등 금융·IT·커머스·미디어 분야 400개 이상의 기업이 리캐치와 함께하고 있습니다. 우리는 기업이 더 적은 리소스로 더 많은 고객을 확보하고, 효율적으로 매출을 만들 수 있도록 두 가지 방식으로 성장을 지원합니다.
[1] AI CRM for Revenue | 관리가 아닌 성과를 위한 CRM
마케팅부터 세일즈까지 매출이 만들어지는 전 과정을 하나의 툴로 통합된 경험을 제공합니다. AI가 고객 리서치부터 이메일 작성까지 지원해, 영업과 마케팅의 반복 업무를 줄입니다.
[2] Growth Package | 그로스 패키지
광고 의존에서 벗어나 지속 가능한 성장을 만드는 전문가 서비스. B2B 블로그 SEO, 웹사이트 구축, 하이퍼타겟팅 리드마그넷(ABM), 마케팅 AIX까지 노출 유입 전환 전 과정을 직접 설계하고 실행합니다.
리캐치의 성장 이야기가 궁금하다면?
리캐치가 어떤 문제를 해결하고, 어떻게 성장해왔는지 아래 인터뷰에서 확인하실 수 있습니다.
• CEO 인터뷰 (타입드) https://youtu.be/JW48I6Tqelg?si=tliHfrIQuTiygepa
• CEO 인터뷰 (리캐치) https://youtu.be/hXZ2rDscCmY?si=7eVYVuZrSwe0KP8C
• 실패를 쌓아만든 300% 성장 스토리 https://youtu.be/JW48I6Tqelg?si=tliHfrIQuTiygepa
◈ Our Values
• Customer — 모든 의사결정의 첫 번째 기준은 고객입니다.
• Action — 고민보다 실행을 우선시합니다.
• Alignment — 공감하는 자세를 지향합니다.
• Extra Mile — 안주하지 않고 늘 한 발 더 나아갑니다.
• ROI — 효율과 성과를 중시합니다.
• Together — 우리는 함께 성장합니다.
◈ 포지션 소개
리캐치 AE(Account Executive)는 영업팀의 최전선에서 B2B 기업의 매출 성장을 주도합니다.
본 포지션의 핵심 업무는 SDR/BDR이 발굴한 영업 기회를 이어받거나 직접 기회를 창출하여, 고객과의 깊이 있는 논의를 통해 최종 계약(Closing)까지의 전 과정을 리딩하는 것입니다. 리캐치의 AE는 단순히 제품 기능을 나열하는 영업을 넘어, 고객사가 마주한 복잡한 의사결정 과정을 이해하고 최적의 솔루션을 설계하는 전략적 파트너 역할을 수행합니다.
우리는 B2B 마케팅과 세일즈 전반을 꿰뚫는 '사고 리더십(Thought Leadership)'을 지향합니다. 주어진 영업 스크립트대로 움직이는 '배우(Actor)'에 안주하지 않고, 고객 비즈니스에 대한 날카로운 통찰(Insight)을 제시하며 성장을 이끄는 '프로듀서(Producer)'가 되고자 합니다.
단순히 제품을 ‘판매하는(Sell)’ 것이 아니라 진심으로 고객을 '돕는(Help)' 세일즈 펀더멘털의 가치를 이해하며, 고객사의 문제를 함께 해결하는 B2B 비즈니스 컨설턴트로 성장하고 싶은 당신을 기다립니다.
주요업무
1. 문제 해결 중심의 컨설팅 세일즈 (Consultative Selling)• SDR로부터 인계받은 기회(SAL) 또는 직접 발굴한 잠재 고객과 미팅을 진행합니다.
• 단순한 제품 소개가 아닌, 고객의 숨겨진 고통(Pain Point)을 찾아내고 이를 해결할 수 있는 맞춤형 솔루션을 제안합니다.
2. 건강한 세일즈 파이프라인 구축
• 고객 여정의 설계: 고객이 리캐치 제품과 서비스를 통해 실질적인 비즈니스 임팩트(ROI)를 창출할 수 있도록 도입 전 단계부터 치밀한 '위닝 시나리오(Winning Scenario)'를 설계하고 실행합니다.
• 데이터 기반의 세일즈 최적화: 성공한 딜과 실패한 딜의 데이터를 회고하여 우리 팀만의 성공 방정식(Playbook)을 고도화하고, 개인과 팀의 영업 효율성을 지속적으로 개선합니다
3. 고객 성공을 위한 온보딩 및 전략 수립
• 계약은 끝이 아니라 시작입니다. 신규 고객사가 리캐치를 통해 실질적인 성과(ROI)를 낼 수 있도록 초기 온보딩과 전략 컨설팅을 지원합니다.
• 고객사의 피드백을 제품팀과 마케팅팀에 전달하여 제품 및 서비스 개선과 시장 확대에 기여합니다.
4. 입사 후 최초 3개월, 온보딩 목적의 SDR 업무 동시 수행
• 입사 후 최초 3개월간 잠재 고객 발굴 및 영업 기회 전환을 돕는 SDR 업무를 병행하며, 잠재 고객의 다양한 페인 포인트(Pain Point)를 빠르게 경험하고 산업과 시장에 대한 인사이트를 확보합니다.
• AE와 협업 포인트가 가장 많은 SDR의 업무를 직접 수행하고 깊이 이해함으로써, 온보딩 이후 팀 간 협업 시너지를 극대화합니다.
자격요건
• B2B 영업 경력 2년 이상 혹은 그에 준하는 역량을 보유한 분• Challenger Mindset: 고객의 통념에 도전하고, 새로운 관점(Insight)을 제시하여 고객을 리드할 수 있는 분
• 논리적 문제 해결 능력: 고객의 복잡한 비즈니스 상황을 구조적으로 파악하고, 논리적인 해결책을 제시할 수 있는 분
• 사고 리더십 역량: 자신의 고유한 비즈니스 인사이트를 말과 글로 명확히 표현할 수 있는 분
• 강한 성취 욕구와 회복탄력성: 거절을 두려워하지 않고, 목표 달성을 위해 끈기 있게 도전하는 그릿(Grit)을 가진 분
