포지션 상세
• 쿼타북은 기업 경영에 필수적인 증권·주식보상·의결을 디지털 플랫폼으로 통합 관리하는 SaaS 서비스 입니다.
• 쿼타북 법인영업의 출발점은 제품 판매가 아닌 고객 업무의 이해입니다. 증권·주식보상·의결 사무 전반에 걸친 비효율과 리스크를 진단하고, 쿼타북이 그 해결책이 될 수 있음을 고객의 언어로 제안합니다.
• 주요 고객군은 벤처·스타트업의 실무자부터 대기업·중견기업 CFO 조직까지 다양합니다. 이들은 기업금융 실무를 직접 수행하는 전문가들로, 도메인에 대한 충분한 이해 없이는 신뢰 형성 자체가 어렵습니다. 반면 고객의 업무 맥락을 정확히 파악하고 문제를 먼저 짚어줄 수 있다면, 그것이 곧 영업의 가장 강력한 출발점이 됩니다..
• 신규 고객 발굴부터 제안·계약 클로징, 기존 고객의 활용 확대 및 계약 갱신에 이르기까지, 영업 사이클 전반을 주도적으로 운영합니다.
• 스타트업·비상장기업 인사·재무·성과보상팀, 대기업·중견기업 CFO 조직 대상 아웃바운드 영업
• 리드 발굴부터 미팅·제안·계약 클로징까지 전 과정 주도
• 업종·규모·증권 구조별 고객 세그먼트 분석 및 영업 전략 수립
제품 제안 및 도입 설계
• 고객사의 증권·주식보상·의결 운영 현황 파악 및 니즈 진단
• 쿼타북 기능과 고객 업무 흐름을 연결한 맞춤형 도입 제안
• 계약 구조 설계 및 내부 의사결정 지원
기존 고객 관계 관리 및 확장
• 주요 고객사 정기 커뮤니케이션 및 관계 유지
• 제품 활용도 점검 및 추가 기능·서비스 확장(Upsell) 기회 발굴
• 계약 갱신(Renewal) 관리 및 이탈 방지
내부 협업 및 피드백 연계
• 영업 현장에서 수집한 고객 니즈·시장 신호를 제품·운영팀에 전달
• 제품운영 담당자와 협력하여 도입 초기 온보딩 품질 확보
• 계약·법무·마케팅 등 유관 조직과의 딜 진행 협업
• 금융 상품·서비스를 기업 고객 대상으로 직접 영업한 경험
• 금융권 SI 구축 프로젝트에서 영업 또는 제안(Pre-Sales) 역할을 수행한 경험
• 기업 관련팀에서 증권·주식보상·의결 관련 실무를 직접 수행한 경험
• 고객의 업무 맥락과 도메인을 이해한 상태에서 솔루션을 제안하고 딜을 클로징한 경험
• 상법, 자본시장법 등 금융·증권·의결 관련 법규에 대한 기본 이해 또는 학습 의지
• 쿼타북 법인영업의 출발점은 제품 판매가 아닌 고객 업무의 이해입니다. 증권·주식보상·의결 사무 전반에 걸친 비효율과 리스크를 진단하고, 쿼타북이 그 해결책이 될 수 있음을 고객의 언어로 제안합니다.
• 주요 고객군은 벤처·스타트업의 실무자부터 대기업·중견기업 CFO 조직까지 다양합니다. 이들은 기업금융 실무를 직접 수행하는 전문가들로, 도메인에 대한 충분한 이해 없이는 신뢰 형성 자체가 어렵습니다. 반면 고객의 업무 맥락을 정확히 파악하고 문제를 먼저 짚어줄 수 있다면, 그것이 곧 영업의 가장 강력한 출발점이 됩니다..
• 신규 고객 발굴부터 제안·계약 클로징, 기존 고객의 활용 확대 및 계약 갱신에 이르기까지, 영업 사이클 전반을 주도적으로 운영합니다.
주요업무
신규 고객 발굴 및 파이프라인 관리• 스타트업·비상장기업 인사·재무·성과보상팀, 대기업·중견기업 CFO 조직 대상 아웃바운드 영업
• 리드 발굴부터 미팅·제안·계약 클로징까지 전 과정 주도
• 업종·규모·증권 구조별 고객 세그먼트 분석 및 영업 전략 수립
제품 제안 및 도입 설계
• 고객사의 증권·주식보상·의결 운영 현황 파악 및 니즈 진단
• 쿼타북 기능과 고객 업무 흐름을 연결한 맞춤형 도입 제안
• 계약 구조 설계 및 내부 의사결정 지원
기존 고객 관계 관리 및 확장
• 주요 고객사 정기 커뮤니케이션 및 관계 유지
• 제품 활용도 점검 및 추가 기능·서비스 확장(Upsell) 기회 발굴
• 계약 갱신(Renewal) 관리 및 이탈 방지
내부 협업 및 피드백 연계
• 영업 현장에서 수집한 고객 니즈·시장 신호를 제품·운영팀에 전달
• 제품운영 담당자와 협력하여 도입 초기 온보딩 품질 확보
• 계약·법무·마케팅 등 유관 조직과의 딜 진행 협업
자격요건
• 아래 중 하나 이상의 경험을 보유한 분• 금융 상품·서비스를 기업 고객 대상으로 직접 영업한 경험
• 금융권 SI 구축 프로젝트에서 영업 또는 제안(Pre-Sales) 역할을 수행한 경험
• 기업 관련팀에서 증권·주식보상·의결 관련 실무를 직접 수행한 경험
• 고객의 업무 맥락과 도메인을 이해한 상태에서 솔루션을 제안하고 딜을 클로징한 경험
• 상법, 자본시장법 등 금융·증권·의결 관련 법규에 대한 기본 이해 또는 학습 의지
