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＜고객의 성장을 설계하는 비즈니스 파트너, 영업대표＞
휴넷의 영업대표는 단순한 L&D 솔루션 영업이 아닌, 기업의 전략과 L&D를 연결하는 비즈니스 파트너입니다. 기업 교육담당자들의 니즈를 파악하고 우리의 솔루션과 상품들에 대해 알리는 것은 휴넷이 지속 성장하는 데에 가장 핵심적인 역할을 하고 있습니다.
지속적으로 고객을 확보하고 유지하는 것은 때로는 매우 어렵고 도전적일 수 있으나,
그만큼 가장 중요하고 빛나는 일입니다.
교육이 기업을 변화시키고, 영업이 그 시작점입니다.
함께 의미있는 변화를 만들어갈 분을 기다립니다.
** 영업대표 직무 인터뷰 보러가기 : https://www.youtube.com/watch?v=1xENS3QaKME
3개의 모집 부문 중 지원하실 부문을 이력서 상단에 적어주시면,
해당 파트에서 더욱 꼼꼼히 검토하겠습니다.
(미기재 시 검토가 지연될 수 있습니다.)
1. A부문
1) 대기업 고객사 대상 영업활동 및 L&D 상품/솔루션 영업
- 핵심의 소수 고객사를 중심으로, 깊이있는 제안을 하고 교육을 설계합니다.
- 기업의 산업군, 조직문화, 교육 트렌드에 따라 차별화된 영업 전략을 수립합니다.
2) 입찰 경쟁 (PT)을 통한 수주 영업
- 고객사 니즈를 분석하고, 입찰 경쟁(PT)에 참여하여 고객을 설득하고 수주를 이끌어 냅니다.
3) 고객사와의 장기적인 관계 형성 및 유지관리
2. B부문
1) 중견/중소 고객사 대상 L&D 니즈분석 및 맞춤형 제안 영업
- 정부지원사업을 포함하여 휴넷의 다양한 솔루션/상품을 세일즈합니다.
- 규모가 비교적 작은 다수의 기업들에게 휴넷의 교육상품을 제안합니다. (교육상품 위주 영업)
- 시장 최신 동향, 동종업계 분석 및 고객을 분석하고 시장의 변화에 따른 영업 전략을 수립합니다.
2) 콜드콜/아웃바운드 영업
- 잠재고객 발굴과 잠재고객과의 첫 접촉을 담당하여 관심을 유도합니다.
- 휴넷 솔루션에 대한 기본 소개를 제공하고 초기 영업 프로세스를 담당합니다.
- 리드(잠재고객)을 육성이 가능하도록 리드를 CRM에 잘 정리하고 지속적으로 관리합니다.
3. C부문
1) 신규 인바운드 문의 기업 대응
- 주로 회사 내부에서 전화나 메일 등으로 고객에게 영업 업무를 수행하는 역할을 합니다.
- 확보한 리드(인바운드 문의 기업)를 응대하고,
고객의 니즈를 끌어내어 니즈에 따른 교육을 설계하고 세일즈합니다.
- 담당하는 다수 기업을 관리하기 위해
전화, 커스텀 메일, 세일즈 자료 제작과 배포, CRM 마케팅을 실행하여 가망 고객을 늘려 갑니다.
2) 중소 고객사 대상 L&D 니즈분석 및 맞춤형 제안 영업
- 정부지원사업을 포함하여 휴넷의 다양한 솔루션/상품을 세일즈합니다.
- 중소 다수의 기업들에게 휴넷의 교육상품을 제안합니다. (교육상품 위주 영업)
- 시장 최신 동향, 동종업계 분석 및 고객을 분석하고 시장의 변화에 따른 영업 전략을 수립합니다.
3) 기존 고객 관리 및 크로스&업셀링
- 기존 고객 육성이 가능하도록 고객사와의 장기적인 관계 형성 및 유지 관리 합니다.
• 전략적으로 사고하고, 자기주도적인 성향을 가진 분
• 목표를 달성하기 위해 열심히 학습하고, 치열하게 고민하는 분
• 설득력 있는 제안 발표 (PT) 역량을 갖춘 분
• 문서작성에 어려움이 없는 분 (제안서, 회의록, 견적서 등)
2. B부문
• 전략적으로 사고하고, 자기주도적인 성향을 가진 분
• 목표를 달성하기 위해 열심히 학습하고, 치열하게 고민하는 분
• 고객의 요구와 문제를 파악하고 이를 해결할 수 있는 방안을 제시할 수 있는 분
3. C부문
• 고객과의 첫 접촉을 담당하기 때문에 명확하고 설득력 있는 커뮤니케이션이 가능한 분
• 고객의 요구와 문제를 파악하고 이를 해결할 수 있는 방안을 제시할 수 있는 분
• 동시다발적으로 발생하는 다양한 업무를 체계적으로 정리하고, 집중력 있게 실행할 수 있는 분
휴넷의 영업대표는 단순한 L&D 솔루션 영업이 아닌, 기업의 전략과 L&D를 연결하는 비즈니스 파트너입니다. 기업 교육담당자들의 니즈를 파악하고 우리의 솔루션과 상품들에 대해 알리는 것은 휴넷이 지속 성장하는 데에 가장 핵심적인 역할을 하고 있습니다.
지속적으로 고객을 확보하고 유지하는 것은 때로는 매우 어렵고 도전적일 수 있으나,
그만큼 가장 중요하고 빛나는 일입니다.
교육이 기업을 변화시키고, 영업이 그 시작점입니다.
함께 의미있는 변화를 만들어갈 분을 기다립니다.
** 영업대표 직무 인터뷰 보러가기 : https://www.youtube.com/watch?v=1xENS3QaKME
주요업무
# 모집부문은 총 3개의 부문입니다.3개의 모집 부문 중 지원하실 부문을 이력서 상단에 적어주시면,
해당 파트에서 더욱 꼼꼼히 검토하겠습니다.
(미기재 시 검토가 지연될 수 있습니다.)
1. A부문
1) 대기업 고객사 대상 영업활동 및 L&D 상품/솔루션 영업
- 핵심의 소수 고객사를 중심으로, 깊이있는 제안을 하고 교육을 설계합니다.
- 기업의 산업군, 조직문화, 교육 트렌드에 따라 차별화된 영업 전략을 수립합니다.
2) 입찰 경쟁 (PT)을 통한 수주 영업
- 고객사 니즈를 분석하고, 입찰 경쟁(PT)에 참여하여 고객을 설득하고 수주를 이끌어 냅니다.
3) 고객사와의 장기적인 관계 형성 및 유지관리
2. B부문
1) 중견/중소 고객사 대상 L&D 니즈분석 및 맞춤형 제안 영업
- 정부지원사업을 포함하여 휴넷의 다양한 솔루션/상품을 세일즈합니다.
- 규모가 비교적 작은 다수의 기업들에게 휴넷의 교육상품을 제안합니다. (교육상품 위주 영업)
- 시장 최신 동향, 동종업계 분석 및 고객을 분석하고 시장의 변화에 따른 영업 전략을 수립합니다.
2) 콜드콜/아웃바운드 영업
- 잠재고객 발굴과 잠재고객과의 첫 접촉을 담당하여 관심을 유도합니다.
- 휴넷 솔루션에 대한 기본 소개를 제공하고 초기 영업 프로세스를 담당합니다.
- 리드(잠재고객)을 육성이 가능하도록 리드를 CRM에 잘 정리하고 지속적으로 관리합니다.
3. C부문
1) 신규 인바운드 문의 기업 대응
- 주로 회사 내부에서 전화나 메일 등으로 고객에게 영업 업무를 수행하는 역할을 합니다.
- 확보한 리드(인바운드 문의 기업)를 응대하고,
고객의 니즈를 끌어내어 니즈에 따른 교육을 설계하고 세일즈합니다.
- 담당하는 다수 기업을 관리하기 위해
전화, 커스텀 메일, 세일즈 자료 제작과 배포, CRM 마케팅을 실행하여 가망 고객을 늘려 갑니다.
2) 중소 고객사 대상 L&D 니즈분석 및 맞춤형 제안 영업
- 정부지원사업을 포함하여 휴넷의 다양한 솔루션/상품을 세일즈합니다.
- 중소 다수의 기업들에게 휴넷의 교육상품을 제안합니다. (교육상품 위주 영업)
- 시장 최신 동향, 동종업계 분석 및 고객을 분석하고 시장의 변화에 따른 영업 전략을 수립합니다.
3) 기존 고객 관리 및 크로스&업셀링
- 기존 고객 육성이 가능하도록 고객사와의 장기적인 관계 형성 및 유지 관리 합니다.
자격요건
1. A부문• 전략적으로 사고하고, 자기주도적인 성향을 가진 분
• 목표를 달성하기 위해 열심히 학습하고, 치열하게 고민하는 분
• 설득력 있는 제안 발표 (PT) 역량을 갖춘 분
• 문서작성에 어려움이 없는 분 (제안서, 회의록, 견적서 등)
2. B부문
• 전략적으로 사고하고, 자기주도적인 성향을 가진 분
• 목표를 달성하기 위해 열심히 학습하고, 치열하게 고민하는 분
• 고객의 요구와 문제를 파악하고 이를 해결할 수 있는 방안을 제시할 수 있는 분
3. C부문
• 고객과의 첫 접촉을 담당하기 때문에 명확하고 설득력 있는 커뮤니케이션이 가능한 분
• 고객의 요구와 문제를 파악하고 이를 해결할 수 있는 방안을 제시할 수 있는 분
• 동시다발적으로 발생하는 다양한 업무를 체계적으로 정리하고, 집중력 있게 실행할 수 있는 분
