포지션 상세
Enterprise Account Executive - Airbridge 포지션에서의 기회
• Airbridge 엔터프라이즈 세일즈 오너십
AB180의 Enterprise Account Executive로 합류하시면 Airbridge의 엔터프라이즈 세일즈를 전담하며 국내 주요 기업을 대상으로 신규 영업, 리뉴얼 및 확장을 이끌게 됩니다. 모바일 앱 마케팅 시장에서 광고 성과 측정과 데이터 기반 의사결정을 위한 핵심 인프라로 자리잡고 있는 Airbridge의 성장을 한국 시장에서 직접 만들어가며, 대형 규모의 Enterprise SaaS 계약을 리드하는 오너십을 경험할 수 있습니다.
• 데이터 기반 마케팅 인프라 세일즈 경험
국내 주요 커머스, 금융, 플랫폼, 콘텐츠 기업 등 대형 고객사를 대상으로 광고 성과 측정과 마케팅 데이터 활용을 위한 인프라 구축 프로젝트를 리드합니다. 고객사의 마케팅 조직뿐 아니라 데이터, 개발, 제품 조직 등 다양한 이해관계자와 협업하며 고객의 데이터 기반 성장 전략을 함께 설계하게 됩니다. 또한 Customer Success Group 및 Product와 협력하여 고객이 Airbridge를 통해 더 높은 마케팅 성과를 만들 수 있도록 지원하고 장기적인 파트너십을 구축합니다.
• 글로벌 Mar-tech 생태계와의 협업 기회
Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 광고 플랫폼과 공식 파트너십을 맺고 있으며, Enterprise AE는 이러한 글로벌 광고 생태계와 연결된 마케팅 데이터 인프라 솔루션을 고객에게 제안하게 됩니다. 광고 플랫폼, 마케팅 기술, 데이터 분석이 결합된 Mar-tech 생태계 안에서 고객의 마케팅 성과 측정 전략을 설계하고 실행하는 경험을 할 수 있으며, Marketing Group 및 글로벌 파트너사와 협업하여 국내 시장에서 Airbridge의 브랜드 포지셔닝과 GTM 전략을 함께 만들어가게 됩니다.
• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 Full-cycle B2B SaaS Sales를 수행합니다.
• 고객사의 마케팅 / 데이터 전략을 이해하고 Airbridge 기반 데이터 활용 전략을 제안합니다.
• 고객사의 마케팅, 데이터, IT 조직과 협업하여 솔루션 도입 프로젝트를 리딩합니다.
• 고객사의 성장을 지원하기 위해 Customer Success / Product 팀과 협업합니다.
• 산업 및 경쟁 환경을 분석하고 Airbridge의 시장 확장을 위한 세일즈 전략을 수립합니다.
• 기존 고객을 대상으로 업셀 및 확장 기회를 발굴하여 장기적인 파트너십을 구축합니다.
• Enterprise 고객 대상 SaaS 또는 IT 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분
• 대형 고객 아웃바운드 및 전략 고객 관리 경험이 있으신 분
• 복잡한 조직 구조의 고객사와 협업하며 다양한 이해관계자를 관리한 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 문제를 이해하고 데이터 기반 솔루션으로 해결책을 제안할 수 있는 분
• 내부 조직(Product, CS, Marketing 등)과 협업하며 세일즈 프로젝트를 주도적으로 리딩할 수 있는 분
• 높은 오너십과 주도성을 가지고 목표 기반의 세일즈 환경에서 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
• Airbridge 엔터프라이즈 세일즈 오너십
AB180의 Enterprise Account Executive로 합류하시면 Airbridge의 엔터프라이즈 세일즈를 전담하며 국내 주요 기업을 대상으로 신규 영업, 리뉴얼 및 확장을 이끌게 됩니다. 모바일 앱 마케팅 시장에서 광고 성과 측정과 데이터 기반 의사결정을 위한 핵심 인프라로 자리잡고 있는 Airbridge의 성장을 한국 시장에서 직접 만들어가며, 대형 규모의 Enterprise SaaS 계약을 리드하는 오너십을 경험할 수 있습니다.
• 데이터 기반 마케팅 인프라 세일즈 경험
국내 주요 커머스, 금융, 플랫폼, 콘텐츠 기업 등 대형 고객사를 대상으로 광고 성과 측정과 마케팅 데이터 활용을 위한 인프라 구축 프로젝트를 리드합니다. 고객사의 마케팅 조직뿐 아니라 데이터, 개발, 제품 조직 등 다양한 이해관계자와 협업하며 고객의 데이터 기반 성장 전략을 함께 설계하게 됩니다. 또한 Customer Success Group 및 Product와 협력하여 고객이 Airbridge를 통해 더 높은 마케팅 성과를 만들 수 있도록 지원하고 장기적인 파트너십을 구축합니다.
• 글로벌 Mar-tech 생태계와의 협업 기회
Airbridge는 Google, Meta, TikTok 등 글로벌 광고 플랫폼과 공식 파트너십을 맺고 있으며, Enterprise AE는 이러한 글로벌 광고 생태계와 연결된 마케팅 데이터 인프라 솔루션을 고객에게 제안하게 됩니다. 광고 플랫폼, 마케팅 기술, 데이터 분석이 결합된 Mar-tech 생태계 안에서 고객의 마케팅 성과 측정 전략을 설계하고 실행하는 경험을 할 수 있으며, Marketing Group 및 글로벌 파트너사와 협업하여 국내 시장에서 Airbridge의 브랜드 포지셔닝과 GTM 전략을 함께 만들어가게 됩니다.
주요업무
• Enterprise 고객을 대상으로 Airbridge 솔루션 도입 및 확장 세일즈를 리드합니다.• 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 Full-cycle B2B SaaS Sales를 수행합니다.
• 고객사의 마케팅 / 데이터 전략을 이해하고 Airbridge 기반 데이터 활용 전략을 제안합니다.
• 고객사의 마케팅, 데이터, IT 조직과 협업하여 솔루션 도입 프로젝트를 리딩합니다.
• 고객사의 성장을 지원하기 위해 Customer Success / Product 팀과 협업합니다.
• 산업 및 경쟁 환경을 분석하고 Airbridge의 시장 확장을 위한 세일즈 전략을 수립합니다.
• 기존 고객을 대상으로 업셀 및 확장 기회를 발굴하여 장기적인 파트너십을 구축합니다.
자격요건
• 5년 이상 B2B 세일즈 경험을 보유하신 분• Enterprise 고객 대상 SaaS 또는 IT 솔루션 세일즈 경험이 있으신 분
• 대형 고객 아웃바운드 및 전략 고객 관리 경험이 있으신 분
• 복잡한 조직 구조의 고객사와 협업하며 다양한 이해관계자를 관리한 경험이 있으신 분
• 고객의 비즈니스 문제를 이해하고 데이터 기반 솔루션으로 해결책을 제안할 수 있는 분
• 내부 조직(Product, CS, Marketing 등)과 협업하며 세일즈 프로젝트를 주도적으로 리딩할 수 있는 분
• 높은 오너십과 주도성을 가지고 목표 기반의 세일즈 환경에서 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
