포지션 상세
| 합류하게 될 팀을 소개해요
• 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할 등 시장의 구조적인 원인과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요.
• 번개장터 앱 내 잠재 고객이나 기존 광고주의 문제를 포착하고 비대면 진단 후, 서비스를 통해 해결할 수 있도록 솔루션을 제안하고 성장을 돕는 역할을 해요.
• 대면 미팅을 통해 외부 광고주의 고민과 목표를 깊이 있게 파악하고, 번개장터 매체를 통해 이를 해결할 수 있도록 가이드를 제시해요.
• 신사업 시장에서 성공적으로 안착할 수 있도록 BD 역할 및 세일즈를 동시에 진행하며 임팩트를 만들어내요.
| 이런 성장을 기대할 수 있어요
• 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 더 좋은 서비스와 가치를 만들어 나가는 경험을 쌓을 수 있어요.
• 단순한 판매를 넘어 고객의 비즈니스 문제를 진단하고 해결책을 제시하는 과정에서, 시장을 읽는 눈과 고도화된 B2B 커뮤니케이션 역량을 기를 수 있어요.
• 신사업의 초기 안착 과정을 함께하며, 세일즈 성과가 비즈니스 성장으로 직결되는 임팩트를 경험할 수 있어요.
• 중대형 어카운트 기반 신규 비즈니스 핵심 타겟을 대상으로 한 전략적 B2B 세일즈를 주도해요.
• 고객의 비즈니스 맥락과 Pain Point를 심층 분석하여, 신사업 모델을 결합한 맞춤형 제안을 기획하고 대형 딜을 클로징해요.
[세일즈 파이프라인 및 CRM 고도화]
• 리드 확보부터 기회 창출, 커스텀 제안, 협상, 계약으로 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 체계적으로 관리해요.
• CRM 데이터를 기반으로 전환율, 리드 스코어링 구축, 세일즈 사이클 등의 정량적 Metric을 분석하고, 이를 통해 딜클로징률을 높일 수 있는 세일즈 프레임워크를 고도화해요.
[신규 비즈니스 개발 (Business Development)]
• 번개장터의 신규 프로덕트 런칭 시, 초기 시장 진입을 위한 우량 파트너사 및 업자 발굴, 제휴, 입점 유도 등 전략적 BD 업무를 함께 수행해요.
• 유관 부서(PM, 기획 등)와 긴밀하게 협업하여 시장의 VoC를 전달하고, 서비스 방향성에 기여해요.
• 중대형 어카운트를 직접 핸들링하며, 복잡한 이해관계를 조율하고 주도적으로 딜을 성공시켜 본 경험이 있으신 분
• 세일즈 CRM 도구를 활용한 체계적인 파이프라인 관리 역량이 있으며, 데이터와 세일즈 프레임워크를 기반으로 논리적인 전략을 수립할 수 있으신 분
• 영업을 감이나 직관이 아닌, 목표 지표와 전환율 기반의 '숫자'로 이해하고 관리할 수 있으신 분
• 고객의 상황과 문제를 정확히 진단하고, 구조적인 사고를 바탕으로 자사 서비스를 매력적인 비즈니스 언어로 제안할 수 있으신 분
• 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할 등 시장의 구조적인 원인과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요.
• 번개장터 앱 내 잠재 고객이나 기존 광고주의 문제를 포착하고 비대면 진단 후, 서비스를 통해 해결할 수 있도록 솔루션을 제안하고 성장을 돕는 역할을 해요.
• 대면 미팅을 통해 외부 광고주의 고민과 목표를 깊이 있게 파악하고, 번개장터 매체를 통해 이를 해결할 수 있도록 가이드를 제시해요.
• 신사업 시장에서 성공적으로 안착할 수 있도록 BD 역할 및 세일즈를 동시에 진행하며 임팩트를 만들어내요.
| 이런 성장을 기대할 수 있어요
• 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 더 좋은 서비스와 가치를 만들어 나가는 경험을 쌓을 수 있어요.
• 단순한 판매를 넘어 고객의 비즈니스 문제를 진단하고 해결책을 제시하는 과정에서, 시장을 읽는 눈과 고도화된 B2B 커뮤니케이션 역량을 기를 수 있어요.
• 신사업의 초기 안착 과정을 함께하며, 세일즈 성과가 비즈니스 성장으로 직결되는 임팩트를 경험할 수 있어요.
주요업무
[B2B Key Account 세일즈 및 관리]• 중대형 어카운트 기반 신규 비즈니스 핵심 타겟을 대상으로 한 전략적 B2B 세일즈를 주도해요.
• 고객의 비즈니스 맥락과 Pain Point를 심층 분석하여, 신사업 모델을 결합한 맞춤형 제안을 기획하고 대형 딜을 클로징해요.
[세일즈 파이프라인 및 CRM 고도화]
• 리드 확보부터 기회 창출, 커스텀 제안, 협상, 계약으로 이어지는 전체 세일즈 퍼널을 체계적으로 관리해요.
• CRM 데이터를 기반으로 전환율, 리드 스코어링 구축, 세일즈 사이클 등의 정량적 Metric을 분석하고, 이를 통해 딜클로징률을 높일 수 있는 세일즈 프레임워크를 고도화해요.
[신규 비즈니스 개발 (Business Development)]
• 번개장터의 신규 프로덕트 런칭 시, 초기 시장 진입을 위한 우량 파트너사 및 업자 발굴, 제휴, 입점 유도 등 전략적 BD 업무를 함께 수행해요.
• 유관 부서(PM, 기획 등)와 긴밀하게 협업하여 시장의 VoC를 전달하고, 서비스 방향성에 기여해요.
자격요건
• 5년 이상 8년 이하의 B2B 세일즈, Key Account Management, 또는 비즈니스 개발(BD) 경력이 있으신 분• 중대형 어카운트를 직접 핸들링하며, 복잡한 이해관계를 조율하고 주도적으로 딜을 성공시켜 본 경험이 있으신 분
• 세일즈 CRM 도구를 활용한 체계적인 파이프라인 관리 역량이 있으며, 데이터와 세일즈 프레임워크를 기반으로 논리적인 전략을 수립할 수 있으신 분
• 영업을 감이나 직관이 아닌, 목표 지표와 전환율 기반의 '숫자'로 이해하고 관리할 수 있으신 분
• 고객의 상황과 문제를 정확히 진단하고, 구조적인 사고를 바탕으로 자사 서비스를 매력적인 비즈니스 언어로 제안할 수 있으신 분
