포지션 상세
| 합류하게 될 팀을 소개해요
• 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할 등 시장의 구조적인 원인과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요.
• 번개장터 앱 내 잠재 고객이나 기존 광고주의 문제를 포착하고 비대면 진단 후, 서비스를 통해 해결할 수 있도록 솔루션을 제안하고 성장을 돕는 역할을 해요.
• 대면 미팅을 통해 외부 광고주의 고민과 목표를 깊이 있게 파악하고, 번개장터 매체를 통해 이를 해결할 수 있도록 가이드를 제시해요.
• 신사업 시장에서 성공적으로 안착할 수 있도록 BD 역할 및 세일즈를 동시에 진행하며 임팩트를 만들어내요.
| 이런 성장을 기대할 수 있어요
• 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 더 좋은 서비스와 가치를 만들어 나가는 경험을 쌓을 수 있어요.
• 단순한 판매를 넘어 고객의 비즈니스 문제를 진단하고 해결책을 제시하는 과정에서, 시장을 읽는 눈과 고도화된 B2B 커뮤니케이션 역량을 기를 수 있어요.
• 신사업의 초기 안착 과정을 함께하며, 세일즈 성과가 비즈니스 성장으로 직결되는 임팩트를 경험할 수 있어요.
• 번개장터 내부 데이터(객단가, ROAS, 카테고리 등)를 분석하여 광고 서비스를 제안할 핵심 타겟 고객을 정의하고, 유의미한 잠재 고객(Lead) 리스트를 구축해요.
[세일즈]
• 번개장터 내 프로상점을 대상으로 콜드콜을 실행해 영업 기회를 창출해요.
• 고객의 Pain Point를 파악하고, 번개장터 광고 상품(CPC·CPT, DA 등)을 해결책으로 제안해 영업 기회를 클로징 해요.
[파이프라인 및 전환율 관리]
• 리드 ＞ 기회 ＞ 계약으로 이어지는 세일즈 퍼널의 전환율을 트래킹하고, 세일즈 사이클 단축을 위한 개선 액션을 도출해요.
내부 광고주 대상 세금계산서 발행 및 인바운드 문의를 대응해요.
• 콜드콜에 대한 두려움이 없고, 고객의 거절을 극복하며 부여된 목표를 달성해 본 경험이 있으신 분
• 세일즈 CRM을 활용한 체계적인 고객 이력 관리 및 영업 데이터 분석 경험이 있으신 분
• 고객의 상황과 문제를 정확히 진단하고, 논리적이고 구조적인 사고를 바탕으로 자사 서비스를 매력적으로 제안할 수 있으신 분
• 영업을 감이나 직관이 아닌, 컨택량과 전환율 기반의 '숫자'로 이해하고 파이프라인을 체계적으로 관리할 수 있으신 분
• 고객의 VoC를 수집하고 개선해보신 경험이 있으신 분
• 번개장터 AM파트는 Business Development 직속 부서로 광고 서비스와 신사업 세일즈, BD 역할 등 시장의 구조적인 원인과 고객의 문제 해결을 위해 주도적으로 서비스 딜리버리를 추진하는 세일즈 조직이에요.
• 번개장터 앱 내 잠재 고객이나 기존 광고주의 문제를 포착하고 비대면 진단 후, 서비스를 통해 해결할 수 있도록 솔루션을 제안하고 성장을 돕는 역할을 해요.
• 대면 미팅을 통해 외부 광고주의 고민과 목표를 깊이 있게 파악하고, 번개장터 매체를 통해 이를 해결할 수 있도록 가이드를 제시해요.
• 신사업 시장에서 성공적으로 안착할 수 있도록 BD 역할 및 세일즈를 동시에 진행하며 임팩트를 만들어내요.
| 이런 성장을 기대할 수 있어요
• 누적 가입자 2천만, DAU 100만 트래픽을 가진 중고거래 플랫폼에서 더 좋은 서비스와 가치를 만들어 나가는 경험을 쌓을 수 있어요.
• 단순한 판매를 넘어 고객의 비즈니스 문제를 진단하고 해결책을 제시하는 과정에서, 시장을 읽는 눈과 고도화된 B2B 커뮤니케이션 역량을 기를 수 있어요.
• 신사업의 초기 안착 과정을 함께하며, 세일즈 성과가 비즈니스 성장으로 직결되는 임팩트를 경험할 수 있어요.
주요업무
[리드 제너레이션]• 번개장터 내부 데이터(객단가, ROAS, 카테고리 등)를 분석하여 광고 서비스를 제안할 핵심 타겟 고객을 정의하고, 유의미한 잠재 고객(Lead) 리스트를 구축해요.
[세일즈]
• 번개장터 내 프로상점을 대상으로 콜드콜을 실행해 영업 기회를 창출해요.
• 고객의 Pain Point를 파악하고, 번개장터 광고 상품(CPC·CPT, DA 등)을 해결책으로 제안해 영업 기회를 클로징 해요.
[파이프라인 및 전환율 관리]
• 리드 ＞ 기회 ＞ 계약으로 이어지는 세일즈 퍼널의 전환율을 트래킹하고, 세일즈 사이클 단축을 위한 개선 액션을 도출해요.
내부 광고주 대상 세금계산서 발행 및 인바운드 문의를 대응해요.
자격요건
• 3년 이상 5년 이하의 B2B 세일즈, 인사이드 세일즈(SDR/BDR) 또는 콜 기반 영업 직무 경험이 있으신 분• 콜드콜에 대한 두려움이 없고, 고객의 거절을 극복하며 부여된 목표를 달성해 본 경험이 있으신 분
• 세일즈 CRM을 활용한 체계적인 고객 이력 관리 및 영업 데이터 분석 경험이 있으신 분
• 고객의 상황과 문제를 정확히 진단하고, 논리적이고 구조적인 사고를 바탕으로 자사 서비스를 매력적으로 제안할 수 있으신 분
• 영업을 감이나 직관이 아닌, 컨택량과 전환율 기반의 '숫자'로 이해하고 파이프라인을 체계적으로 관리할 수 있으신 분
• 고객의 VoC를 수집하고 개선해보신 경험이 있으신 분
