포지션 상세
직영필드영업팀은 배달의민족 푸드 서비스의 신규 가게 입점을 전담하는 B2C 영업 조직입니다.
다양한 매장을 플랫폼에 입점시켜 소비자들에게 더 폭넓은 선택지를 제공하고, 동시에 파트너(가게)들의 매출 성장을 지원합니다.
1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
• 경쟁력 있는 음식점(파트너) 대상 세일즈 활동을 통한 서비스 침투율 확대
• 배민 입점 파트너(가게음식점) 대상 상품 영업 전략 수립 및 실행을 통한 주문 수 성장 견인
• 파트너 특성 별 타겟팅 고도화
• 프로모션 검토 및 개선 제안
• 과제별 목표달성을 위한 담당자 별 관리 파트너 배분, 조정 및 우선순위 설정
• 영업프로세스 검토 및 개선 제안
• 주간/월간 단위 성과 리포팅 및 생산성 개선을 위한 운영·정책 개선사항 도출
• 목표 관리 및 코칭 (실행, 점검과 피드백, 개선)
• 영업 담당자별 실적 관리 및 CRM 툴 기반 활동성·파이프라인 관리
• 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립
2) 조직 운영 및 관리
• 영업 담당자 신규 채용, 온보딩 및 역량 육성
• 영업 담당자 성과 평가, 코칭 및 인사관리
• 계약직 평가보상안, 계약연장, 정규직전환 검토 및 개선 제안
• 상품·서비스에 대한 직접 세일즈 경험 보유
• KPI 달성을 위한 전략 수립 및 실행 역량 보유
• 영업 성과 분석 및 개선 방안 도출 역량
• 전략적 사고를 바탕으로 문제 인지 및 해결 방안 도출 능력
• 우수한 커뮤니케이션 역량 기반의 협업 능력
• 조직 성과를 끌어올릴 수 있는 리더십 및 인사관리 역량
다양한 매장을 플랫폼에 입점시켜 소비자들에게 더 폭넓은 선택지를 제공하고, 동시에 파트너(가게)들의 매출 성장을 지원합니다.
주요업무
* 근무지역 : 대전1) B2C 영업 전략 수립 및 실행
• 경쟁력 있는 음식점(파트너) 대상 세일즈 활동을 통한 서비스 침투율 확대
• 배민 입점 파트너(가게음식점) 대상 상품 영업 전략 수립 및 실행을 통한 주문 수 성장 견인
• 파트너 특성 별 타겟팅 고도화
• 프로모션 검토 및 개선 제안
• 과제별 목표달성을 위한 담당자 별 관리 파트너 배분, 조정 및 우선순위 설정
• 영업프로세스 검토 및 개선 제안
• 주간/월간 단위 성과 리포팅 및 생산성 개선을 위한 운영·정책 개선사항 도출
• 목표 관리 및 코칭 (실행, 점검과 피드백, 개선)
• 영업 담당자별 실적 관리 및 CRM 툴 기반 활동성·파이프라인 관리
• 시장 동향 및 경쟁사 분석을 통한 대응 전략 수립
2) 조직 운영 및 관리
• 영업 담당자 신규 채용, 온보딩 및 역량 육성
• 영업 담당자 성과 평가, 코칭 및 인사관리
• 계약직 평가보상안, 계약연장, 정규직전환 검토 및 개선 제안
자격요건
• 7년 이상 / 10명 이상 영업조직 관리 경험 보유• 상품·서비스에 대한 직접 세일즈 경험 보유
• KPI 달성을 위한 전략 수립 및 실행 역량 보유
• 영업 성과 분석 및 개선 방안 도출 역량
• 전략적 사고를 바탕으로 문제 인지 및 해결 방안 도출 능력
• 우수한 커뮤니케이션 역량 기반의 협업 능력
• 조직 성과를 끌어올릴 수 있는 리더십 및 인사관리 역량
