포지션 상세

[ TOCOBO에서 이 포지션이 갖는 의미 ]
"브랜드의 매력을 숫자로 증명하고, 고객의 접점을 설계하는 국내 시장의 핵심 역할 수행"

• 매출의 심장부: 국내 영업 MD는 브랜드의 현금 흐름을 책임지는 엔진입니다. 무신사, 네이버 스마트스토어, 올리브영, 쿠팡 등 주요 채널에서의 성과가 곧 브랜드의 생존과 직결되기에, 단순 영업을 넘어 전략적 판단을 내리는 의사결정자 역할을 합니다.
• 트렌드 세터: 화장품 시장은 트렌드가 매우 빠릅니다. MD는 현장의 목소리와 데이터를 기반으로 마케팅팀에 아이디어를 제안하고, 고객이 열광할 수 있는 기획 세트나 프로모션을 설계하여 시장을 주도합니다.
• 성장의 조력자: 브랜드가 추구하는 감각적인 가치가 소비자에게 왜곡 없이 전달될 수 있도록 플랫폼별 톤앤매너를 관리하며, 브랜드와 채널이 함께 윈윈(Win-Win)할 수 있는 최적의 합의점을 찾아냅니다.

주요업무

[ 이런 일로 함께 성과를 만들고 성장해요 ]

1. 온/오프라인 채널 영업 및 전략 수립
• 판매 채널 관리: 모든 국내 영업 채널 핸들링 (팀원 각자의 강점과 니즈에 따라 담당 채널 고려 가능), 각 채널 별 USP(Unique Selling Point)를 전략적으로 설계
• 온라인 플랫폼 운영 및 확장: 네이버 스마트스토어, 쿠팡, 무신사, 지그재그, 카카오 선물하기 등 주요 이커머스 채널 영업 및 효율 극대화
• 채널별 전략 수립: 채널별 타겟 고객 분석에 따른 차별화된 상품 운영(SKU 관리) 및 판매 전략 수립
• (필요시) 올리브영(오프라인/온라인몰) 입점 관리, 올영세일 및 브랜드위크 등 주요 행사 기획 및 운영

2. 프로모션 기획 및 상품 MD
• 기획 세트 개발: 플랫폼 전용 단독 기획 세트, 증정 프로모션 기획 및 구성 (마케팅/디자인팀 협업)
• 행사 운영: 월별 영업 캘린더 수립 및 구좌 확보를 위한 플랫폼 MD와의 긴밀한 커뮤니케이션
• 가격 정책 관리: 채널 간 가격 무너짐 방지를 위한 MSRP 준수 및 할인율 가이드 수립

3. 데이터 분석 및 재고 관리
• 실적 리포팅: 채널별/제품별 Sell-out 데이터 분석을 통한 매출 추이 모니터링 및 인사이트 도출
• 수요 예측: 행사 물량 예측 및 SCM 팀과의 협업을 통한 적정 재고 유지 (품절 리스크 관리)
• 정산 관리: 채널별 수수료, 판촉비 집행 대비 ROI 분석 및 마진율 관리

*경력과 역량과 Performace가 훌륭하신 분이라면 기타 희망 업무 자유롭게 협의 및 진행 가능합니다!

자격요건

[ 이런 동료를 만나고 싶어요 ]

• 경력: 화장품 업종 국내 영업 MD 경력 3년 이상
• 채널 경험: 네이버 스마트스토어, 무신사, 쿠팡 영업 실무 경험이 있으신 분
• 커뮤니케이션: 플랫폼 MD 및 내부 유관 부서(디자인, 마케팅, 물류)와 원활하고 유연한 소통이 가능하신 분
• 데이터 리터러시(data literacy): 엑셀 활용 능력이 우수하며, 데이터를 기반으로 현상을 파악하고 개선안을 도출할 수 있는 분

[토코보] 국내영업 MD Specialist

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

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