포지션 상세
로토토베베의 온라인 영업마케팅 총괄은 국내 Top-tier 유아동 라이프스타일 브랜드의 디지털 커머스 생태계를 지휘하며, PE 인수 후 브랜드 밸류 업을 위한 탑라인 고도화 및 공헌이익 기반의 채널별 수익성 최적화를 주도하는 핵심 리더십 포지션입니다.
본 포지션은 기존 자사몰의 체질 개선 및 전환율 최적화는 물론, 핵심 외부몰과의 전략적 파트너십 구축을 총괄합니다. 나아가 신규라인 혹은 신규브랜드의 성공적인 GTM 전략수립 및 빠른 시장검증을 통한 운영을 주도하는 역할입니다. 데이터 기반의 의사결정과 효율적인 조직 운영을 통해, 궁극적으로 브랜드 밸류 업을 만들어갈 진취적인 커머스 전문가를 모십니다.
• 카페24 기반 자사몰의 중장기 매출 목표 수립 및 공헌이익 관리
• 퍼널 데이터 분석 기반 UI/UX 고도화를 통한 구매 CVR 및 AOV 극대화
2. 플랫폼 영업 지배력 강화 및 리테일 미디어 네트워크 최적화
• 주요 외부 플랫폼 내 시장 점유율 1위 방어 및 전략적 선발매 프로모션 기획
• 플랫폼별 구좌유입 최적화, MD 네트워킹을 통한 판매수수료 절감 및 이익률 방어 전략 실행
• 단순 프로모션 의존도를 낮추고 플랫폼간 고객 전이를 통한 브랜드 충성고객 전략 도출
3. 데이터 기반의 신속한 의사결정 및 유연한 조직 운영
• 유관 부서(기획본부, 지원본부 등)와의 긴밀한 협업을 통한 리더십 발휘
• 온라인 영업팀 내부의 성과 평가체계 고도화 및 데이터기반의 고성과 조직 문화 구축
4. 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅
• Meta, Google, 네이버, 카카오 등 주요 디지털 매체의 퍼포먼스 캠페인 운영 리드 및 대행사 관리를 통한 ROAS 및 CAC 최적화 도출.
• 숏폼 콘텐츠 트렌드 및 UGC를 접목한 효율 기반의 광고 소재 기획/운영
• 자사몰 고객 행동 데이터 및 CRM 분석을 통한 코호트별 타겟팅 고도화로 LTV 극대화 및 이탈률 방어 전략 실행.
• 리더십: 최소 2년 이상의 온라인 영업 조직 리딩 및 피플 매니지먼트 경험 보유자
• 재무적 감각 : 단순 총매출GMV뿐만 아니라 공헌이익 및 영업이익에 대한 실무적 이해와 데이터 도출 능력
• 데이터 분석 및 그로스 해킹: 카페24 어드민, 구글 애널리틱스(GA4), 커머스 데이터 운영 경험.
• 플랫폼 전문성: 무신사, 이랜드(키디키디), 네이버, 쿠팡 등 주요 이커머스 플랫폼의 알고리즘에 대한 높은 이해도 및 우수한 MD 커뮤니케이션 스킬
본 포지션은 기존 자사몰의 체질 개선 및 전환율 최적화는 물론, 핵심 외부몰과의 전략적 파트너십 구축을 총괄합니다. 나아가 신규라인 혹은 신규브랜드의 성공적인 GTM 전략수립 및 빠른 시장검증을 통한 운영을 주도하는 역할입니다. 데이터 기반의 의사결정과 효율적인 조직 운영을 통해, 궁극적으로 브랜드 밸류 업을 만들어갈 진취적인 커머스 전문가를 모십니다.
주요업무
1. D2C 자사몰 성장 전략 수립 및 통합 P&L 관리• 카페24 기반 자사몰의 중장기 매출 목표 수립 및 공헌이익 관리
• 퍼널 데이터 분석 기반 UI/UX 고도화를 통한 구매 CVR 및 AOV 극대화
2. 플랫폼 영업 지배력 강화 및 리테일 미디어 네트워크 최적화
• 주요 외부 플랫폼 내 시장 점유율 1위 방어 및 전략적 선발매 프로모션 기획
• 플랫폼별 구좌유입 최적화, MD 네트워킹을 통한 판매수수료 절감 및 이익률 방어 전략 실행
• 단순 프로모션 의존도를 낮추고 플랫폼간 고객 전이를 통한 브랜드 충성고객 전략 도출
3. 데이터 기반의 신속한 의사결정 및 유연한 조직 운영
• 유관 부서(기획본부, 지원본부 등)와의 긴밀한 협업을 통한 리더십 발휘
• 온라인 영업팀 내부의 성과 평가체계 고도화 및 데이터기반의 고성과 조직 문화 구축
4. 데이터 기반 퍼포먼스 마케팅
• Meta, Google, 네이버, 카카오 등 주요 디지털 매체의 퍼포먼스 캠페인 운영 리드 및 대행사 관리를 통한 ROAS 및 CAC 최적화 도출.
• 숏폼 콘텐츠 트렌드 및 UGC를 접목한 효율 기반의 광고 소재 기획/운영
• 자사몰 고객 행동 데이터 및 CRM 분석을 통한 코호트별 타겟팅 고도화로 LTV 극대화 및 이탈률 방어 전략 실행.
자격요건
• 경력: 유아동복, 패션, 라이프스타일 또는 뷰티 소비재 산업 내 이커머스 영업, 온라인 MD, D2C 비즈니스 경력 최소 8년이상 경험.• 리더십: 최소 2년 이상의 온라인 영업 조직 리딩 및 피플 매니지먼트 경험 보유자
• 재무적 감각 : 단순 총매출GMV뿐만 아니라 공헌이익 및 영업이익에 대한 실무적 이해와 데이터 도출 능력
• 데이터 분석 및 그로스 해킹: 카페24 어드민, 구글 애널리틱스(GA4), 커머스 데이터 운영 경험.
• 플랫폼 전문성: 무신사, 이랜드(키디키디), 네이버, 쿠팡 등 주요 이커머스 플랫폼의 알고리즘에 대한 높은 이해도 및 우수한 MD 커뮤니케이션 스킬
