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포지션 상세
Perso Interactive를 중심으로 AI Human 기반 B2B 사업을 확장하는 조직으로, Sales와 GTM 전략을 통해 실제 매출과 레퍼런스를 만들어내는 역할을 수행합니다. 단순 영업을 넘어 고객의 문제를 정의하고 AI Avatar, Physical AI, Agentic AI를 결합한 솔루션으로 구조화하여 계약 및 사업 성과로 연결하는 End-to-End 사업 리딩 조직입니다.
리테일, 전시, 모빌리티, 교육 등 다양한 도메인에서 신규 기회를 발굴하고, 파트너 및 고객사와 함께 확장 가능한 사업 모델을 설계·운영합니다.
- B2B 영업 및 사업개발 : 주요 타겟 산업군 내 리드 발굴, 고객 발굴 및 계약 체결(End-to-End Sales Cycle 리딩)
- 고객 가치 설계 : 고객 요구사항 기반으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의 및 PoC/파일럿 설계
- 파트너십 구축 : SI, 유통, 글로벌 파트너 등 채널 파트너 발굴 및 협업 구조 설계/운영
- Revenue 관리 : 매출 목표 수립 및 파이프라인 관리, 주요 Deal 클로징 및 Forecast 관리
- 프로덕트 연계 : Product/Tech 조직과 협업하여 시장 요구사항을 반영한 제품 고도화 및 패키징 리드
- 프로젝트 리딩 : 주요 고객사 프로젝트 총괄, 일정/리스크/성과 관리
- 시장 확장 전략 : 글로벌 시장 및 신규 산업군 확장을 위한 중장기 사업 전략 수립
- B2B 솔루션 영업 또는 사업개발 경험을 보유하신 분
- 고객 및 다양한 이해관계자와의 협업 및 커뮤니케이션 역량이 뛰어나신 분
- 복잡한 기술 및 비즈니스 구조를 이해하고 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
- End-to-End Sales Cycle을 주도적으로 리딩해본 경험이 있으신 분
- 빠르게 변화하는 환경에서 문제를 정의하고 실행까지 연결할 수 있는 추진력을 보유하신 분
- 조직 리딩 경험 또는 팀 단위 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
리테일, 전시, 모빌리티, 교육 등 다양한 도메인에서 신규 기회를 발굴하고, 파트너 및 고객사와 함께 확장 가능한 사업 모델을 설계·운영합니다.
주요업무
- GTM 전략 수립 : AI B2B Product의 시장 진입 전략 및 도메인별 GTM 전략 수립 (Pricing, Packaging, Channel 포함)- B2B 영업 및 사업개발 : 주요 타겟 산업군 내 리드 발굴, 고객 발굴 및 계약 체결(End-to-End Sales Cycle 리딩)
- 고객 가치 설계 : 고객 요구사항 기반으로 AI 솔루션 적용 시나리오 정의 및 PoC/파일럿 설계
- 파트너십 구축 : SI, 유통, 글로벌 파트너 등 채널 파트너 발굴 및 협업 구조 설계/운영
- Revenue 관리 : 매출 목표 수립 및 파이프라인 관리, 주요 Deal 클로징 및 Forecast 관리
- 프로덕트 연계 : Product/Tech 조직과 협업하여 시장 요구사항을 반영한 제품 고도화 및 패키징 리드
- 프로젝트 리딩 : 주요 고객사 프로젝트 총괄, 일정/리스크/성과 관리
- 시장 확장 전략 : 글로벌 시장 및 신규 산업군 확장을 위한 중장기 사업 전략 수립
자격요건
- 유관 경력 5년 이상이신 분- B2B 솔루션 영업 또는 사업개발 경험을 보유하신 분
- 고객 및 다양한 이해관계자와의 협업 및 커뮤니케이션 역량이 뛰어나신 분
- 복잡한 기술 및 비즈니스 구조를 이해하고 구조화할 수 있는 전략적 사고 역량 보유자
- End-to-End Sales Cycle을 주도적으로 리딩해본 경험이 있으신 분
- 빠르게 변화하는 환경에서 문제를 정의하고 실행까지 연결할 수 있는 추진력을 보유하신 분
- 조직 리딩 경험 또는 팀 단위 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
