포지션 상세
[합류하게 될 팀의 미션]
빅인은 고객의 데이터를 분석하고 마케팅 자동화 솔루션을 통해 비즈니스 성장을 견인하는 B2B SaaS 기업입니다.
GX팀은 단순한 제품 판매를 넘어, 고객사가 빅인의 솔루션을 도입하여 실질적인 성장(Growth)을 경험할 수 있도록 전 과정을 설계하는 최전선의 파트너입니다.
신규 고객 발굴부터 온보딩, CRM 활용 컨설팅, 재계약까지 — 고객의 성장 여정 전체를 책임집니다.
MRR 반등과 신규 시장 확장을 주도할 리더를 모십니다.
O/B 중심의 신규 고객 발굴 및 미팅 스케줄링
고객사의 비즈니스 환경에 맞춘 맞춤형 제안서 작성 및 제품 데모 진행 미팅부터 계약 클로징까지 full-cycle 영업 프로세스 주도
• MRR 목표 수립 및 달성
월간/분기 MRR 목표 설정 및 파이프라인 관리
고객 유지기간 기반의 MRR 관리 체계 구축 영업 성과 데이터 기반의 전략 수립 및 실행
• GX팀 내 DX·CS 협업을 통한 고객 성장 설계
신규 고객 온보딩 초기 단계에서 DX팀과 협업하여 원활한 전환 지원
기존 고객 재계약 시 CS팀과 협업하여 리텐션 방어 고객 VOC를 전달하여 제품 개선 기여
• GX팀 빌딩
영업 프로세스 및 세일즈 플레이북 구축
GX팀 확대 시 채용 및 온보딩 참여
• 영업성과 : 정량적 영업 성과를 숫자로 증명할 수 있는 분 (매출, 계약 건수, MRR 등)
• 영업역량 : 고객 미팅부터 클로징까지 full-cycle 영업을 독립적으로 수행할 수 있는 분
• 솔루션 이해도: CRM, 마케팅 자동화, 또는 데이터 분석 솔루션에 대한 기본 이해가 있으신 분
• 커뮤니케이션 : 고객사 의사결정자를 대상으로 솔루션의 가치를 논리적으로 설득할 수 있는 분
빅인은 고객의 데이터를 분석하고 마케팅 자동화 솔루션을 통해 비즈니스 성장을 견인하는 B2B SaaS 기업입니다.
GX팀은 단순한 제품 판매를 넘어, 고객사가 빅인의 솔루션을 도입하여 실질적인 성장(Growth)을 경험할 수 있도록 전 과정을 설계하는 최전선의 파트너입니다.
신규 고객 발굴부터 온보딩, CRM 활용 컨설팅, 재계약까지 — 고객의 성장 여정 전체를 책임집니다.
MRR 반등과 신규 시장 확장을 주도할 리더를 모십니다.
주요업무
• 신규 고객 발굴 및 영업 파이프라인 구축O/B 중심의 신규 고객 발굴 및 미팅 스케줄링
고객사의 비즈니스 환경에 맞춘 맞춤형 제안서 작성 및 제품 데모 진행 미팅부터 계약 클로징까지 full-cycle 영업 프로세스 주도
• MRR 목표 수립 및 달성
월간/분기 MRR 목표 설정 및 파이프라인 관리
고객 유지기간 기반의 MRR 관리 체계 구축 영업 성과 데이터 기반의 전략 수립 및 실행
• GX팀 내 DX·CS 협업을 통한 고객 성장 설계
신규 고객 온보딩 초기 단계에서 DX팀과 협업하여 원활한 전환 지원
기존 고객 재계약 시 CS팀과 협업하여 리텐션 방어 고객 VOC를 전달하여 제품 개선 기여
• GX팀 빌딩
영업 프로세스 및 세일즈 플레이북 구축
GX팀 확대 시 채용 및 온보딩 참여
자격요건
• 경력 : B2B SaaS 영업 경력 3년 이상이신 분• 영업성과 : 정량적 영업 성과를 숫자로 증명할 수 있는 분 (매출, 계약 건수, MRR 등)
• 영업역량 : 고객 미팅부터 클로징까지 full-cycle 영업을 독립적으로 수행할 수 있는 분
• 솔루션 이해도: CRM, 마케팅 자동화, 또는 데이터 분석 솔루션에 대한 기본 이해가 있으신 분
• 커뮤니케이션 : 고객사 의사결정자를 대상으로 솔루션의 가치를 논리적으로 설득할 수 있는 분
