포지션 상세
BHSN은 기업의 법무, 계약, 컴플라이언스 업무를 AI로 재설계하는 B2B 리걸 AI 회사입니다. 대부분의 리걸테크가 변호사를 위한 도구에 집중해 온 동안, BHSN은 처음부터 B2B 기업을 주 사용자로 놓고 제품을 설계해 왔습니다.
BHSN의 Allibee Product Suite는 Contract AI와 Legal Agent라는 두 개의 핵심 축으로 구성됩니다. 그리고 이 두 제품 축은 중견, 중소기업이 즉시 도입해 사용할 수 있는 올인원 Lite 제품군과 엔터프라이즈의 다양한 Legal 워크플로우를 플랫폼 형태로 구현하는 Enterprise 제품군으로 나뉩니다. 두 제품 아래에는 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어가 깔려 있어, 고객사의 성능, 비용, 데이터 저장 및 보안 요구에 맞춰 유연하게 운영됩니다.
BHSN은 OpenAI, Anthropic을 비롯한 글로벌 파운데이션 모델 기업, 그리고 Thomson Reuters와 같은 글로벌 리걸 인텔리전스 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 시장의 레퍼런스 아키텍처를 만들어가고 있습니다. 삼성, SKT, CJ, 한화, 율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 확대함과 동시에 일본 및 싱가포르 시장 진입도 준비 중입니다.
BHSN의 지향점은 아시아의 기업이 법(Legal)을 다루는 방식의 기본 플랫폼이 되는 것입니다. 지금 BHSN은 제품, 고객 및 파트너십이 자리 잡은 단계에서 본격적인 성장 구간에 진입하고 있으며, 다음 성장 단계를 위한 투자 라운드를 준비 중입니다.
마케팅은 지금 조직 구조부터 다시 설계하고 있는 영역입니다. 이 자리는 그 설계를 함께 이끌며, 앞으로의 GTM 구조와 마케팅 팀을 직접 짜나갈 역할로, 경력 6년 이상의 Senior Product Marketing Manager를 찾고 있습니다.
- allibee(CLM/ELM, Agent, Cue 등)의 타겟 고객 정의 및 메시지 전략 수립
- 기능 중심 설명이 아닌, “왜 이 제품을 써야 하는지”에 대한 시장 언어 재정의
- 제품 및 기능 출시 시 GTM 전략 리딩 및 실행
2. 전환 퍼널 설계 및 개선
- 유입 → 랜딩 → 가입 → 데모 → 전환까지의 전체 퍼널 구조 설계
- 각 단계별 전환율 분석 및 개선
- 리드 제너레이션 전략 기획 및 실행
3. 세일즈 및 고객 접점 메시지 설계
- 고객 데모 시나리오 및 제품 설명 구조 설계
- 전시/부스 등 오프라인 채널에서의 제품 경험 및 스토리 흐름 기획
- 세일즈 및 CS 팀과 협업하여 고객 접점에서의 메시지 일관성 유지
4. 마케팅 실행 리딩 (Control Tower 역할)
- 퍼포먼스 마케팅 방향 설정 및 내부 리소스 리딩
- Owned 채널(웹사이트, 블로그, 뉴스룸 등) 콘텐츠 방향성 정의
- 영상, 디자인, 콘텐츠 제작 리소스(외주 포함) 기획 및 디렉션
5. 데이터 기반 성과 분석 및 개선
- 마케팅 활동이 실제 전환 및 매출에 미치는 영향 분석
- 주요 KPI (CVR, CAC, Activation, Retention 등) 정의 및 개선
- 데이터 기반 가설 수립 → 실험 → 회고 → 개선 사이클 운영
- B2B SaaS 또는 복잡한 제품을 시장에 설명하고 판매해본 경험
- 제품의 가치를 고객 언어로 재정의할 수 있는 커뮤니케이션 역량
- 퍼널 기반 마케팅 (유입 → 전환 → 유지)에 대한 이해 및 실무 경험
- 다양한 직군(PO, 개발, 세일즈 등)과 유기적으로 협업한 경험
- 데이터 기반으로 문제를 정의하고 개선한 경험
BHSN의 Allibee Product Suite는 Contract AI와 Legal Agent라는 두 개의 핵심 축으로 구성됩니다. 그리고 이 두 제품 축은 중견, 중소기업이 즉시 도입해 사용할 수 있는 올인원 Lite 제품군과 엔터프라이즈의 다양한 Legal 워크플로우를 플랫폼 형태로 구현하는 Enterprise 제품군으로 나뉩니다. 두 제품 아래에는 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어가 깔려 있어, 고객사의 성능, 비용, 데이터 저장 및 보안 요구에 맞춰 유연하게 운영됩니다.
BHSN은 OpenAI, Anthropic을 비롯한 글로벌 파운데이션 모델 기업, 그리고 Thomson Reuters와 같은 글로벌 리걸 인텔리전스 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 시장의 레퍼런스 아키텍처를 만들어가고 있습니다. 삼성, SKT, CJ, 한화, 율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 확대함과 동시에 일본 및 싱가포르 시장 진입도 준비 중입니다.
BHSN의 지향점은 아시아의 기업이 법(Legal)을 다루는 방식의 기본 플랫폼이 되는 것입니다. 지금 BHSN은 제품, 고객 및 파트너십이 자리 잡은 단계에서 본격적인 성장 구간에 진입하고 있으며, 다음 성장 단계를 위한 투자 라운드를 준비 중입니다.
마케팅은 지금 조직 구조부터 다시 설계하고 있는 영역입니다. 이 자리는 그 설계를 함께 이끌며, 앞으로의 GTM 구조와 마케팅 팀을 직접 짜나갈 역할로, 경력 6년 이상의 Senior Product Marketing Manager를 찾고 있습니다.
주요업무
1. Go-to-Market 전략 수립 및 실행- allibee(CLM/ELM, Agent, Cue 등)의 타겟 고객 정의 및 메시지 전략 수립
- 기능 중심 설명이 아닌, “왜 이 제품을 써야 하는지”에 대한 시장 언어 재정의
- 제품 및 기능 출시 시 GTM 전략 리딩 및 실행
2. 전환 퍼널 설계 및 개선
- 유입 → 랜딩 → 가입 → 데모 → 전환까지의 전체 퍼널 구조 설계
- 각 단계별 전환율 분석 및 개선
- 리드 제너레이션 전략 기획 및 실행
3. 세일즈 및 고객 접점 메시지 설계
- 고객 데모 시나리오 및 제품 설명 구조 설계
- 전시/부스 등 오프라인 채널에서의 제품 경험 및 스토리 흐름 기획
- 세일즈 및 CS 팀과 협업하여 고객 접점에서의 메시지 일관성 유지
4. 마케팅 실행 리딩 (Control Tower 역할)
- 퍼포먼스 마케팅 방향 설정 및 내부 리소스 리딩
- Owned 채널(웹사이트, 블로그, 뉴스룸 등) 콘텐츠 방향성 정의
- 영상, 디자인, 콘텐츠 제작 리소스(외주 포함) 기획 및 디렉션
5. 데이터 기반 성과 분석 및 개선
- 마케팅 활동이 실제 전환 및 매출에 미치는 영향 분석
- 주요 KPI (CVR, CAC, Activation, Retention 등) 정의 및 개선
- 데이터 기반 가설 수립 → 실험 → 회고 → 개선 사이클 운영
자격요건
- PMM 또는 Growth/Marketing 관련 경력 6년 이상- B2B SaaS 또는 복잡한 제품을 시장에 설명하고 판매해본 경험
- 제품의 가치를 고객 언어로 재정의할 수 있는 커뮤니케이션 역량
- 퍼널 기반 마케팅 (유입 → 전환 → 유지)에 대한 이해 및 실무 경험
- 다양한 직군(PO, 개발, 세일즈 등)과 유기적으로 협업한 경험
- 데이터 기반으로 문제를 정의하고 개선한 경험
