포지션 상세
• 쏘카 엔터프라이즈 그룹은 B2B 고객 및 B2B 파트너를 대상으로 카셰어링 모빌리티 서비스를 제공하고 있습니다.
• 엔터프라이즈 그룹은 사업 구조와 시스템의 최적화를 기반으로 사업 성장을 만들어갑니다.
• B2B RevOps 매니저는 인바운드/아웃바운드 영업 관리부터 매출 프로세스 설계, 그리고 AI 기반 영업 자동화까지 B2B 매출이 만들어지는 전 과정을 End-to-End로 설계하고 운영하는 역할입니다.
• 인바운드/아웃바운드 리드 관리 및 영업 파이프라인 운영
• 영업 관리 및 운영 업무 효율화/ 표준화
B2B 매출 프로세스 설계 및 개선
• 법인 영업 프로세스 내 병목 구간 분석 및 개선 과제 도출
• 리드 생성 제안 계약 매출 전환의 end-to-end 자동화 설계
• 법인 고객 여정 기반 online sales 접점 설계 및 경험 개선
AI 기반 영업 자동화
• 반복적인 운영/관리 업무의 자동화 기획 및 시스템 구축
• 영업 생산성을 높이기 위한 자동화 시나리오 개선
• AI Agent 구축 및 자동화 툴 활용 경험 있으신 분
• 유관 부서(영업/마케팅/운영/기획/전략 등)과 협업하며 구조를 개선해본 경험이 있는 분
• 비즈니스 퍼널 개선 및 전환율 최적화를 직접 설계해보신 분
• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유하신 분
• 엔터프라이즈 그룹은 사업 구조와 시스템의 최적화를 기반으로 사업 성장을 만들어갑니다.
• B2B RevOps 매니저는 인바운드/아웃바운드 영업 관리부터 매출 프로세스 설계, 그리고 AI 기반 영업 자동화까지 B2B 매출이 만들어지는 전 과정을 End-to-End로 설계하고 운영하는 역할입니다.
주요업무
법인 영업 관리 고도화 및 운영 지원• 인바운드/아웃바운드 리드 관리 및 영업 파이프라인 운영
• 영업 관리 및 운영 업무 효율화/ 표준화
B2B 매출 프로세스 설계 및 개선
• 법인 영업 프로세스 내 병목 구간 분석 및 개선 과제 도출
• 리드 생성 제안 계약 매출 전환의 end-to-end 자동화 설계
• 법인 고객 여정 기반 online sales 접점 설계 및 경험 개선
AI 기반 영업 자동화
• 반복적인 운영/관리 업무의 자동화 기획 및 시스템 구축
• 영업 생산성을 높이기 위한 자동화 시나리오 개선
자격요건
• RevOps, B2B 영업지원, 사업운영 경험이 8년 이상 있으신 분• AI Agent 구축 및 자동화 툴 활용 경험 있으신 분
• 유관 부서(영업/마케팅/운영/기획/전략 등)과 협업하며 구조를 개선해본 경험이 있는 분
• 비즈니스 퍼널 개선 및 전환율 최적화를 직접 설계해보신 분
• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유하신 분
