포지션 상세

• 쏘카 엔터프라이즈 그룹은 B2B 고객 및 B2B 파트너를 대상으로 모빌리티 서비스를 제공하고 있습니다.
• 기업의 차량 관리 비용을 줄이고 복잡한 정산 과정을 덜어내는 서비스인 법인단기카셰어링과 기존의 짧고 부담스러운 전시장 시승에서 벗어나 일주일 동안 내 차처럼 타보며 차량 경험을 제공하는 시승하기가 주요 핵심 사업입니다.
• 엔터프라이즈 그룹은 법인사업팀, 시승사업팀, B2B사업전략팀으로 구성되어 있습니다.
• 법인사업팀은 기업 고객의 입장에서 쏘카의 단기카셰어링 서비스를 제안하고 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다.
• 법인사업팀의 주요 고객은 기업의 총무팀/인사팀/차량관리팀 등 기업의 임직원들이 이용하는 차량을 관리하는 부서 담당자들입니다.
• 기업 고객 대상으로 단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략(외근, 출장, 복지 등)을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 서비스를 제안합니다.
• 이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다.

주요업무

B2B 신규 고객 발굴 및 영업 활동
• 타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행
• 신규 리드 발굴 및 잠재 고객사 대상 제안 및 고객관리 / 계약 추진
• 콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉
기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동
• 기존 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동
• Key Account 관리 및 고객 이슈/요구사항 신속 대응
• 기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동
• 고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴
영업 목표 (KPI) 달성 및 계획 수립과 주도적 실행
• 월간/분기/연간 매출 목표 달성
• 목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행
• 세일즈 파이프라인 관리 및 성과 리포트
• 내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업

자격요건

• B2B 사업에 공격적으로 도전하고 새로운 영역을 배우고자하는 의지가 있으신 분
• 열 번 넘어져도 다시 일어날 수 있는 근성이 있으신 분
• 기업 고객이 당면한 문제와 니즈를 파악하여 해결해본 경험이 있으신 분
• 비즈니스 마인드셋이 되어 있으신 분
• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력을 보유하신 분

B2B 세일즈 시니어 매니저

포지션 상세

주요업무

자격요건

기술 스택 • 툴

태그

마감일

근무지역