포지션 상세
[더 나은 보안 문화를 만드는 일을 함께 합니다.]
파인더갭은 보안을 대하는 시장의 태도와 문화 자체를 바꾸는 기업입니다.
삼성 SDS 의 시니어 엔지니어 등 뛰어난 역량의 인원들이 2022년 법인 설립 후 토스 스타트업 서바이벌 우승 / SVIC(삼성벤처투자) 투자 유치를 통해 파인더갭의 기술력과 서비스경험, 미래 계획에 대해 인정을 받았습니다.
기업들은 여전히 보안을 '비용'으로 봅니다. 우리는 그 시각을 다시 짚어볼 때라고 봅니다. 보안은 성장 동력이어야 하고, 파인더갭이 그 기준을 직접 만들어 가고 있습니다.
특정 취약점을 패치하는 게 목표가 아닙니다. 기업이 보안을 대하는 방식을 바꾸고, 그 새로운 방식이 업계 표준이 되는 것. 그게 우리가 존재하는 이유입니다.
우리는 AI(Artificial lntelligence)와 HI(Human Intelligence)의 판단이 함께 맞물리는 방식으로 기업 보안의 새로운 기준을 만들겠다는 구체적인 목표를 가지고 있습니다.
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[어떤 사람들과 일하게 될까요?]
파인더갭 팀은 두 가지 방향의 전문성이 실제로 협력하는 곳입니다.
한쪽에는 데이터와 자동화를 다루는 사람들이 있습니다. 찾아낸 취약점을 평가 및 정제하고, 반복 가능한 것들을 시스템으로 만드는 일을 합니다. 다른 한쪽에는 고객의 맥락을 읽고, 표준화되지 않은 위협에 판단을 내리며, 신뢰 기반의 관계를 설계하는 사람들이 있습니다.
이 두 영역은 분리되어 있지 않습니다. 매일 같은 문제 앞에서 함께 이야기하고, 함께 결정합니다. 팀이 작기 때문에 내 기여가 바로 보이고, 결정까지의 거리가 짧습니다. 그만큼 각자의 주인의식이 팀 전체를 움직입니다.
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[파인더갭에서 일한다는 것.]
우리는 "이렇게 해도 괜찮겠지?"를 묻지 않습니다. 대신 "이것이 고객의 진짜 문제에 가 닿는가? 그리고 우리가 하려는 방식이 기준이 될 수 있는가?"를 묻습니다. 이 두 질문이 파인더갭에서 모든 결정의 기준입니다.
실행 속도를 중요하게 생각합니다. 완벽한 계획보다 빠른 시도와 피드백을 선택합니다. 데이터를 근거로 말하고, 방향이 틀렸다면 솔직하게 인정하고 바꿉니다. 결과만큼 어떻게 만들었는지도 중요하게 봅니다. 사람 사이의 신뢰가 제품의 품질만큼 우리에게 중요한 이유입니다.
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[이런 분과 일하고 싶습니다.]
• 문제를 발견하면 "누가 해결해 주겠지"가 아니라 "내가 해결해야 한다"고 생각하는 분
• 고객이 말하지 않은 문제까지 먼저 보려는 분
• 빠른 실행과 반복을 두려워하지 않는 분
• "이게 표준이 될 수 있을까?"라는 질문을 스스로 던지는 분
• 자신의 영역이 회사 전체에 어떤 의미인지 연결해서 생각하는 분
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[이런 분은 저희와 맞지 않을 수 있습니다.]
• 역할과 책임의 경계가 명확하게 정의된 환경을 선호하는 분
• 결정을 내리기 전에 상위의 지시와 검토가 반드시 필요하다고 느끼는 분
• 보안을 기술적 솔루션의 문제로만 보는 분
• 현재 방식에 문제가 없다면 바꾸지 않는 게 맞다고 생각하는 분
• "내 일만 잘 하면 된다"는 관점으로 일하는 분
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[합류하게 될 팀 소개]
파인더갭 세일즈팀은 보안 시장의 첫 문을 여는 팀입니다.
• 고객이 보안을 '비용'이 아닌 '전략'으로 인식하게 만드는 대화를 매일 합니다.
• 단순 솔루션 소개가 아닌, 고객의 리스크를 먼저 읽고 파인더갭의 가치로 연결하는 역할입니다.
• 보안 전문가·데이터 팀과 실시간으로 협업하기 때문에, 세일즈 커리어에 보안 도메인 전문성이 쌓입니다.
• 파이프라인 앞단 전체를 직접 설계하고 실행하는 경험 — 일반 플랫폼 세일즈에서는 가져가기 어려운 밀도입니다.
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[우리가 해결해야 할 문제]
• 보안 인식이 낮은 기업일수록, 첫 대화가 가장 어렵습니다. 파인더갭의 세일즈팀은 그 첫 대화를 설계하는 팀입니다.
• 아직 문제를 인식하지 못한 잠재 고객을 발굴하고, 그들이 자신의 리스크를 직면하도록 대화를 이끌어야 합니다.
• 단순 실행 조직이 아닙니다. 어떤 산업·규모의 고객에게 어떤 메시지가 통하는지 인사이트를 데이터로 쌓고 전략으로 발전시키는 것도 우리 팀의 역할입니다.
보안 플랫폼 특성상, 파인더갭 BDR은 제품 지식과 시장 감각을 동시에 요구합니다. 아래 역할을 통해 두 역량을 함께 키울 수 있습니다.
• 전략적 타겟 고객 리스트를 기반으로 멀티 채널 아웃바운드 프로스펙팅을 주도해요.
• 고객의 pain point를 발굴하고, 파인더갭의 가치와 연결하여 초기 관심을 유도해요.
• 잠재 고객에 대한 지속적인 팔로업으로 관계를 형성하고, 리드의 온도를 높여 영업 기회로 전환시켜요.
• 모든 영업 활동, 고객 정보 등을 실시간으로 정확하게 기록 관리하며 파이프라인 앞단을 책임져요.
• 타겟 산업군을 도출하고 공략 전략을 함께 수립하고 실행해요.
• B2B, B2G 고객을 위한 맞춤 자료를 만들어요.
• 도전적인 환경에서 목표를 달성한 경험이 있는 분
• 소프트웨어 개발 및 보안, AI 등 관련 프로젝트나 지식을 보유하신 분
• 스타트업 또는 스케일업 조직 근무 경험
파인더갭은 보안을 대하는 시장의 태도와 문화 자체를 바꾸는 기업입니다.
삼성 SDS 의 시니어 엔지니어 등 뛰어난 역량의 인원들이 2022년 법인 설립 후 토스 스타트업 서바이벌 우승 / SVIC(삼성벤처투자) 투자 유치를 통해 파인더갭의 기술력과 서비스경험, 미래 계획에 대해 인정을 받았습니다.
기업들은 여전히 보안을 '비용'으로 봅니다. 우리는 그 시각을 다시 짚어볼 때라고 봅니다. 보안은 성장 동력이어야 하고, 파인더갭이 그 기준을 직접 만들어 가고 있습니다.
특정 취약점을 패치하는 게 목표가 아닙니다. 기업이 보안을 대하는 방식을 바꾸고, 그 새로운 방식이 업계 표준이 되는 것. 그게 우리가 존재하는 이유입니다.
우리는 AI(Artificial lntelligence)와 HI(Human Intelligence)의 판단이 함께 맞물리는 방식으로 기업 보안의 새로운 기준을 만들겠다는 구체적인 목표를 가지고 있습니다.
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[어떤 사람들과 일하게 될까요?]
파인더갭 팀은 두 가지 방향의 전문성이 실제로 협력하는 곳입니다.
한쪽에는 데이터와 자동화를 다루는 사람들이 있습니다. 찾아낸 취약점을 평가 및 정제하고, 반복 가능한 것들을 시스템으로 만드는 일을 합니다. 다른 한쪽에는 고객의 맥락을 읽고, 표준화되지 않은 위협에 판단을 내리며, 신뢰 기반의 관계를 설계하는 사람들이 있습니다.
이 두 영역은 분리되어 있지 않습니다. 매일 같은 문제 앞에서 함께 이야기하고, 함께 결정합니다. 팀이 작기 때문에 내 기여가 바로 보이고, 결정까지의 거리가 짧습니다. 그만큼 각자의 주인의식이 팀 전체를 움직입니다.
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[파인더갭에서 일한다는 것.]
우리는 "이렇게 해도 괜찮겠지?"를 묻지 않습니다. 대신 "이것이 고객의 진짜 문제에 가 닿는가? 그리고 우리가 하려는 방식이 기준이 될 수 있는가?"를 묻습니다. 이 두 질문이 파인더갭에서 모든 결정의 기준입니다.
실행 속도를 중요하게 생각합니다. 완벽한 계획보다 빠른 시도와 피드백을 선택합니다. 데이터를 근거로 말하고, 방향이 틀렸다면 솔직하게 인정하고 바꿉니다. 결과만큼 어떻게 만들었는지도 중요하게 봅니다. 사람 사이의 신뢰가 제품의 품질만큼 우리에게 중요한 이유입니다.
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[이런 분과 일하고 싶습니다.]
• 문제를 발견하면 "누가 해결해 주겠지"가 아니라 "내가 해결해야 한다"고 생각하는 분
• 고객이 말하지 않은 문제까지 먼저 보려는 분
• 빠른 실행과 반복을 두려워하지 않는 분
• "이게 표준이 될 수 있을까?"라는 질문을 스스로 던지는 분
• 자신의 영역이 회사 전체에 어떤 의미인지 연결해서 생각하는 분
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[이런 분은 저희와 맞지 않을 수 있습니다.]
• 역할과 책임의 경계가 명확하게 정의된 환경을 선호하는 분
• 결정을 내리기 전에 상위의 지시와 검토가 반드시 필요하다고 느끼는 분
• 보안을 기술적 솔루션의 문제로만 보는 분
• 현재 방식에 문제가 없다면 바꾸지 않는 게 맞다고 생각하는 분
• "내 일만 잘 하면 된다"는 관점으로 일하는 분
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[합류하게 될 팀 소개]
파인더갭 세일즈팀은 보안 시장의 첫 문을 여는 팀입니다.
• 고객이 보안을 '비용'이 아닌 '전략'으로 인식하게 만드는 대화를 매일 합니다.
• 단순 솔루션 소개가 아닌, 고객의 리스크를 먼저 읽고 파인더갭의 가치로 연결하는 역할입니다.
• 보안 전문가·데이터 팀과 실시간으로 협업하기 때문에, 세일즈 커리어에 보안 도메인 전문성이 쌓입니다.
• 파이프라인 앞단 전체를 직접 설계하고 실행하는 경험 — 일반 플랫폼 세일즈에서는 가져가기 어려운 밀도입니다.
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[우리가 해결해야 할 문제]
• 보안 인식이 낮은 기업일수록, 첫 대화가 가장 어렵습니다. 파인더갭의 세일즈팀은 그 첫 대화를 설계하는 팀입니다.
• 아직 문제를 인식하지 못한 잠재 고객을 발굴하고, 그들이 자신의 리스크를 직면하도록 대화를 이끌어야 합니다.
• 단순 실행 조직이 아닙니다. 어떤 산업·규모의 고객에게 어떤 메시지가 통하는지 인사이트를 데이터로 쌓고 전략으로 발전시키는 것도 우리 팀의 역할입니다.
주요업무
이런 역할을 기대해요보안 플랫폼 특성상, 파인더갭 BDR은 제품 지식과 시장 감각을 동시에 요구합니다. 아래 역할을 통해 두 역량을 함께 키울 수 있습니다.
• 전략적 타겟 고객 리스트를 기반으로 멀티 채널 아웃바운드 프로스펙팅을 주도해요.
• 고객의 pain point를 발굴하고, 파인더갭의 가치와 연결하여 초기 관심을 유도해요.
• 잠재 고객에 대한 지속적인 팔로업으로 관계를 형성하고, 리드의 온도를 높여 영업 기회로 전환시켜요.
• 모든 영업 활동, 고객 정보 등을 실시간으로 정확하게 기록 관리하며 파이프라인 앞단을 책임져요.
• 타겟 산업군을 도출하고 공략 전략을 함께 수립하고 실행해요.
• B2B, B2G 고객을 위한 맞춤 자료를 만들어요.
자격요건
이런 경험도 좋아요• 도전적인 환경에서 목표를 달성한 경험이 있는 분
• 소프트웨어 개발 및 보안, AI 등 관련 프로젝트나 지식을 보유하신 분
• 스타트업 또는 스케일업 조직 근무 경험
