![드림올-[드림올]B2B/B2C세일즈](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F51748%2Fybvyx3sp8ebuq27i__1080_790.jpg&w=700&q=100)
포지션 상세
'드림올(DreamAll)'은 7년간 부트스트래핑으로 검증한 프리미엄 튜터링 사업과 상호작용 데이터를 기반으로 교육·평가·프리미엄 경험을 연결하는 스타트업입니다. 우리는 단순히 영어를 가르치는 것을 넘어, 학습·평가·글로벌 경험을 연결하는 AI 기반 글로벌 성장 플랫폼으로서 누구나 자신의 꿈을 현실로 만들 수 있도록 돕습니다.
[압도적인 자생적 성장]
2020년 8월 런칭 이후 별도의 외부 투자 없이 오직 서비스 경쟁력만으로 매년 비약적인 매출 성장을 기록해 왔습니다. 2021년 전년 대비 500% 성장을 시작으로, 현재까지 시스템 고도화와 함께 탄탄한 재무 건전성을 바탕으로 2026년 포브스 사회공헌 대상 수상 및 AWS글로벌 협업프로그램에 합격해 해외 대형VC와의 미팅을 앞두고 있는 등 꾸준한 성장그래프를 그리고 있습니다.
[글로벌 DNA와 원팀(One-Team) 협업 문화]
국제기구 출신의 실무 경험과 글로벌 인사이트를 바탕으로 기획된 서비스는, 미국·영국·캐나다 등 전 세계 30여 명의 전문 튜터진과 결합하여 ‘합리적인 가격’과 ‘최상의 퀄리티’라는 두 마리 토끼를 잡았습니다. 현재 서울 을지로 오피스의 10명 팀원과 전 세계의 튜터들이 시공간을 넘어 하나의 팀으로 일하고 있습니다. 함께하는 팀원들과 튜터들에 대한 보다 자세한 설명은 링크를 참고해주세요!
• 튜터소개: https://engall.net/tutors
• 팀원소개: https://bit.ly/4xo3aRs
[에듀·HR·트래블 테크를 아우르는 3대 성장 엔진 (Growth Engine)]
드림올은 1:1 맞춤 화상영어 커리큘럼을 제공하는 에듀테크 기반의 'LanguageAll' (잉그올 서비스 운영중)을 넘어, 상호작용 데이터 기반의 소프트스킬 및 커뮤니케이션 AI 평가 솔루션인 HR테크 'TrustAll', 그리고 프리미엄 어학연수 및 테마·한국 여행을 제공하는 트래블테크 'WonderAll'로 비즈니스 영역을 확장하고 있습니다. 세 가지 엔진이 유기적으로 맞물려 고객의 학습부터 실전 글로벌 경험까지 아우르는 종합 플랫폼으로 도약하고 있습니다. 우리는 고객의 성장이 곧 드림올의 성장이라 믿으며, 유연하고 주도적인 업무 환경 속에서 함께 꿈을 확장해 나갈 동료를 기다립니다.
[More about Us]
잉그올의 생생한 이야기가 궁금하시다면 아래 링크를 참고해주세요!
• 고객분들과 함께 성장하는 이야기 https://www.youtube.com/@Coffee_with_Sophie
• 2026 포브스 사회공헌 대상 수상 https://shorturl.at/q8MWP
• 2022년 말, 이슈메이커 매거진의 한국의인물 교육부문 대상 수상 인터뷰 https://shorturl.at/TfcNx
• CEO 인터뷰 https://shorturl.at/BnL3B
• 이화여대 블로그 인터뷰 https://blog.naver.com/the_ewha/222661749283
• 2024년 3월 Ewha Voice 영어 인터뷰 https://evoice.ewha.ac.kr/news/articleView.html?idxno=20192
• 9만 유튜버 코딩알려주는 누나 채널 인터뷰 https://www.youtube.com/watch?si=RtzJru2h6xPvDhZR&v=KLVctIGQkz0&feature=youtu.be
• CRM 기반의 데이터 관리:세일즈 활동 내역을 CRM에 기록하고 분석하여 팀의 실적 예측 및 전략 수립에 기여합니다.
• 현장 피드백 전달: 상담 과정에서 파악된 고객의 미충족 니즈를 마케팅 및 프로덕트 팀에 전달하여, 잉그올의 서비스가 시장 경쟁력을 유지할 수 있도록 돕습니다.
B2C: 프리미엄 컨설팅 세일즈 (개인 고객)
- 고관여 리드 상담 및 클로징: 유입된 잠재 고객의 커리어 목표와 니즈를 진단하고, 300만 원 이상의 고단가 서비스에 대한 가치를 전달하여 최종 결제를 이끌어냅니다.
- 개별 맞춤형 커리큘럼 제안: 고객의 직무(예: K-뷰티 전문가, 해외 취업 준비생 등)에 최적화된 학습 로드맵을 설계하고 제안합니다.
- 리드 너처링(Nurturing) 관리: 즉시 결제하지 않은 잠재 고객과의 지속적인 접점을 유지하며 신뢰를 구축하고, 구매 적기에 결제를 유도하는 장기적인 관계 관리를 수행합니다.
B2B: 기업 교육 솔루션 제안 (기업 고객)
- 신규 기업 고객 발굴 및 네트워킹 영업: 리드 발굴부터 기업의 HR 담당자, 교육 팀장 등 의사결정권자를 타겟팅하여 비즈니스 접점을 만들고 파트너십을 제안합니다.
- 기업별 맞춤 제안서 작성 및 프레젠테이션: 각 기업의 인재 육성 전략에 맞춘 교육 솔루션을 기획하고, 논리적인 제안서와 PT를 통해 도입의 필요성을 설득합니다.
- 계약 체결 및 사후 관리:도입 확정 시 계약 조건 협상, 행정 절차 진행 및 도입 이후 만족도 관리를 통해 재구매 및 확장 도입을 이끌어냅니다.
• (공통) 고단가 상품 세일즈 경험: 최소 100~200만 원 이상의 유료 서비스(B2B 솔루션, B2C 프리미엄 교육, 멤버십 보험 등)를 직접 클로징으로 이끈 경험. 복잡한 요구사항을 논리적인 제안서와 발표로 풀어낼 수 있는 역량을 갖추신 분
• (공통) 전략적 커뮤니케이션:감정에 호소하는 세일즈가 아닌, 데이터와 논리를 바탕으로 고객을 설득할 수 있는 능력. 데이터에 기반하여 스스로 영업 파이프라인을 구축하고 목표를 달성해 본 경험이 있으신 분. 기업의 의사결정권자(HR 담당자, 교육팀장 등)와 원활한 커뮤니케이션 및 네트워킹이 가능하신 분
• (공통) 높은 회복 탄력성:고관여 상품 특성상 거절이 많을 수밖에 없습니다. 이를 개인적인 거절로 받아들이지 않고 끊임없이 시도하는 멘탈.
• (공통) 학습 민첩성:저희 서비스 커리큘럼과 시장의 변화를 빠르게 학습하여 전문가로서의 권위를 확보할 수 있는 태도.
• (B2B 특별히) C-Level 및 시니어 의사결정권자를 설득할 수 있는 '비즈니스 언어' 구사 및 에티켓 보유
• (B2B 특별히) 리드 발굴부터 최종 결제까지, 평균 4주 이상의 긴 세일즈 사이클을 관리해 본 경험
• (B2B 특별히) 고객의 페인 포인트를 진단하고 '기대 수익(ROI)'이나 '변화된 미래'를 시각화하여 제안하는 능력
[압도적인 자생적 성장]
2020년 8월 런칭 이후 별도의 외부 투자 없이 오직 서비스 경쟁력만으로 매년 비약적인 매출 성장을 기록해 왔습니다. 2021년 전년 대비 500% 성장을 시작으로, 현재까지 시스템 고도화와 함께 탄탄한 재무 건전성을 바탕으로 2026년 포브스 사회공헌 대상 수상 및 AWS글로벌 협업프로그램에 합격해 해외 대형VC와의 미팅을 앞두고 있는 등 꾸준한 성장그래프를 그리고 있습니다.
[글로벌 DNA와 원팀(One-Team) 협업 문화]
국제기구 출신의 실무 경험과 글로벌 인사이트를 바탕으로 기획된 서비스는, 미국·영국·캐나다 등 전 세계 30여 명의 전문 튜터진과 결합하여 ‘합리적인 가격’과 ‘최상의 퀄리티’라는 두 마리 토끼를 잡았습니다. 현재 서울 을지로 오피스의 10명 팀원과 전 세계의 튜터들이 시공간을 넘어 하나의 팀으로 일하고 있습니다. 함께하는 팀원들과 튜터들에 대한 보다 자세한 설명은 링크를 참고해주세요!
• 튜터소개: https://engall.net/tutors
• 팀원소개: https://bit.ly/4xo3aRs
[에듀·HR·트래블 테크를 아우르는 3대 성장 엔진 (Growth Engine)]
드림올은 1:1 맞춤 화상영어 커리큘럼을 제공하는 에듀테크 기반의 'LanguageAll' (잉그올 서비스 운영중)을 넘어, 상호작용 데이터 기반의 소프트스킬 및 커뮤니케이션 AI 평가 솔루션인 HR테크 'TrustAll', 그리고 프리미엄 어학연수 및 테마·한국 여행을 제공하는 트래블테크 'WonderAll'로 비즈니스 영역을 확장하고 있습니다. 세 가지 엔진이 유기적으로 맞물려 고객의 학습부터 실전 글로벌 경험까지 아우르는 종합 플랫폼으로 도약하고 있습니다. 우리는 고객의 성장이 곧 드림올의 성장이라 믿으며, 유연하고 주도적인 업무 환경 속에서 함께 꿈을 확장해 나갈 동료를 기다립니다.
[More about Us]
잉그올의 생생한 이야기가 궁금하시다면 아래 링크를 참고해주세요!
• 고객분들과 함께 성장하는 이야기 https://www.youtube.com/@Coffee_with_Sophie
• 2026 포브스 사회공헌 대상 수상 https://shorturl.at/q8MWP
• 2022년 말, 이슈메이커 매거진의 한국의인물 교육부문 대상 수상 인터뷰 https://shorturl.at/TfcNx
• CEO 인터뷰 https://shorturl.at/BnL3B
• 이화여대 블로그 인터뷰 https://blog.naver.com/the_ewha/222661749283
• 2024년 3월 Ewha Voice 영어 인터뷰 https://evoice.ewha.ac.kr/news/articleView.html?idxno=20192
• 9만 유튜버 코딩알려주는 누나 채널 인터뷰 https://www.youtube.com/watch?si=RtzJru2h6xPvDhZR&v=KLVctIGQkz0&feature=youtu.be
주요업무
• 영업 파이프라인 구축 및 최적화: 가망 고객 유입부터 클로징까지의 전 과정을 데이터로 관리하며, 퍼널별 전환율을 높이기 위한 세일즈 스크립트와 프로세스를 지속적으로 개선합니다.• CRM 기반의 데이터 관리:세일즈 활동 내역을 CRM에 기록하고 분석하여 팀의 실적 예측 및 전략 수립에 기여합니다.
• 현장 피드백 전달: 상담 과정에서 파악된 고객의 미충족 니즈를 마케팅 및 프로덕트 팀에 전달하여, 잉그올의 서비스가 시장 경쟁력을 유지할 수 있도록 돕습니다.
B2C: 프리미엄 컨설팅 세일즈 (개인 고객)
- 고관여 리드 상담 및 클로징: 유입된 잠재 고객의 커리어 목표와 니즈를 진단하고, 300만 원 이상의 고단가 서비스에 대한 가치를 전달하여 최종 결제를 이끌어냅니다.
- 개별 맞춤형 커리큘럼 제안: 고객의 직무(예: K-뷰티 전문가, 해외 취업 준비생 등)에 최적화된 학습 로드맵을 설계하고 제안합니다.
- 리드 너처링(Nurturing) 관리: 즉시 결제하지 않은 잠재 고객과의 지속적인 접점을 유지하며 신뢰를 구축하고, 구매 적기에 결제를 유도하는 장기적인 관계 관리를 수행합니다.
B2B: 기업 교육 솔루션 제안 (기업 고객)
- 신규 기업 고객 발굴 및 네트워킹 영업: 리드 발굴부터 기업의 HR 담당자, 교육 팀장 등 의사결정권자를 타겟팅하여 비즈니스 접점을 만들고 파트너십을 제안합니다.
- 기업별 맞춤 제안서 작성 및 프레젠테이션: 각 기업의 인재 육성 전략에 맞춘 교육 솔루션을 기획하고, 논리적인 제안서와 PT를 통해 도입의 필요성을 설득합니다.
- 계약 체결 및 사후 관리:도입 확정 시 계약 조건 협상, 행정 절차 진행 및 도입 이후 만족도 관리를 통해 재구매 및 확장 도입을 이끌어냅니다.
자격요건
단순 상품 설명을 넘어, 고객의 현재 상황을 정확히 진단하고 맞춤형 커뮤니케이션 솔루션을 설계할 수 있는 컨설턴트형 마인드셋을 가진 분을 모시고 싶습니다.• (공통) 고단가 상품 세일즈 경험: 최소 100~200만 원 이상의 유료 서비스(B2B 솔루션, B2C 프리미엄 교육, 멤버십 보험 등)를 직접 클로징으로 이끈 경험. 복잡한 요구사항을 논리적인 제안서와 발표로 풀어낼 수 있는 역량을 갖추신 분
• (공통) 전략적 커뮤니케이션:감정에 호소하는 세일즈가 아닌, 데이터와 논리를 바탕으로 고객을 설득할 수 있는 능력. 데이터에 기반하여 스스로 영업 파이프라인을 구축하고 목표를 달성해 본 경험이 있으신 분. 기업의 의사결정권자(HR 담당자, 교육팀장 등)와 원활한 커뮤니케이션 및 네트워킹이 가능하신 분
• (공통) 높은 회복 탄력성:고관여 상품 특성상 거절이 많을 수밖에 없습니다. 이를 개인적인 거절로 받아들이지 않고 끊임없이 시도하는 멘탈.
• (공통) 학습 민첩성:저희 서비스 커리큘럼과 시장의 변화를 빠르게 학습하여 전문가로서의 권위를 확보할 수 있는 태도.
• (B2B 특별히) C-Level 및 시니어 의사결정권자를 설득할 수 있는 '비즈니스 언어' 구사 및 에티켓 보유
• (B2B 특별히) 리드 발굴부터 최종 결제까지, 평균 4주 이상의 긴 세일즈 사이클을 관리해 본 경험
• (B2B 특별히) 고객의 페인 포인트를 진단하고 '기대 수익(ROI)'이나 '변화된 미래'를 시각화하여 제안하는 능력
