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[브랜드의 성장을 입체적으로 설계하는 Small IMC 그룹]
BAT는 1년이라는 짧은 시간 동안 올리브영PB, 엘지생활건강, 동국제약 센텔리안24, 어뮤즈(US), 정샘물뷰티, 휩드(JP), 바이오던스 등 80여 개의 브랜드와 함께 협업을 늘려가고 있습니다. UGC 협업 및 2차 라이선스 확보하고 메타와 틱톡을 연결하는 프레임워크 하나로 만들어낸 결과입니다.
성장이 멈춰 있던 뷰티 브랜드에서는 라이즈업 하기 위한 동력이 필요하고, 인플루언서 마케팅과 퍼포먼스 마케팅을 결합했을 때 비교적 빠르게 성과가 난다는 것. 그것이 지금의 MICRO IMC 라는 서사를 만들었습니다.
같은 방법론을 수많은 브랜드에 적용했고, 매번 유효하다는 걸 증명해왔습니다. 또한 뷰티에서 시작했지만 생활용품을 포함해 다양한 소비재, 플랫폼, IP, 라이프스타일, 금융/증권까지 카테고리를 넓혀가는 중입니다. 그리고 국내를 넘어 글로벌에서도 통했습니다.
" 우리가 하는 건 전통적인 IMC가 아닙니다. "
대형 예산을 쏟아붓는 캠페인이 아닙니다. 단지 일반적인 시딩, 퍼포먼스의 캠페인 집행이 아니라 인플루언서와 함께 만든 콘텐츠가 실제 매출이 되기까지 기획부터 운영, 분석, 그리고 성과 개선까지 모든 것을 합니다. 덩치가 작은 만큼 빠르게 실행하고, 빠르게 레슨런합니다. 그 속도가 우리의 무기입니다.
" 우리는 여기서 멈추지 않습니다. "
나노·마이크로 티어 인플루언서 MCN 시스템 구축을 통해 조회수 및 ER 등 바이럴 외 인플루언서 마케팅이 가진 일차원작인 KPI를 브랜드 제품 판매를 위한 올리브영 쇼핑 큐레이터, 네이버 브랜드커넥 등 어필리에이트 모집과 계약 관리 등 한 단계 더 있게 depth있게 고민하고, 오프라인 팝업과 시딩 키트 같은 브랜딩 영역까지 인플루언서 마케팅과 접합할 수 있는 모든 접점을 확장하면서 MICRO IMC와 SMALL IMC의 범위를 계속 넓혀가고 있습니다.
우리를 믿고 찾아오는 브랜드는 계속 늘고 있고, 우리가 할 수 있는 것도 아직 많이 남아 있습니다.
이 여정에서 인플루언서 마케터는 출발점입니다.
퍼포먼스 마케팅도, 브랜딩도 경험하며 결국 한 분야에 갇히지 않는 마케터가 될 수 있습니다.
BAT의 SMALL IMC 그룹은 아직 가야할 곳이 많은 이 여정을 함께할 동료를 찾고 있습니다.
🦇 매출 구조로 인플루언서 마케팅을 설계하는 Small IMC 그룹이 궁금하다면?
https://brunch.co.kr/@bat/219
✅ 이런 분을 찾고 있어요
• 풀퍼널 마케팅 리드: 국내외 인플루언서 및 UGC 콘텐츠를 퍼포먼스 광고와 결합하여, 단순 인지도 상승을 넘어 실제 매출(ROAS)을 견인하는 풀퍼널 마케팅을 주도한 경험이 있는 분.
• 주도적인 그로스 사이클 구축: 가설 수립부터 A/B 테스트, 검증, 스케일업에 이르는 데이터 기반의 그로스 사이클을 직접 설계하고 실행하며 비즈니스 성장에 기여한 경험이 있는 분.
• 집요한 퍼널 진단 및 최적화: Raw data와 VOC 분석을 바탕으로 퍼널의 병목 구간을 진단하고, 크리에이티브 개선부터 매체 최적화까지 성과의 '원인'을 끝까지 파고들어 문제를 해결할 수 있는 분.
• 전략에 따른 미디어 믹스를 구성하고 주요 매체의 성과 최적화를 넘어, 예산 스케일업(Scale-up)을 이끌어내는 주도적인 캠페인 매니징
• 캠페인 Raw data 및 고객 행동 데이터(VOC) 분석을 통해 퍼널 병목 구간을 진단하고, 광고주의 넥스트 스텝(마케팅 전략)을 제시하는 인사이트 리포팅
• UGC 콘텐츠 및 인플루언서 협업 기획, 이를 퍼포먼스 소재로 활용하기 위한 데이터 기반의 디렉션 제공
• 디자이너·영상 팀 등 유관 부서와의 협업을 통한 광고 성과 중심의 크리에이티브 기획 및 A/B 테스트 리드
• 신규 프로젝트, 브랜드 런칭 혹은 신규 매체 도입 등 초기 세팅부터 안정적인 성과 궤도에 올리는 '제로 투 원(0 to 1)' 과정을 직접 주도해 본 분
• 정체된 캠페인의 한계를 돌파하기 위해 치밀하게 가설을 세우고 실험(A/B 테스트)하여 핵심 지표(ROAS, CVR, CPA 등)를 획기적으로 개선한 성공 사례를 보유하신 분
• GA4, AppsFlyer 등 트래킹 툴을 능숙하게 활용하고, Raw data에서 유의미한 인사이트를 뽑아내 퍼널의 문제를 직접 해결할 수 있는 분
• 인하우스 또는 퍼포먼스 마케팅 에이전시 환경에서 유의미하게 매출을 스케일업 해 본 경험이 있으신 분
BAT는 1년이라는 짧은 시간 동안 올리브영PB, 엘지생활건강, 동국제약 센텔리안24, 어뮤즈(US), 정샘물뷰티, 휩드(JP), 바이오던스 등 80여 개의 브랜드와 함께 협업을 늘려가고 있습니다. UGC 협업 및 2차 라이선스 확보하고 메타와 틱톡을 연결하는 프레임워크 하나로 만들어낸 결과입니다.
성장이 멈춰 있던 뷰티 브랜드에서는 라이즈업 하기 위한 동력이 필요하고, 인플루언서 마케팅과 퍼포먼스 마케팅을 결합했을 때 비교적 빠르게 성과가 난다는 것. 그것이 지금의 MICRO IMC 라는 서사를 만들었습니다.
같은 방법론을 수많은 브랜드에 적용했고, 매번 유효하다는 걸 증명해왔습니다. 또한 뷰티에서 시작했지만 생활용품을 포함해 다양한 소비재, 플랫폼, IP, 라이프스타일, 금융/증권까지 카테고리를 넓혀가는 중입니다. 그리고 국내를 넘어 글로벌에서도 통했습니다.
" 우리가 하는 건 전통적인 IMC가 아닙니다. "
대형 예산을 쏟아붓는 캠페인이 아닙니다. 단지 일반적인 시딩, 퍼포먼스의 캠페인 집행이 아니라 인플루언서와 함께 만든 콘텐츠가 실제 매출이 되기까지 기획부터 운영, 분석, 그리고 성과 개선까지 모든 것을 합니다. 덩치가 작은 만큼 빠르게 실행하고, 빠르게 레슨런합니다. 그 속도가 우리의 무기입니다.
" 우리는 여기서 멈추지 않습니다. "
나노·마이크로 티어 인플루언서 MCN 시스템 구축을 통해 조회수 및 ER 등 바이럴 외 인플루언서 마케팅이 가진 일차원작인 KPI를 브랜드 제품 판매를 위한 올리브영 쇼핑 큐레이터, 네이버 브랜드커넥 등 어필리에이트 모집과 계약 관리 등 한 단계 더 있게 depth있게 고민하고, 오프라인 팝업과 시딩 키트 같은 브랜딩 영역까지 인플루언서 마케팅과 접합할 수 있는 모든 접점을 확장하면서 MICRO IMC와 SMALL IMC의 범위를 계속 넓혀가고 있습니다.
우리를 믿고 찾아오는 브랜드는 계속 늘고 있고, 우리가 할 수 있는 것도 아직 많이 남아 있습니다.
이 여정에서 인플루언서 마케터는 출발점입니다.
퍼포먼스 마케팅도, 브랜딩도 경험하며 결국 한 분야에 갇히지 않는 마케터가 될 수 있습니다.
BAT의 SMALL IMC 그룹은 아직 가야할 곳이 많은 이 여정을 함께할 동료를 찾고 있습니다.
🦇 매출 구조로 인플루언서 마케팅을 설계하는 Small IMC 그룹이 궁금하다면?
https://brunch.co.kr/@bat/219
✅ 이런 분을 찾고 있어요
• 풀퍼널 마케팅 리드: 국내외 인플루언서 및 UGC 콘텐츠를 퍼포먼스 광고와 결합하여, 단순 인지도 상승을 넘어 실제 매출(ROAS)을 견인하는 풀퍼널 마케팅을 주도한 경험이 있는 분.
• 주도적인 그로스 사이클 구축: 가설 수립부터 A/B 테스트, 검증, 스케일업에 이르는 데이터 기반의 그로스 사이클을 직접 설계하고 실행하며 비즈니스 성장에 기여한 경험이 있는 분.
• 집요한 퍼널 진단 및 최적화: Raw data와 VOC 분석을 바탕으로 퍼널의 병목 구간을 진단하고, 크리에이티브 개선부터 매체 최적화까지 성과의 '원인'을 끝까지 파고들어 문제를 해결할 수 있는 분.
주요업무
• 광고주의 비즈니스 KPI를 분석하고, 이를 달성하기 위한 데이터 기반의 풀퍼널 마케팅 전략 기획• 전략에 따른 미디어 믹스를 구성하고 주요 매체의 성과 최적화를 넘어, 예산 스케일업(Scale-up)을 이끌어내는 주도적인 캠페인 매니징
• 캠페인 Raw data 및 고객 행동 데이터(VOC) 분석을 통해 퍼널 병목 구간을 진단하고, 광고주의 넥스트 스텝(마케팅 전략)을 제시하는 인사이트 리포팅
• UGC 콘텐츠 및 인플루언서 협업 기획, 이를 퍼포먼스 소재로 활용하기 위한 데이터 기반의 디렉션 제공
• 디자이너·영상 팀 등 유관 부서와의 협업을 통한 광고 성과 중심의 크리에이티브 기획 및 A/B 테스트 리드
자격요건
• 퍼포먼스 마케팅, 그로스 마케팅 분야 실무 경험을 보유하신 분 (5년 이상)• 신규 프로젝트, 브랜드 런칭 혹은 신규 매체 도입 등 초기 세팅부터 안정적인 성과 궤도에 올리는 '제로 투 원(0 to 1)' 과정을 직접 주도해 본 분
• 정체된 캠페인의 한계를 돌파하기 위해 치밀하게 가설을 세우고 실험(A/B 테스트)하여 핵심 지표(ROAS, CVR, CPA 등)를 획기적으로 개선한 성공 사례를 보유하신 분
• GA4, AppsFlyer 등 트래킹 툴을 능숙하게 활용하고, Raw data에서 유의미한 인사이트를 뽑아내 퍼널의 문제를 직접 해결할 수 있는 분
• 인하우스 또는 퍼포먼스 마케팅 에이전시 환경에서 유의미하게 매출을 스케일업 해 본 경험이 있으신 분
