포지션 상세
일루니의 AI 솔루션
Knova(https://knova.so)
MoiiMe(https://moii.me)
S-HAS(https://s-has.com)
의 GTM(Go-To-Market) 리드. 레퍼런스 고객 확보부터 정기 매출 라인 구축까지 직접 책임집니다.
관공서·공공기관·기업 대상 영업 전 과정 운영 (리드 미팅 제안 계약)
솔루션 데모 직접 운영 (기술팀 협업)
POC(Proof of Concept) 기획·운영·고객 성공 지표 관리
제안서·견적서 작성, RFP·입찰 대응
영업 파이프라인 관리 및 분기 매출 KPI 책임
MoiiMe SaaS 관련 인바운드 리드 대응
시장 피드백 기반 GTM 전략·가격 정책 제안
외부 영업 컨설턴트(정부 조달 등) 협업
단독으로 신규 고객을 클로즈해본 경험 (어카운트 매니징만 한 경우 부적합)
1억원 이상 규모 딜 클로징 경험 1건 이상
기술 솔루션 데모를 직접 진행할 수 있는 학습 능력
제안서·RFP 작성 및 응대 경험
고객의 비즈니스 프로세스를 빠르게 이해하고 솔루션을 매핑하는 역량
Knova(https://knova.so)
MoiiMe(https://moii.me)
S-HAS(https://s-has.com)
의 GTM(Go-To-Market) 리드. 레퍼런스 고객 확보부터 정기 매출 라인 구축까지 직접 책임집니다.
주요업무
Knova SaaS 및 맞춤형 솔루션 신규 고객 발굴·클로징관공서·공공기관·기업 대상 영업 전 과정 운영 (리드 미팅 제안 계약)
솔루션 데모 직접 운영 (기술팀 협업)
POC(Proof of Concept) 기획·운영·고객 성공 지표 관리
제안서·견적서 작성, RFP·입찰 대응
영업 파이프라인 관리 및 분기 매출 KPI 책임
MoiiMe SaaS 관련 인바운드 리드 대응
시장 피드백 기반 GTM 전략·가격 정책 제안
외부 영업 컨설턴트(정부 조달 등) 협업
자격요건
B2B SaaS 또는 AI/IT 솔루션 영업 경력 4년 이상단독으로 신규 고객을 클로즈해본 경험 (어카운트 매니징만 한 경우 부적합)
1억원 이상 규모 딜 클로징 경험 1건 이상
기술 솔루션 데모를 직접 진행할 수 있는 학습 능력
제안서·RFP 작성 및 응대 경험
고객의 비즈니스 프로세스를 빠르게 이해하고 솔루션을 매핑하는 역량
