포지션 상세
■ Company Overview
Cheiron은 Stanford 출신이 창업한 AI 회사로, 제약바이오 및 Life Sciences 산업을 위한 AI-native Operating System을 만들고 있습니다.
2024년 출시 이후 빠르게 글로벌 사용자를 확보하고 있으며, 한국에서는 6개월 만에 업계 사용자 22%, 200여 개 제약바이오 기업에서 사용되며, 빠르게 사업을 확장하고 있습니다.
최근 Menlo Ventures 리드로 $8M 규모의 Seed 투자를 유치했습니다. Menlo Ventures는 Claude를 개발한 Anthropic의 주요 투자사이며, Benchling, Pinecone, Uber, Siri, Roku 등에 초기 투자한 Silicon Valley Top VC입니다.
■ 포지션 소개
Cheiron은 AI 기술을 통해 제약/바이오 산업의 워크플로우를 혁신하는 글로벌 리더입니다. 현재 국내 선도 제약사 및 바이오텍의 상당수를 이미 고객사로 확보하며 독보적인 기술력을 입증했습니다.
이제 우리는 검증된 제품력을 바탕으로 한국 시장에서의 압도적 점유율 확대를 위해, 연내 30개 이상의 신규 고객사 확보를 책임질 공격적인 세일즈 전문가를 모십니다. 본 포지션은 한국 지사의 성장을 견인하는 핵심 동력으로서, 프로덕트팀과 함께 일하며 글로벌 제약바이오 업무 혁신을 위한 제품을 함께 만들어나갈 분을 찾습니다.
• 핵심 목표: 연간 30개 이상의 유효 고객사 확보 및 매출 극대화
• 전략: Land & Expand (빠른 도입 후 솔루션 커스터마이징을 통한 업셀링)
• 주요 Daily Work (다음 항목을 포함하되, 이에 국한되지 않습니다) :
- 기존 Pipeline 활성화 및 유료 고객 전환, 이를 위한 Pricing point 수집
- 신규 Pipeline 확보 및 지속적인 확대를 위한 영업 전략 수립
- 고객사 피드백 수집 및 분석하여 프로덕트 반영 위한 기초 마련
- Upselling 기회 포착 & 전환 및 고객사 내 유즈케이스 확장 위한 제품 교육 진행
- CRM 통한 고객 맥락 관리 및 성과 관리
• Aggressive Prospecting: 국내외 제약/바이오 네트워크 및 영업력 활용하여 연내 30개 이상의 신규 계약 체결 주도
• Deal Closing: 고객사별 의사결정 체계를 파악하고, Cheiron만의 가치를 제안하여 최종 유료 계약 성사
• Account Expansion: 이미 확보된 선도 제약사들을 대상으로 유즈케이스를 확장하여 LTV(고객 생애 가치) 증대
• Collaboration: 국내 Business Developer와 긴밀하게 협업하여 리드 발굴부터 전환까지의 파이프라인 최적화
2. Product synergy & BD (20%)
• Market Insight: 시장 접점에서 발굴한 인사이트를 프로덕트 팀에 전달하여 제품 경쟁력 강화
• Global Communication: 미국 본사 BD/Sales 팀과 긴밀히 소통하며 글로벌 세일즈 전략 동기화
• Knowledge Sharing: 한-미 양국 시장의 'Lesson Learned'를 공유하고, 성공 사례를 한국 시장에 맞게 로컬라이징
• 영업, 사업 개발(BD), 어카운트 관리 등 관련 분야 3~8년의 실무 경력을 보유하신 분
• B2B AI/SaaS 솔루션 또는 제약·바이오 산업 내에서 신규 고객 확보 및 매출 성장을 직접 이끌어본 경험이 있는 분
• 제약·바이오 도메인의 특수성을 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 실현 가능한 세일즈 전략을 수립 및 실행할 수 있는 분
2. 세일즈 역량 및 마인드셋
• Hunter Mindset: 기회를 발굴하는 ‘1 to 100’ 단계를 즐기며, 연간 30개 이상의 신규 고객사 확보라는 도전적인 목표에 몰입할 수 있는 분
• Closing Ability: 복잡한 의사결정 구조를 가진 엔터프라이즈 세일즈 환경에서 탁월한 협상력을 발휘해 최종 계약(Closing)을 성사시킨 성공 경험이 있는 분
• Ownership & Drive: 지시를 기다리기보다 스스로 영업 전략을 설계하고, 결과로 증명하는 강력한 실행력과 오너십을 갖춘 분
3. 협업 및 커뮤니케이션
• Strategic Collaboration: 국내 Business Developer 및 글로벌 프로덕트 팀과 긴밀하게 소통하며, 시장의 니즈를 제품에 반영하고 시너지를 낼 수 있는 팀플레이어
Cheiron은 Stanford 출신이 창업한 AI 회사로, 제약바이오 및 Life Sciences 산업을 위한 AI-native Operating System을 만들고 있습니다.
2024년 출시 이후 빠르게 글로벌 사용자를 확보하고 있으며, 한국에서는 6개월 만에 업계 사용자 22%, 200여 개 제약바이오 기업에서 사용되며, 빠르게 사업을 확장하고 있습니다.
최근 Menlo Ventures 리드로 $8M 규모의 Seed 투자를 유치했습니다. Menlo Ventures는 Claude를 개발한 Anthropic의 주요 투자사이며, Benchling, Pinecone, Uber, Siri, Roku 등에 초기 투자한 Silicon Valley Top VC입니다.
■ 포지션 소개
Cheiron은 AI 기술을 통해 제약/바이오 산업의 워크플로우를 혁신하는 글로벌 리더입니다. 현재 국내 선도 제약사 및 바이오텍의 상당수를 이미 고객사로 확보하며 독보적인 기술력을 입증했습니다.
이제 우리는 검증된 제품력을 바탕으로 한국 시장에서의 압도적 점유율 확대를 위해, 연내 30개 이상의 신규 고객사 확보를 책임질 공격적인 세일즈 전문가를 모십니다. 본 포지션은 한국 지사의 성장을 견인하는 핵심 동력으로서, 프로덕트팀과 함께 일하며 글로벌 제약바이오 업무 혁신을 위한 제품을 함께 만들어나갈 분을 찾습니다.
• 핵심 목표: 연간 30개 이상의 유효 고객사 확보 및 매출 극대화
• 전략: Land & Expand (빠른 도입 후 솔루션 커스터마이징을 통한 업셀링)
• 주요 Daily Work (다음 항목을 포함하되, 이에 국한되지 않습니다) :
- 기존 Pipeline 활성화 및 유료 고객 전환, 이를 위한 Pricing point 수집
- 신규 Pipeline 확보 및 지속적인 확대를 위한 영업 전략 수립
- 고객사 피드백 수집 및 분석하여 프로덕트 반영 위한 기초 마련
- Upselling 기회 포착 & 전환 및 고객사 내 유즈케이스 확장 위한 제품 교육 진행
- CRM 통한 고객 맥락 관리 및 성과 관리
주요업무
1. Revenue Generation & Sales (80%)• Aggressive Prospecting: 국내외 제약/바이오 네트워크 및 영업력 활용하여 연내 30개 이상의 신규 계약 체결 주도
• Deal Closing: 고객사별 의사결정 체계를 파악하고, Cheiron만의 가치를 제안하여 최종 유료 계약 성사
• Account Expansion: 이미 확보된 선도 제약사들을 대상으로 유즈케이스를 확장하여 LTV(고객 생애 가치) 증대
• Collaboration: 국내 Business Developer와 긴밀하게 협업하여 리드 발굴부터 전환까지의 파이프라인 최적화
2. Product synergy & BD (20%)
• Market Insight: 시장 접점에서 발굴한 인사이트를 프로덕트 팀에 전달하여 제품 경쟁력 강화
• Global Communication: 미국 본사 BD/Sales 팀과 긴밀히 소통하며 글로벌 세일즈 전략 동기화
• Knowledge Sharing: 한-미 양국 시장의 'Lesson Learned'를 공유하고, 성공 사례를 한국 시장에 맞게 로컬라이징
자격요건
1. 경력 및 전문성• 영업, 사업 개발(BD), 어카운트 관리 등 관련 분야 3~8년의 실무 경력을 보유하신 분
• B2B AI/SaaS 솔루션 또는 제약·바이오 산업 내에서 신규 고객 확보 및 매출 성장을 직접 이끌어본 경험이 있는 분
• 제약·바이오 도메인의 특수성을 깊이 이해하고, 이를 바탕으로 실현 가능한 세일즈 전략을 수립 및 실행할 수 있는 분
2. 세일즈 역량 및 마인드셋
• Hunter Mindset: 기회를 발굴하는 ‘1 to 100’ 단계를 즐기며, 연간 30개 이상의 신규 고객사 확보라는 도전적인 목표에 몰입할 수 있는 분
• Closing Ability: 복잡한 의사결정 구조를 가진 엔터프라이즈 세일즈 환경에서 탁월한 협상력을 발휘해 최종 계약(Closing)을 성사시킨 성공 경험이 있는 분
• Ownership & Drive: 지시를 기다리기보다 스스로 영업 전략을 설계하고, 결과로 증명하는 강력한 실행력과 오너십을 갖춘 분
3. 협업 및 커뮤니케이션
• Strategic Collaboration: 국내 Business Developer 및 글로벌 프로덕트 팀과 긴밀하게 소통하며, 시장의 니즈를 제품에 반영하고 시너지를 낼 수 있는 팀플레이어
