포지션 상세
Business Developer는 모레가 갖추고 있는 AI 인프라 및 AI 서비스 분야 세계 최고의 기술을 바탕으로 신규 사업 기회를 발굴하고, 고객 및 파트너와의 협업을 통해 사업 전략부터 세일즈 전 과정을 주도합니다.
• CSP, 데이터센터 사업자, 엔터프라이즈, 공공기관, 전략 파트너 대상 신규 사업 기회 발굴 및 파이프라인 구축
• 고객 발굴 ＞ 기술/사업 요건 정의 ＞ 제안서 작성 ＞ 가격·조건 협의 ＞ 계약 체결까지 세일즈 전 과정 리드
• 고객 및 파트너의 요구사항을 구조화하여 제품 전략, 상품 패키지 전략 수립
• 주요 파트너사 및 산업 생태계와의 협력 구조 발굴 및 공동 사업(co-sell, co-marketing) 기획
• 시장/경쟁사/기술 동향에 대한 리서치를 통한 사업 기회 발굴
• 고객 피드백과 시장 반응을 바탕으로 상품 방향 및 사업 기회 도출
• 국내외 전시회, 컨퍼런스, 커뮤니티 등 대외 채널을 통한 리드 발굴 및 네트워킹
• AI, 클라우드, 데이터센터, GPU/HPC, 엔터프라이즈 소프트웨어 중 하나 이상의 산업에 대한 이해를 보유하신 분
• 고객의 기술적 요구사항을 이해하고 이를 사업 기회, 제안, 실행 계획으로 구조화할 수 있는 분
• 제안서 작성, 상업 조건 협의, 프로젝트 리딩 등 사업개발의 A to Z 경험이 있으신 분
• 다양한 이해관계자와 협업하며 복잡한 프로젝트를 주도적으로 실행해본 경험이 있으신 분
• 영어로 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 팀워크를 중시하고, 긍정적인 태도로 동료들과 적극적으로 협력할 수 있으신 분
주요업무
• AI 인프라, 클라우드, 데이터센터, 엔터프라이즈 AI 시장에 대한 분석을 바탕으로 사업 전략 및 GTM 전략 수립• CSP, 데이터센터 사업자, 엔터프라이즈, 공공기관, 전략 파트너 대상 신규 사업 기회 발굴 및 파이프라인 구축
• 고객 발굴 ＞ 기술/사업 요건 정의 ＞ 제안서 작성 ＞ 가격·조건 협의 ＞ 계약 체결까지 세일즈 전 과정 리드
• 고객 및 파트너의 요구사항을 구조화하여 제품 전략, 상품 패키지 전략 수립
• 주요 파트너사 및 산업 생태계와의 협력 구조 발굴 및 공동 사업(co-sell, co-marketing) 기획
• 시장/경쟁사/기술 동향에 대한 리서치를 통한 사업 기회 발굴
• 고객 피드백과 시장 반응을 바탕으로 상품 방향 및 사업 기회 도출
• 국내외 전시회, 컨퍼런스, 커뮤니티 등 대외 채널을 통한 리드 발굴 및 네트워킹
자격요건
• B2B Tech 분야에서 5년 이상의 Business Development, Sales, Partnership, Strategy 경험이 있으신 분• AI, 클라우드, 데이터센터, GPU/HPC, 엔터프라이즈 소프트웨어 중 하나 이상의 산업에 대한 이해를 보유하신 분
• 고객의 기술적 요구사항을 이해하고 이를 사업 기회, 제안, 실행 계획으로 구조화할 수 있는 분
• 제안서 작성, 상업 조건 협의, 프로젝트 리딩 등 사업개발의 A to Z 경험이 있으신 분
• 다양한 이해관계자와 협업하며 복잡한 프로젝트를 주도적으로 실행해본 경험이 있으신 분
• 영어로 원활한 커뮤니케이션이 가능하신 분
• 팀워크를 중시하고, 긍정적인 태도로 동료들과 적극적으로 협력할 수 있으신 분
