![씨에스쉐어링-[영업본부] B2B 세일즈 리드](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F30869%2Fz1ihadw5calbxtuq__1080_790.jpg&w=700&q=100)
![씨에스쉐어링-[영업본부] B2B 세일즈 리드](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F30869%2F4wf1dah03s37ukwh__1080_790.jpg&w=700&q=100)
![씨에스쉐어링-[영업본부] B2B 세일즈 리드](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F30869%2Fm8bot6zrpxyazcby__1080_790.jpg&w=700&q=100)
포지션 상세
CS쉐어링은 중소기업 및 커머스 대상 CS서비스 분야에서 독보적인 공유경제 기반 비즈니스 모델로 빠르게 성장해왔으며,
현재 전략적 투자 유치와 Pre-IPO를 위한 밸류업(Value-up) 단계에 진입하였습니다.
이에 따라, B2B 세일즈 전 영역(Outbound·Full Funnel·CS·기술영업·전략)을 리드하며
조직의 스케일업을 견인할 핵심 인재를 모십니다.
• ICP 정의, 타깃 어카운트 리스트 설계, 시장 리서치 주도
• Cold Call·Cold Mail·Prospecting 전략·스크립트·프로세스 설계
• BDR 매니저 코칭 및 아웃바운드 활동 QA, 성과 관리
2. Full Funnel 세일즈 운영 및 엔터프라이즈 딜 클로징
• 리드 미팅 제안 PoC 클로징 전 과정 총괄
• 엔터프라이즈·SMB 고객 규모별 세일즈 사이클 및 계약 협상
• 주요 딜 직접 클로징 (플레잉 매니저)
• 월/분기 단위 파이프라인 예측 및 팀 KPI 관리
3. 고객 성공 · 리텐션 · 업셀링 총괄
• AM과 협업하여 사용 데이터 기반 이탈 징후 분석 및 갱신 운영
• 업셀·크로스셀 전략 수립 및 NRR 개선
• 고객 온보딩 체계 및 CS 프로세스 구축
4. 기술영업 및 BM·제휴 전략
• SaaS·IT·하드웨어 등 고객 맞춤형 아키텍처 제안 및 PoC 운영
• 시장 분석 기반 세일즈 전략·BM·가격 정책·제휴 전략 수립
• TF/프로젝트 리딩
• 아웃바운드 기반 신규 리드 발굴 및 Full Funnel 세일즈 독립 수행 경험
• BPO·AICC·컨택센터 센터장 이상 관리 경력 또는 동등 수준의 조직 리딩 경험
• 영업·고객사 관리·AM·PM 실무 경험
• 제안서·RFP 작성 및 엔터프라이즈 제안 경험
• 파이프라인·KPI 기반 데이터 드리븐 세일즈 역량
• SaaS 또는 IT 솔루션 기반 제안 경험
현재 전략적 투자 유치와 Pre-IPO를 위한 밸류업(Value-up) 단계에 진입하였습니다.
이에 따라, B2B 세일즈 전 영역(Outbound·Full Funnel·CS·기술영업·전략)을 리드하며
조직의 스케일업을 견인할 핵심 인재를 모십니다.
주요업무
1. 아웃바운드 세일즈 전략 수립 및 조직 운영• ICP 정의, 타깃 어카운트 리스트 설계, 시장 리서치 주도
• Cold Call·Cold Mail·Prospecting 전략·스크립트·프로세스 설계
• BDR 매니저 코칭 및 아웃바운드 활동 QA, 성과 관리
2. Full Funnel 세일즈 운영 및 엔터프라이즈 딜 클로징
• 리드 미팅 제안 PoC 클로징 전 과정 총괄
• 엔터프라이즈·SMB 고객 규모별 세일즈 사이클 및 계약 협상
• 주요 딜 직접 클로징 (플레잉 매니저)
• 월/분기 단위 파이프라인 예측 및 팀 KPI 관리
3. 고객 성공 · 리텐션 · 업셀링 총괄
• AM과 협업하여 사용 데이터 기반 이탈 징후 분석 및 갱신 운영
• 업셀·크로스셀 전략 수립 및 NRR 개선
• 고객 온보딩 체계 및 CS 프로세스 구축
4. 기술영업 및 BM·제휴 전략
• SaaS·IT·하드웨어 등 고객 맞춤형 아키텍처 제안 및 PoC 운영
• 시장 분석 기반 세일즈 전략·BM·가격 정책·제휴 전략 수립
• TF/프로젝트 리딩
자격요건
• B2B 세일즈 경력 7년 이상 (7~12년차)• 아웃바운드 기반 신규 리드 발굴 및 Full Funnel 세일즈 독립 수행 경험
• BPO·AICC·컨택센터 센터장 이상 관리 경력 또는 동등 수준의 조직 리딩 경험
• 영업·고객사 관리·AM·PM 실무 경험
• 제안서·RFP 작성 및 엔터프라이즈 제안 경험
• 파이프라인·KPI 기반 데이터 드리븐 세일즈 역량
• SaaS 또는 IT 솔루션 기반 제안 경험
