포지션 상세
BHSN은 기업의 법무, 계약, 컴플라이언스 업무를 AI로 재설계하는 B2B 리걸 AI 회사입니다. 대부분의 리걸테크가 변호사를 위한 도구에 집중해 온 동안, BHSN은 처음부터 B2B 기업을 주 사용자로 놓고 제품을 설계해 왔습니다.
BHSN의 Allibee Product Suite는 Contract AI와 Legal Agent라는 두 개의 핵심 축으로 구성됩니다. 그리고 이 두 제품 축은 중견, 중소기업이 즉시 도입해 사용할 수 있는 올인원 Lite 제품군과 엔터프라이즈의 다양한 Legal 워크플로우를 플랫폼 형태로 구현하는 Enterprise 제품군으로 나뉩니다. 두 제품 아래에는 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어가 깔려 있어, 고객사의 성능, 비용, 데이터 저장 및 보안 요구에 맞춰 유연하게 운영됩니다.
BHSN은 OpenAI, Anthropic을 비롯한 글로벌 파운데이션 모델 기업, 그리고 Thomson Reuters와 같은 글로벌 리걸 인텔리전스 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 시장의 레퍼런스 아키텍처를 만들어가고 있습니다. 삼성, SKT, CJ, 한화, 율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 확대함과 동시에 일본 및 싱가포르 시장 진입도 준비 중입니다.
BHSN의 지향점은 아시아의 기업이 법(Legal)을 다루는 방식의 기본 플랫폼이 되는 것입니다. 지금 BHSN은 제품, 고객 및 파트너십이 자리 잡은 단계에서 본격적인 성장 구간에 진입하고 있으며, 다음 성장 단계를 위한 투자 라운드를 준비 중입니다.
BHSN이 본격적인 스케일업 구간에 진입함에 따라, 세일즈 조직은 회사의 가장 중요한 성장 엔진이 되었습니다. 이 자리는 기업 고객의 복잡한 업무 과제를 해결하고 BHSN의 AI 솔루션을 통해 실질적인 Revenue 성장을 주도할 핵심 역할로, B2B 엔터프라이즈 영업 경험 7년 이상의 역량 있는 세일즈 전문가를 찾고 있습니다.
- 고객사의 법무, 컴플라이언스, 운영 조직의 Pain Point 분석
- 고객 상황에 맞는 AI 기반 솔루션 제안 및 계약 성사
- 주요 의사결정자(C-level 및 실무 리더)와의 관계 구축 및 관리
- 고객별 중장기 Sales Pipeline 관리 및 Forecast 운영
- 고객 사용 현황 및 니즈를 기반으로 Expansion 기회 발굴
- Product / AI / Legal Ops 팀과 협업하여 고객 요구사항 전달
- 고객의 성공 사례를 발굴하고 장기 파트너십 구축
- 시장 및 경쟁사 동향 분석을 통한 영업 전략 수립
- Enterprise 고객 대상 신규 영업 및 Account Management 경험
- 복잡한 고객 요구사항을 구조적으로 정의하고 제안할 수 있는 역량
- 우수한 커뮤니케이션 및 Relationship Management 역량
- 목표 기반의 Sales Pipeline 및 Forecast 관리 경험
- 빠르게 변화하는 환경에서 주도적으로 문제를 해결할 수 있는 분
BHSN의 Allibee Product Suite는 Contract AI와 Legal Agent라는 두 개의 핵심 축으로 구성됩니다. 그리고 이 두 제품 축은 중견, 중소기업이 즉시 도입해 사용할 수 있는 올인원 Lite 제품군과 엔터프라이즈의 다양한 Legal 워크플로우를 플랫폼 형태로 구현하는 Enterprise 제품군으로 나뉩니다. 두 제품 아래에는 자체 법률 특화 언어 모델 Astro와 멀티-LLM 오케스트레이션 레이어가 깔려 있어, 고객사의 성능, 비용, 데이터 저장 및 보안 요구에 맞춰 유연하게 운영됩니다.
BHSN은 OpenAI, Anthropic을 비롯한 글로벌 파운데이션 모델 기업, 그리고 Thomson Reuters와 같은 글로벌 리걸 인텔리전스 파트너와 함께 아시아 엔터프라이즈 시장의 레퍼런스 아키텍처를 만들어가고 있습니다. 삼성, SKT, CJ, 한화, 율촌 등 국내 대기업 레퍼런스를 확대함과 동시에 일본 및 싱가포르 시장 진입도 준비 중입니다.
BHSN의 지향점은 아시아의 기업이 법(Legal)을 다루는 방식의 기본 플랫폼이 되는 것입니다. 지금 BHSN은 제품, 고객 및 파트너십이 자리 잡은 단계에서 본격적인 성장 구간에 진입하고 있으며, 다음 성장 단계를 위한 투자 라운드를 준비 중입니다.
BHSN이 본격적인 스케일업 구간에 진입함에 따라, 세일즈 조직은 회사의 가장 중요한 성장 엔진이 되었습니다. 이 자리는 기업 고객의 복잡한 업무 과제를 해결하고 BHSN의 AI 솔루션을 통해 실질적인 Revenue 성장을 주도할 핵심 역할로, B2B 엔터프라이즈 영업 경험 7년 이상의 역량 있는 세일즈 전문가를 찾고 있습니다.
주요업무
- 신규 Enterprise 고객 발굴 및 영업 기회 개발- 고객사의 법무, 컴플라이언스, 운영 조직의 Pain Point 분석
- 고객 상황에 맞는 AI 기반 솔루션 제안 및 계약 성사
- 주요 의사결정자(C-level 및 실무 리더)와의 관계 구축 및 관리
- 고객별 중장기 Sales Pipeline 관리 및 Forecast 운영
- 고객 사용 현황 및 니즈를 기반으로 Expansion 기회 발굴
- Product / AI / Legal Ops 팀과 협업하여 고객 요구사항 전달
- 고객의 성공 사례를 발굴하고 장기 파트너십 구축
- 시장 및 경쟁사 동향 분석을 통한 영업 전략 수립
자격요건
- B2B SaaS, Enterprise Solution, 또는 SI 프로젝트 영업 경험 7년 이상- Enterprise 고객 대상 신규 영업 및 Account Management 경험
- 복잡한 고객 요구사항을 구조적으로 정의하고 제안할 수 있는 역량
- 우수한 커뮤니케이션 및 Relationship Management 역량
- 목표 기반의 Sales Pipeline 및 Forecast 관리 경험
- 빠르게 변화하는 환경에서 주도적으로 문제를 해결할 수 있는 분
