포지션 상세
[고위드 소개]
고위드는 ‘혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융과 프로세스를 공급하여, 효율적 성장에 기여한다’는 미션을 가진 B2B 핀테크 기업입니다.
2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.
[이 포지션이 해결하는 문제]
고위드의 AE는 하나의 산업을 가장 깊이 이해하는 도메인 오너입니다.
스크립트대로 전화를 돌리는 세일즈가 아니라, 커머스·패션·F&B 등 하나의 도메인을 오너로 맡아 그 산업을 누구보다 깊이 이해하고, 콘텐츠부터 리드 발굴, C-Level 미팅, 계약 클로징까지 세일즈 전 과정을 주도합니다.
한 산업을 깊이 이해할수록 고객의 문제는 더 선명하게 보이고, 더 좋은 해결책을 제안할 수 있습니다.
도메인을 깊이 파면, 고객이 "이건 딱 우리 얘기네요."라고 말하는 순간이 만들어집니다.
• (패션) "시즌 선매입은 지금 해야 하는데, 채널 정산은 두세 달 뒤에 들어와요."
• (F&B·커머스) "광고비는 선집행인데 매출 정산엔 시차가 있어, 늘 현금이 빠듯해요."
이 문제를 가장 먼저 알아채고, 벤치마크 리포트·웨비나로 시장의 신뢰를 쌓고, CEO와 CFO를 직접 만나 고위드가 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명합니다. 그래서 우리는 상품을 판매하는 사람이 아니라, 하나의 산업을 가장 깊이 이해하는 도메인 오너를 찾고 있습니다.
• 도메인 벤치마크 리포트·웨비나·세미나 등 콘텐츠를 직접 기획·발행해 "이건 우리 얘기"라고 느낄 시장 신호를 만들고 리드를 확보합니다.
• 확보한 리드를 관리하고 CEO, CFO 등 주요 의사결정권자에게 직접 아웃콜해 미팅을 성사시킵니다.
• 고객을 만나 문제를 진단하고, 카드•지출관리•성장금융 등 상황에 맞는 솔루션으로 계약까지 이끌어냅니다.
• 계약 이후 고객의 상황과 맥락을 AM·운영팀에 핸드오프하여 고객 경험이 자연스럽게 이어질 수 있도록 합니다.
• 반복되는 과정을 플레이북과 자동화로 자산화해 팀의 인플로우 머신을 고도화합니다.
[이런 경험을 할 수 있습니다]
• 하나의 산업을 오너십 있게 맡아 시장과 고객을 가장 깊이 이해하는 경험을 합니다.
• 콘텐츠 기획부터 리드 발굴, 계약까지 마케팅ㅡ세일즈ㅡ사업개발을 하나의 흐름으로 경험합니다.
• 스타트업 CEO·CFO가 어떤 문제로 의사결정하는지 가장 가까이에서 배우게 됩니다.
• 내가 만든 플레이북과 콘텐츠, 자동화 방식이 그대로 팀의 자산이 되는 경험을 할 수 있습니다.
• 전화 한 통, 미팅 한 번으로 의사결정권자를 설득해본 경험이 있는 분
• 하나의 시장·산업을 깊이 파고들어 인사이트를 만들어본 경험이 있는
• 정해진 스크립트보다, 현장에서 고객의 "진짜 문제"를 듣고 스스로 판단해 해결하는 추진력을 가진 분
• 한정된 자원 안에서 목표를 만들어내는 방식에 익숙한 분
고위드는 ‘혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융과 프로세스를 공급하여, 효율적 성장에 기여한다’는 미션을 가진 B2B 핀테크 기업입니다.
2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.
[이 포지션이 해결하는 문제]
고위드의 AE는 하나의 산업을 가장 깊이 이해하는 도메인 오너입니다.
스크립트대로 전화를 돌리는 세일즈가 아니라, 커머스·패션·F&B 등 하나의 도메인을 오너로 맡아 그 산업을 누구보다 깊이 이해하고, 콘텐츠부터 리드 발굴, C-Level 미팅, 계약 클로징까지 세일즈 전 과정을 주도합니다.
한 산업을 깊이 이해할수록 고객의 문제는 더 선명하게 보이고, 더 좋은 해결책을 제안할 수 있습니다.
도메인을 깊이 파면, 고객이 "이건 딱 우리 얘기네요."라고 말하는 순간이 만들어집니다.
• (패션) "시즌 선매입은 지금 해야 하는데, 채널 정산은 두세 달 뒤에 들어와요."
• (F&B·커머스) "광고비는 선집행인데 매출 정산엔 시차가 있어, 늘 현금이 빠듯해요."
이 문제를 가장 먼저 알아채고, 벤치마크 리포트·웨비나로 시장의 신뢰를 쌓고, CEO와 CFO를 직접 만나 고위드가 고객의 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설명합니다. 그래서 우리는 상품을 판매하는 사람이 아니라, 하나의 산업을 가장 깊이 이해하는 도메인 오너를 찾고 있습니다.
주요업무
• 담당 도메인(예: 커머스·패션·F&B 등)을 오너로 맡아, 산업 구조와 고객의 자금 흐름, 핵심 Pain Point를 깊이 이해합니다.• 도메인 벤치마크 리포트·웨비나·세미나 등 콘텐츠를 직접 기획·발행해 "이건 우리 얘기"라고 느낄 시장 신호를 만들고 리드를 확보합니다.
• 확보한 리드를 관리하고 CEO, CFO 등 주요 의사결정권자에게 직접 아웃콜해 미팅을 성사시킵니다.
• 고객을 만나 문제를 진단하고, 카드•지출관리•성장금융 등 상황에 맞는 솔루션으로 계약까지 이끌어냅니다.
• 계약 이후 고객의 상황과 맥락을 AM·운영팀에 핸드오프하여 고객 경험이 자연스럽게 이어질 수 있도록 합니다.
• 반복되는 과정을 플레이북과 자동화로 자산화해 팀의 인플로우 머신을 고도화합니다.
[이런 경험을 할 수 있습니다]
• 하나의 산업을 오너십 있게 맡아 시장과 고객을 가장 깊이 이해하는 경험을 합니다.
• 콘텐츠 기획부터 리드 발굴, 계약까지 마케팅ㅡ세일즈ㅡ사업개발을 하나의 흐름으로 경험합니다.
• 스타트업 CEO·CFO가 어떤 문제로 의사결정하는지 가장 가까이에서 배우게 됩니다.
• 내가 만든 플레이북과 콘텐츠, 자동화 방식이 그대로 팀의 자산이 되는 경험을 할 수 있습니다.
자격요건
• 3–10년의 세일즈 경력이 있고, 신규 리드를 직접 만들어본 분• 전화 한 통, 미팅 한 번으로 의사결정권자를 설득해본 경험이 있는 분
• 하나의 시장·산업을 깊이 파고들어 인사이트를 만들어본 경험이 있는
• 정해진 스크립트보다, 현장에서 고객의 "진짜 문제"를 듣고 스스로 판단해 해결하는 추진력을 가진 분
• 한정된 자원 안에서 목표를 만들어내는 방식에 익숙한 분
