포지션 상세
메딜리티는 약사 출신 창업자의 고민에서 탄생했습니다.
현재 약국 업무 환경에서는 알약 수기 계수, 조제 파우치 육안 검수 등 단순 반복적인 업무들이 상당 부분을 차지하고 있습니다. 메딜리티는 AI 기술을 통한 디지털 전환으로 약국의 일상적 업무 부담을 줄임으로써, 약사가 환자 케어에 더욱 집중할 수 있는 건강한 의료 환경을 만들어가고자 합니다.
AI 기반 알약 카운팅 솔루션 "필아이"는 전 세계 220여 개국에서 누적 가입자 85만 명, 월간 활성 사용자 15만 명을 확보하며 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 필아이를 시작으로, 의약품 검수, 재고관리, 발주 등 약국 운영 전반의 디지털 혁신을 함께 이끌어갈 멤버를 찾고 있습니다.
메딜리티가 이미 확보한 Account를 본격적으로 확장시키고, 마케팅 캠페인의 기획·실행을 통해 영업 효율을 끌어올릴 Account Manager를 모십니다.
본 포지션 (Account Manager)은 Business 조직(Head of Business 산하) 내에서 BDM, CX, Marketing 조직을 유기적으로 연결하며, 고객의 니즈를 실제 계약 및 운영 성과로 전환하는 핵심 역할을 수행합니다. 또한 이들 사이에서 고객 접점을 기반으로 실제 고객 커뮤니케이션, 전환, 관계 확장, 매출 기여를 실행하는 포지션입니다.
[ 합류하시면 이런 일을 함께 합니다 ]
1. 한국시장의 Account 관리 및 확장
• 기존 고객사의 의사결정권자(약제부 팀장, 파트장·약국장·VP급 등)와 신뢰 관계를 유지하며 재계약·갱신·확장 계약 협상을 주도합니다.
• Salesforce 기반으로 계정별 Account 매출 파이프라인과 KPI를 관리합니다.
2. 매출 성장 기여
• In/Outbound 고객 인입 및 SQL(Sales Qualified Lead) 기회 창출
• 한국 내 기존 App 사용자 및 현재 활성 사용 고객을 대상으로 Prism 또는 Station 솔루션 전환을 유도하여 유료 엔터프라이즈 고객으로 확대
• 1(의원급),2(종합병원),3차(대학, 상급병원) 병원 뿐만 아니라 문전약국 대상의 신규 사업 기회를 적극 발굴하고, 고객 접점 확대 및 계약 전환을 통해 실질적인 매출 성과 창출
• 이탈 가능성이 있는 고객에 대해 선제적인 Save Play를 설계·실행합니다.
3. Account-Based Marketing 기획 및 실행
• 핵심 산업 컨퍼런스의 부스 운영·프로모션 설계·리드 캡처·고객과의 제품 계약논의에 대한 클로징 시퀀스를 직접 기획·운영합니다.
• 고객 산업·페르소나별 Case Study, Co-Marketing 자료, Webinar 등 영업을 가속하는 자료를 마케팅팀과 협업해 제작합니다.
• 한국 고객과의 소통을 통해 Go-to-Market 캠페인을 기획하고 효과를 측정합니다.
• 의료기관 영업 또는 헬스케어 산업 분야에서 5년 이상의 경력을 보유한 분.
• 이 중 고객관리 또는 영업직무를 3년 이상 수행한 경험.
• 마케팅 캠페인을 직접 기획·실행해 본 경험 (컨퍼런스 부스 운영, Co-Marketing, 디지털 캠페인 중 1개 이상 주체적으로 실행).
• CRM(Salesforce 또는 동급) 활용을 통한 파이프라인 관리, KPI 운영 경험.
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 가능 (미국 동료와 회의·이메일·자료 협업이 즉시 가능한 수준).
• 병원, 파트너, 고객사 등의 의사결정권자와 협상한 경험.
현재 약국 업무 환경에서는 알약 수기 계수, 조제 파우치 육안 검수 등 단순 반복적인 업무들이 상당 부분을 차지하고 있습니다. 메딜리티는 AI 기술을 통한 디지털 전환으로 약국의 일상적 업무 부담을 줄임으로써, 약사가 환자 케어에 더욱 집중할 수 있는 건강한 의료 환경을 만들어가고자 합니다.
AI 기반 알약 카운팅 솔루션 "필아이"는 전 세계 220여 개국에서 누적 가입자 85만 명, 월간 활성 사용자 15만 명을 확보하며 꾸준한 성장세를 보이고 있습니다. 필아이를 시작으로, 의약품 검수, 재고관리, 발주 등 약국 운영 전반의 디지털 혁신을 함께 이끌어갈 멤버를 찾고 있습니다.
주요업무
[ 포지션 개요 ]메딜리티가 이미 확보한 Account를 본격적으로 확장시키고, 마케팅 캠페인의 기획·실행을 통해 영업 효율을 끌어올릴 Account Manager를 모십니다.
본 포지션 (Account Manager)은 Business 조직(Head of Business 산하) 내에서 BDM, CX, Marketing 조직을 유기적으로 연결하며, 고객의 니즈를 실제 계약 및 운영 성과로 전환하는 핵심 역할을 수행합니다. 또한 이들 사이에서 고객 접점을 기반으로 실제 고객 커뮤니케이션, 전환, 관계 확장, 매출 기여를 실행하는 포지션입니다.
[ 합류하시면 이런 일을 함께 합니다 ]
1. 한국시장의 Account 관리 및 확장
• 기존 고객사의 의사결정권자(약제부 팀장, 파트장·약국장·VP급 등)와 신뢰 관계를 유지하며 재계약·갱신·확장 계약 협상을 주도합니다.
• Salesforce 기반으로 계정별 Account 매출 파이프라인과 KPI를 관리합니다.
2. 매출 성장 기여
• In/Outbound 고객 인입 및 SQL(Sales Qualified Lead) 기회 창출
• 한국 내 기존 App 사용자 및 현재 활성 사용 고객을 대상으로 Prism 또는 Station 솔루션 전환을 유도하여 유료 엔터프라이즈 고객으로 확대
• 1(의원급),2(종합병원),3차(대학, 상급병원) 병원 뿐만 아니라 문전약국 대상의 신규 사업 기회를 적극 발굴하고, 고객 접점 확대 및 계약 전환을 통해 실질적인 매출 성과 창출
• 이탈 가능성이 있는 고객에 대해 선제적인 Save Play를 설계·실행합니다.
3. Account-Based Marketing 기획 및 실행
• 핵심 산업 컨퍼런스의 부스 운영·프로모션 설계·리드 캡처·고객과의 제품 계약논의에 대한 클로징 시퀀스를 직접 기획·운영합니다.
• 고객 산업·페르소나별 Case Study, Co-Marketing 자료, Webinar 등 영업을 가속하는 자료를 마케팅팀과 협업해 제작합니다.
• 한국 고객과의 소통을 통해 Go-to-Market 캠페인을 기획하고 효과를 측정합니다.
자격요건
[이런 분과 함께 하고 싶습니다]• 의료기관 영업 또는 헬스케어 산업 분야에서 5년 이상의 경력을 보유한 분.
• 이 중 고객관리 또는 영업직무를 3년 이상 수행한 경험.
• 마케팅 캠페인을 직접 기획·실행해 본 경험 (컨퍼런스 부스 운영, Co-Marketing, 디지털 캠페인 중 1개 이상 주체적으로 실행).
• CRM(Salesforce 또는 동급) 활용을 통한 파이프라인 관리, KPI 운영 경험.
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 가능 (미국 동료와 회의·이메일·자료 협업이 즉시 가능한 수준).
• 병원, 파트너, 고객사 등의 의사결정권자와 협상한 경험.
