포지션 상세
I 인프라 스타트업, VESSL AI
수많은 AI 워크로드가 하나의 플랫폼에서 유기적으로 움직이는 세상을 꿈꿉니다.
우리는 파편화된 글로벌 GPU 인프라를 하나로 연결해, 복잡성은 최소화하고 연구와 제품 혁신에만 몰입할 수 있는 환경을 만들어갑니다.
VESSL AI는 국내외 주요 아카데미아와 현대자동차, 티맵모빌리티, 그리고 범정부 초거대 AI 공통기반·데이터센터(B2G) 사업까지 확장하며 기술력을 검증받았습니다. 2026년 VESSL Cloud 런칭을 기점으로 전 세계 GPU를 연결하는 Infrastructure Interface로 새로운 성장에 진입합니다. CB Insights ‘2025 AI Agent Tech Stack’ 등재와 글로벌 빅테크 파트너십을 발판으로, 글로벌 시장으로의 확장을 본격화하고 있습니다.
가장 난해한 문제를 가장 단순한 실행으로 풀어 전 세계 AI 팀의 혁신 속도를 높이는 것,
이러한 우리의 비전에 공감하고 미래를 만들어갈 동료를 적극적으로 찾고 있어요. 빠르게 성장하는 AI인프라 시장에서 의미있는 도전에 함께 하세요!
＞＞ VESSL Cloud 더 알아보기 : https://blog.vessl.ai/ko/posts/vesslcloud-kr
＜About the Role＞
본 포지션은 한국 및 APAC의 AI 생태계 내 vertical 별 대표급 기업 — LLM, Vision, Voice, Robotics/Physical AI, Bio AI 등 각 영역의 leading scale-up — 의 C-level 의사결정자와 직접 관계를 구축하고, multi-million USD 규모의 GPU 인프라 deal을 발굴·closing하는 Strategic AE 역할입니다. 회사의 최상위 strategic accounts 에 대한 ownership을 가지고, 단일 계약 USD 1M+ 규모의 multi-year commercial 구조를 직접 설계·협상·체결합니다.
• LLM, Vision, Voice, Robotics, Physical AI, Bio AI 등 vertical 별 대표 기업의 C-level executive와의 1:1 관계 구축
• 각 계정의 모델 학습/추론 로드맵을 deep하게 이해하고, multi-year commercial structure 설계
• Highest-stake 계약의 negotiation을 주도하고 closing까지 책임
Opportunity Creation & Closing
• 단순 SKU 판매가 아닌, 고객의 AI roadmap에 맞춘 custom commercial proposal 설계
• 표준 패키지로 해결되지 않는 out-of-box 요구사항 — 전용 클러스터, hybrid on-prem, multi-region SLA, GPU allocation guarantee 등 — 에 대한 creative solution 도출
• Pipeline 발굴부터 closing까지 end-to-end ownership, 단일 계약 USD 1M+ 규모 deal 다수 운영
Cross-functional Leadership
• Sales Engineer, BD, Marketing, Legal과 협업하여 enterprise deal lifecycle 전체 관리
• GPU supply team과 협력하여 demand forecasting 및 capacity allocation
• Korea GTM Sales Manager 및 AE 팀과의 strategic alignment
• AI 회사 대상 Multi-million USD deal closing 경험: AI 스타트업, foundation model 회사, 또는 AI 인프라 도입 기업을 고객으로 단일 계약 USD 1M+ 규모를 복수 closing해 본 경험
• Out-of-box 사업기회 발굴-closing 경험: 표준 SKU/계약으로 풀리지 않는 고객 요구사항에 대해 본인이 직접 commercial 구조를 설계하여 closing해본 경험 (인터뷰에서 실제 deal scenario에 대한 case discussion 진행)
• C-level 커버리지 트랙레코드: 초기 스타트업 founder부터 unicorn급 C-suite까지 직접 관계 구축 및 commercial agreement 체결 경험
• Cloud infra 도메인 지식: IaaS / PaaS 구조, hyperscaler (AWS, GCP, Azure)의 GPU offering 및 pricing 모델, on-prem vs cloud의 TCO 비교
• GPU 사업의 supply/demand 구조 이해: NVIDIA allocation 메커니즘, 데이터센터 capacity 제약, contract-based pricing의 commercial dynamics
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량: 글로벌 hyperscaler와의 경쟁 시나리오 대응, 해외 본사 및 글로벌 파트너와의 commercial 협상 수행 가능
• AI 산업에 대한 deep expertise: 아래 path 중 하나 이상의 경험 보유
-Foundation model / LLM 회사를 직접 담당하며 training run 사이클에 맞춘 deal 운 영 경험
-2개 이상의 AI vertical (Vision / Voice / Robotics / Physical AI / Bio AI 등) 의 leading 기업과 commercial 관계를 운영해본 경험
-Seed부터 Series C unicorn까지 다양한 funding stage 의 AI 스타트업을 직접 고객으로 다뤄, 각 stage 별 의사결정 구조 및 buying behavior 차이를 실제 deal로 운영해본 경험
-AI 스타트업 또는 foundation model 회사의 in-house (인프라 / 플랫폼 의사결정 라인) 출신으로 sales 사이드로 전환한 경험
수많은 AI 워크로드가 하나의 플랫폼에서 유기적으로 움직이는 세상을 꿈꿉니다.
우리는 파편화된 글로벌 GPU 인프라를 하나로 연결해, 복잡성은 최소화하고 연구와 제품 혁신에만 몰입할 수 있는 환경을 만들어갑니다.
VESSL AI는 국내외 주요 아카데미아와 현대자동차, 티맵모빌리티, 그리고 범정부 초거대 AI 공통기반·데이터센터(B2G) 사업까지 확장하며 기술력을 검증받았습니다. 2026년 VESSL Cloud 런칭을 기점으로 전 세계 GPU를 연결하는 Infrastructure Interface로 새로운 성장에 진입합니다. CB Insights ‘2025 AI Agent Tech Stack’ 등재와 글로벌 빅테크 파트너십을 발판으로, 글로벌 시장으로의 확장을 본격화하고 있습니다.
가장 난해한 문제를 가장 단순한 실행으로 풀어 전 세계 AI 팀의 혁신 속도를 높이는 것,
이러한 우리의 비전에 공감하고 미래를 만들어갈 동료를 적극적으로 찾고 있어요. 빠르게 성장하는 AI인프라 시장에서 의미있는 도전에 함께 하세요!
＞＞ VESSL Cloud 더 알아보기 : https://blog.vessl.ai/ko/posts/vesslcloud-kr
＜About the Role＞
본 포지션은 한국 및 APAC의 AI 생태계 내 vertical 별 대표급 기업 — LLM, Vision, Voice, Robotics/Physical AI, Bio AI 등 각 영역의 leading scale-up — 의 C-level 의사결정자와 직접 관계를 구축하고, multi-million USD 규모의 GPU 인프라 deal을 발굴·closing하는 Strategic AE 역할입니다. 회사의 최상위 strategic accounts 에 대한 ownership을 가지고, 단일 계약 USD 1M+ 규모의 multi-year commercial 구조를 직접 설계·협상·체결합니다.
주요업무
Strategic Account Coverage• LLM, Vision, Voice, Robotics, Physical AI, Bio AI 등 vertical 별 대표 기업의 C-level executive와의 1:1 관계 구축
• 각 계정의 모델 학습/추론 로드맵을 deep하게 이해하고, multi-year commercial structure 설계
• Highest-stake 계약의 negotiation을 주도하고 closing까지 책임
Opportunity Creation & Closing
• 단순 SKU 판매가 아닌, 고객의 AI roadmap에 맞춘 custom commercial proposal 설계
• 표준 패키지로 해결되지 않는 out-of-box 요구사항 — 전용 클러스터, hybrid on-prem, multi-region SLA, GPU allocation guarantee 등 — 에 대한 creative solution 도출
• Pipeline 발굴부터 closing까지 end-to-end ownership, 단일 계약 USD 1M+ 규모 deal 다수 운영
Cross-functional Leadership
• Sales Engineer, BD, Marketing, Legal과 협업하여 enterprise deal lifecycle 전체 관리
• GPU supply team과 협력하여 demand forecasting 및 capacity allocation
• Korea GTM Sales Manager 및 AE 팀과의 strategic alignment
자격요건
• 7년 이상의 B2B 엔터프라이즈 영업 경험, 그 중 strategic / named account에 대한 직접 ownership 경험 포함• AI 회사 대상 Multi-million USD deal closing 경험: AI 스타트업, foundation model 회사, 또는 AI 인프라 도입 기업을 고객으로 단일 계약 USD 1M+ 규모를 복수 closing해 본 경험
• Out-of-box 사업기회 발굴-closing 경험: 표준 SKU/계약으로 풀리지 않는 고객 요구사항에 대해 본인이 직접 commercial 구조를 설계하여 closing해본 경험 (인터뷰에서 실제 deal scenario에 대한 case discussion 진행)
• C-level 커버리지 트랙레코드: 초기 스타트업 founder부터 unicorn급 C-suite까지 직접 관계 구축 및 commercial agreement 체결 경험
• Cloud infra 도메인 지식: IaaS / PaaS 구조, hyperscaler (AWS, GCP, Azure)의 GPU offering 및 pricing 모델, on-prem vs cloud의 TCO 비교
• GPU 사업의 supply/demand 구조 이해: NVIDIA allocation 메커니즘, 데이터센터 capacity 제약, contract-based pricing의 commercial dynamics
• 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량: 글로벌 hyperscaler와의 경쟁 시나리오 대응, 해외 본사 및 글로벌 파트너와의 commercial 협상 수행 가능
• AI 산업에 대한 deep expertise: 아래 path 중 하나 이상의 경험 보유
-Foundation model / LLM 회사를 직접 담당하며 training run 사이클에 맞춘 deal 운 영 경험
-2개 이상의 AI vertical (Vision / Voice / Robotics / Physical AI / Bio AI 등) 의 leading 기업과 commercial 관계를 운영해본 경험
-Seed부터 Series C unicorn까지 다양한 funding stage 의 AI 스타트업을 직접 고객으로 다뤄, 각 stage 별 의사결정 구조 및 buying behavior 차이를 실제 deal로 운영해본 경험
-AI 스타트업 또는 foundation model 회사의 in-house (인프라 / 플랫폼 의사결정 라인) 출신으로 sales 사이드로 전환한 경험
