포지션 상세
펫프렌즈는 2015년 고객들의 반려동물을 걱정하는 마음을 공감하며 원하는 시간에 배송하는 심쿵배송 서비스를 시작한 이후, 새벽배송 서비스를 필두로 반려동물 생애 전반에 걸친 서비스를 제공하며 현재 매출액 기준 국내 1위 펫커머스 기업으로서의 자리를 굳히고 있습니다.
[펫프렌즈 연혁]
2018년 매출 30억원
2020년 매출 400억원
2021년 사모펀드 IMM PE, GS리테일 공동 인수, 매출 608억원 이상 달성
2022년 연간 거래액 1,032억원, 매출액 864억원
2023년 앱 MAU 31만명, 누적 다운로드 수 약 190만건
2023년 역대 최고치인 거래액 1,234억원, 매출액 1,030억원 달성
2024년 월간 손익분기점(BEP)을 넘어 흑자전환 달성
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펫프렌즈는 국내 반려동물 용품 커머스 시장에서 38%의 점유율을 기록하며 빠르게 성장해왔으며, 앞으로도 해결해야 할 과제와 더 큰 도전들을 앞두고 있습니다.
펫프렌즈 동물병원 채널 영업 매니저는 동물 병원을 대상으로 처방식 사료를 영업하고 수의사 및 병원 대상 제품 교육 세일즈를 지원하며, 전반적인 동물 병원 채널 확대 및 성과 관리를 담당하는 포지션입니다.
이번 포지션은 동물병원, 제약, 의료기기, 헬스케어, 펫푸드, 동물의약품 등 관련 분야에서 영업 경험이 있으며 영업 파이프라인을 체계적으로 관리할 수 있으신 분을 모시고자 합니다.
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[유의사항]
서류 합격자에 한해 연락 드립니다.
직무 또는 상황에 따라 전형 절차는 변경될 수 있습니다.
본 채용은 수시진행으로 우수 인재 채용 시 마감될 수 있습니다.
입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용이 취소될 수 있습니다.
3개월의 수습 기간이 있습니다. 수습 기간에도 같은 급여와 복리후생을 보장 받습니다.
-신규 거래 가능성이 높은 동물병원을 발굴하고, 병원장·수의사·구매 담당자 등 주요 의사결정자를 대상으로 처방식 사료 브랜드와 제품을 제안합니다.
-병원별 진료 과목, 고객군, 기존 처방식 사료 사용 현황, 판매 방식 등을 파악하여 적합한 제품 도입 전략을 수립합니다.
-병원 내 처방식 사료 입점, 초도 발주, 재주문, 제품 추천 및 판매 활성화를 위한 영업 활동을 수행합니다.
-기존 거래 병원의 매출, 재고, 주문 주기, 제품별 판매 현황을 관리하고 지속적인 거래 확대를 추진합니다.
2. 수의사 및 병원 대상 제품 교육·세일즈 지원
-수의사 및 병원 스태프를 대상으로 처방식 사료의 제품 특장점, 급여 대상, 판매 포인트 등을 교육합니다.
-병원에서 보호자에게 제품을 효과적으로 설명하고 추천할 수 있도록 필요한 자료, 샘플, 판매 도구 등을 지원합니다.
-병원 현장에서 발생하는 제품 관련 문의, 클레임, 경쟁 제품 비교 이슈 등을 파악하고 내부 유관부서와 협업하여 대응합니다.
-브랜드 본사 또는 내부 상품·마케팅 조직과 협업하여 병원 대상 프로모션, 교육자료, 영업자료 개선에 기여합니다.
3. 동물병원 채널 확대 및 성과 관리
-담당 지역 또는 담당 병원별 영업 목표를 수립하고, 신규 병원 수, 거래 병원 수, 매출, 재주문율 등 주요 성과 지표를 관리합니다.
-병원별 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 상담 단계, 도입 가능성, 예상 매출, 후속 액션을 지속적으로 업데이트합니다.
-시장 내 경쟁 처방식 사료 브랜드의 가격, 프로모션, 병원 반응, 판매 정책 등을 모니터링합니다.
-병원 현장의 VOC를 수집하여 제품 구성, 가격 정책, 프로모션, 공급 방식 개선에 필요한 인사이트를 제공합니다.
2. 병원장, 수의사, 의료진 또는 전문직 의사결정자를 대상으로 제품을 제안하고 설득해본 경험이 있으신 분
3. 거래처별 매출, 발주, 재주문, 영업 파이프라인을 체계적으로 관리할 수 있으신 분
4. 외근 및 동물병원 방문 영업에 적극적이신 분
5. 내부 상품, 마케팅, 물류, 운영 부서와 원활하게 협업할 수 있으신 분
[펫프렌즈 연혁]
2018년 매출 30억원
2020년 매출 400억원
2021년 사모펀드 IMM PE, GS리테일 공동 인수, 매출 608억원 이상 달성
2022년 연간 거래액 1,032억원, 매출액 864억원
2023년 앱 MAU 31만명, 누적 다운로드 수 약 190만건
2023년 역대 최고치인 거래액 1,234억원, 매출액 1,030억원 달성
2024년 월간 손익분기점(BEP)을 넘어 흑자전환 달성
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펫프렌즈는 국내 반려동물 용품 커머스 시장에서 38%의 점유율을 기록하며 빠르게 성장해왔으며, 앞으로도 해결해야 할 과제와 더 큰 도전들을 앞두고 있습니다.
펫프렌즈 동물병원 채널 영업 매니저는 동물 병원을 대상으로 처방식 사료를 영업하고 수의사 및 병원 대상 제품 교육 세일즈를 지원하며, 전반적인 동물 병원 채널 확대 및 성과 관리를 담당하는 포지션입니다.
이번 포지션은 동물병원, 제약, 의료기기, 헬스케어, 펫푸드, 동물의약품 등 관련 분야에서 영업 경험이 있으며 영업 파이프라인을 체계적으로 관리할 수 있으신 분을 모시고자 합니다.
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[유의사항]
서류 합격자에 한해 연락 드립니다.
직무 또는 상황에 따라 전형 절차는 변경될 수 있습니다.
본 채용은 수시진행으로 우수 인재 채용 시 마감될 수 있습니다.
입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용이 취소될 수 있습니다.
3개월의 수습 기간이 있습니다. 수습 기간에도 같은 급여와 복리후생을 보장 받습니다.
주요업무
1. 동물병원 대상 처방식 사료 영업-신규 거래 가능성이 높은 동물병원을 발굴하고, 병원장·수의사·구매 담당자 등 주요 의사결정자를 대상으로 처방식 사료 브랜드와 제품을 제안합니다.
-병원별 진료 과목, 고객군, 기존 처방식 사료 사용 현황, 판매 방식 등을 파악하여 적합한 제품 도입 전략을 수립합니다.
-병원 내 처방식 사료 입점, 초도 발주, 재주문, 제품 추천 및 판매 활성화를 위한 영업 활동을 수행합니다.
-기존 거래 병원의 매출, 재고, 주문 주기, 제품별 판매 현황을 관리하고 지속적인 거래 확대를 추진합니다.
2. 수의사 및 병원 대상 제품 교육·세일즈 지원
-수의사 및 병원 스태프를 대상으로 처방식 사료의 제품 특장점, 급여 대상, 판매 포인트 등을 교육합니다.
-병원에서 보호자에게 제품을 효과적으로 설명하고 추천할 수 있도록 필요한 자료, 샘플, 판매 도구 등을 지원합니다.
-병원 현장에서 발생하는 제품 관련 문의, 클레임, 경쟁 제품 비교 이슈 등을 파악하고 내부 유관부서와 협업하여 대응합니다.
-브랜드 본사 또는 내부 상품·마케팅 조직과 협업하여 병원 대상 프로모션, 교육자료, 영업자료 개선에 기여합니다.
3. 동물병원 채널 확대 및 성과 관리
-담당 지역 또는 담당 병원별 영업 목표를 수립하고, 신규 병원 수, 거래 병원 수, 매출, 재주문율 등 주요 성과 지표를 관리합니다.
-병원별 영업 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 상담 단계, 도입 가능성, 예상 매출, 후속 액션을 지속적으로 업데이트합니다.
-시장 내 경쟁 처방식 사료 브랜드의 가격, 프로모션, 병원 반응, 판매 정책 등을 모니터링합니다.
-병원 현장의 VOC를 수집하여 제품 구성, 가격 정책, 프로모션, 공급 방식 개선에 필요한 인사이트를 제공합니다.
자격요건
1. 동물병원, 제약, 의료기기, 헬스케어, 펫푸드, 동물의약품, 병원 소모품 등 관련 분야에서 3년 이상의 영업 경험이 있으신 분2. 병원장, 수의사, 의료진 또는 전문직 의사결정자를 대상으로 제품을 제안하고 설득해본 경험이 있으신 분
3. 거래처별 매출, 발주, 재주문, 영업 파이프라인을 체계적으로 관리할 수 있으신 분
4. 외근 및 동물병원 방문 영업에 적극적이신 분
5. 내부 상품, 마케팅, 물류, 운영 부서와 원활하게 협업할 수 있으신 분
