![맥킨리라이스-[레드롭] Enterprise Sales Lead](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F9316%2Fbzfqxeczwqlfefpt__1080_790.png&w=700&q=100)
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포지션 상세
회사 소개
맥킨리라이스는 글로벌 HR 사업에서 축적한 데이터와 인도 현지 네트워크를 바탕으로 글로벌 플랫폼을 만들어가는
글로벌 테크 스타트업입니다.
2018년 설립 이후 한국 기업과 인도 인재를 연결하는 글로벌 채용 및 HR 서비스를 운영해 왔으며,
현재는 이를 통해 확보한 인재 데이터와 시장 경험을 AI 플랫폼 레드롭(Redrob)으로 확장하고 있습니다.
레드롭은 미국, 인도, 한국을 중심으로 사업을 전개하고 있으며, 국내외 약 120명의 구성원이 함께하고 있습니다.
맥킨리라이스는 한국투자파트너스, KB인베스트먼트 등 주요 투자사로부터 125억 원 규모의 Series A 투자를 유치했으며,
누적 투자금액은 175억 원입니다. 현재는 다음 성장 단계를 위한 Series B 투자 유치를 추진하고 있습니다.
주요 사업
• 글로벌 인재 채용 및 HR 운영
인도 현지 HR 조직을 통한 인재 소싱, 검증, 채용 및 운영 서비스
인도 내 약 500개 공과대학과의 파트너십을 기반으로 한 기술 인재 네트워크
해외 인재의 고용, 급여 및 인사 운영을 지원하는 EOR 서비스
글로벌 HR 서비스 운영을 통해 축적한 인재 데이터 기반
• Redrob Connect
Redrob Connect는 인도 대학생의 교육부터 커리어 진입까지의 과정을 지원하는 AI 기반 플랫폼입니다.
교육, 역량 진단, 커리어 탐색 및 취업 연결을 하나의 서비스로 제공하며, 인도 시장에서 축적한 경험을 바탕으로
글로벌 확장을 추진하고 있습니다.
• Redrob Signal
Redrob Signal은 인도의 국민 스포츠인 크리켓을 시작으로, 콘텐츠와 사용자 참여를 연결하는 디지털 플랫폼입니다.
초기에는 크리켓을 중심으로 사용자 기반과 핵심 서비스 경험을 구축하고, 시장 검증 결과를 바탕으로 새로운 서비스와 수익
모델을 단계적으로 확장해 나갈 계획입니다.
주요업무
• 포지션 소개
Enterprise Sales Lead는 인도에 진출했거나 진출을 준비하는 한국 대기업을 대상으로
Staffing, Payroll, RPO 등 글로벌 HR 서비스를 제안하고 신규 계약을 수주하는 Enterprise Sales Lead입니다.
한국 본사와 인도 현지 법인의 의사결정 구조를 파악해 주요 관계자와의 접점을 만들고, 고객의 채용 및 인력 운영 과제 파악
부터 제안, 견적, 협상, 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 전 과정을 주도합니다.
기존 고객 관리보다 신규 고객 발굴과 수주(Hunting)에 중점을 두며,
인도 현지 조직과 협업해 대기업 대상 영업 전략과 사업 기반을 함께 구축합니다.
인도에 진출한 한국 대기업을 대상으로 신규 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
제조, 전자, 자동차, 이차전지, 물류, 소재, 화학 등 주요 산업군의 잠재 고객을 발굴합니다.
잠재 고객사의 한국 본사와 인도 현지 법인 내 의사결정 구조 및 주요 관계자를 파악하고 접근 전략을 수립합니다.
고객사의 현지 채용 및 인력 운영 과제를 파악해 Staffing, Payroll, RPO 등 적합한 HR 서비스를 제안합니다.
제안서 및 견적 작성부터 협상, 내부 품의 지원, 계약 체결까지 영업 전 과정을 책임집니다.
계약 이후 서비스가 안정적으로 시작될 수 있도록 국내외 운영 조직과 협업합니다.
2. 사업 전략 및 시장 분석
인도 내 한국 대기업의 채용·인사 운영 수요와 시장 변화를 분석합니다.
현지 RPO·Payroll 업체 및 글로벌 Staffing 기업의 서비스, 가격 정책, 영업 동향을 파악합니다.
산업 및 고객군별 시장 진입 전략(GTM)과 영업 계획을 수립합니다.
고객의 요구사항과 시장 상황을 반영해 가격 정책과 서비스 패키지를 구성합니다.
CRM을 기반으로 영업 파이프라인과 Forecast를 체계적으로 관리합니다.
대기업 영업 조직의 매출·수주 목표를 수립하고 P&L을 관리합니다.
3. 인도 현지 영업 및 협업
필요 시 인도 현지 출장을 통해 한국 기업의 현지 법인장 및 임원급 의사결정자를 대상으로 직접 영업을 진행합니다.
현지 컨퍼런스, 산업 행사 및 비즈니스 네트워킹에 참여해 신규 영업 기회를 발굴합니다.
인도 현지 영업·채용·운영 조직과 협업해 고객 대응 및 제안 내용을 조율합니다.
현지 파트너 및 외부 네트워크를 발굴하고 지속적인 협력 관계를 구축합니다.
6개월 이상의 장기 엔터프라이즈 영업 사이클을 관리하고 명확한 신규 수주 성과를 만들어본 분
• 한국 대기업의 본사–해외법인 의사결정 구조와 품의·결재·계약 프로세스를 이해하고 계신 분
• 법인장 및 임원급 의사결정자를 대상으로 제안, 협상 및 관계 관리를 수행한 경험이 있으신 분
• 인도 현지 직원과의 협업 및 고객 대상 영업이 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 영어로 고객 미팅을 진행하고 영문 제안서 및 계약서를 검토할 수 있는 분
• 분기 1회 이상 인도 출장이 가능하신 분
※ 사업 및 고객 상황에 따라 월 1회 수준의 출장이 발생할 수 있습니다.
맥킨리라이스는 글로벌 HR 사업에서 축적한 데이터와 인도 현지 네트워크를 바탕으로 글로벌 플랫폼을 만들어가는
글로벌 테크 스타트업입니다.
2018년 설립 이후 한국 기업과 인도 인재를 연결하는 글로벌 채용 및 HR 서비스를 운영해 왔으며,
현재는 이를 통해 확보한 인재 데이터와 시장 경험을 AI 플랫폼 레드롭(Redrob)으로 확장하고 있습니다.
레드롭은 미국, 인도, 한국을 중심으로 사업을 전개하고 있으며, 국내외 약 120명의 구성원이 함께하고 있습니다.
맥킨리라이스는 한국투자파트너스, KB인베스트먼트 등 주요 투자사로부터 125억 원 규모의 Series A 투자를 유치했으며,
누적 투자금액은 175억 원입니다. 현재는 다음 성장 단계를 위한 Series B 투자 유치를 추진하고 있습니다.
주요 사업
• 글로벌 인재 채용 및 HR 운영
인도 현지 HR 조직을 통한 인재 소싱, 검증, 채용 및 운영 서비스
인도 내 약 500개 공과대학과의 파트너십을 기반으로 한 기술 인재 네트워크
해외 인재의 고용, 급여 및 인사 운영을 지원하는 EOR 서비스
글로벌 HR 서비스 운영을 통해 축적한 인재 데이터 기반
• Redrob Connect
Redrob Connect는 인도 대학생의 교육부터 커리어 진입까지의 과정을 지원하는 AI 기반 플랫폼입니다.
교육, 역량 진단, 커리어 탐색 및 취업 연결을 하나의 서비스로 제공하며, 인도 시장에서 축적한 경험을 바탕으로
글로벌 확장을 추진하고 있습니다.
• Redrob Signal
Redrob Signal은 인도의 국민 스포츠인 크리켓을 시작으로, 콘텐츠와 사용자 참여를 연결하는 디지털 플랫폼입니다.
초기에는 크리켓을 중심으로 사용자 기반과 핵심 서비스 경험을 구축하고, 시장 검증 결과를 바탕으로 새로운 서비스와 수익
모델을 단계적으로 확장해 나갈 계획입니다.
주요업무
• 포지션 소개
Enterprise Sales Lead는 인도에 진출했거나 진출을 준비하는 한국 대기업을 대상으로
Staffing, Payroll, RPO 등 글로벌 HR 서비스를 제안하고 신규 계약을 수주하는 Enterprise Sales Lead입니다.
한국 본사와 인도 현지 법인의 의사결정 구조를 파악해 주요 관계자와의 접점을 만들고, 고객의 채용 및 인력 운영 과제 파악
부터 제안, 견적, 협상, 계약 체결까지 엔터프라이즈 영업 전 과정을 주도합니다.
기존 고객 관리보다 신규 고객 발굴과 수주(Hunting)에 중점을 두며,
인도 현지 조직과 협업해 대기업 대상 영업 전략과 사업 기반을 함께 구축합니다.
주요업무
1. 대기업 신규 수주(Hunting)인도에 진출한 한국 대기업을 대상으로 신규 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
제조, 전자, 자동차, 이차전지, 물류, 소재, 화학 등 주요 산업군의 잠재 고객을 발굴합니다.
잠재 고객사의 한국 본사와 인도 현지 법인 내 의사결정 구조 및 주요 관계자를 파악하고 접근 전략을 수립합니다.
고객사의 현지 채용 및 인력 운영 과제를 파악해 Staffing, Payroll, RPO 등 적합한 HR 서비스를 제안합니다.
제안서 및 견적 작성부터 협상, 내부 품의 지원, 계약 체결까지 영업 전 과정을 책임집니다.
계약 이후 서비스가 안정적으로 시작될 수 있도록 국내외 운영 조직과 협업합니다.
2. 사업 전략 및 시장 분석
인도 내 한국 대기업의 채용·인사 운영 수요와 시장 변화를 분석합니다.
현지 RPO·Payroll 업체 및 글로벌 Staffing 기업의 서비스, 가격 정책, 영업 동향을 파악합니다.
산업 및 고객군별 시장 진입 전략(GTM)과 영업 계획을 수립합니다.
고객의 요구사항과 시장 상황을 반영해 가격 정책과 서비스 패키지를 구성합니다.
CRM을 기반으로 영업 파이프라인과 Forecast를 체계적으로 관리합니다.
대기업 영업 조직의 매출·수주 목표를 수립하고 P&L을 관리합니다.
3. 인도 현지 영업 및 협업
필요 시 인도 현지 출장을 통해 한국 기업의 현지 법인장 및 임원급 의사결정자를 대상으로 직접 영업을 진행합니다.
현지 컨퍼런스, 산업 행사 및 비즈니스 네트워킹에 참여해 신규 영업 기회를 발굴합니다.
인도 현지 영업·채용·운영 조직과 협업해 고객 대응 및 제안 내용을 조율합니다.
현지 파트너 및 외부 네트워크를 발굴하고 지속적인 협력 관계를 구축합니다.
자격요건
4년 이상의 B2B 영업 또는 사업개발 경험 중 한국 대기업을 직접 상대한 경험이 있으신 분6개월 이상의 장기 엔터프라이즈 영업 사이클을 관리하고 명확한 신규 수주 성과를 만들어본 분
• 한국 대기업의 본사–해외법인 의사결정 구조와 품의·결재·계약 프로세스를 이해하고 계신 분
• 법인장 및 임원급 의사결정자를 대상으로 제안, 협상 및 관계 관리를 수행한 경험이 있으신 분
• 인도 현지 직원과의 협업 및 고객 대상 영업이 가능한 수준의 영어 커뮤니케이션 역량을 갖추신 분
• 영어로 고객 미팅을 진행하고 영문 제안서 및 계약서를 검토할 수 있는 분
• 분기 1회 이상 인도 출장이 가능하신 분
※ 사업 및 고객 상황에 따라 월 1회 수준의 출장이 발생할 수 있습니다.
