![보령-[GD] 글로벌운영기획팀 CE(Commercial Excellence)](https://image.wanted.co.kr/optimize?src=https%3A%2F%2Fstatic.wanted.co.kr%2Fimages%2Fcompany%2F41729%2Fr2w9enqcsyyei4gi__1080_790.jpg&w=700&q=100)
포지션 상세
■ 글로벌본부(Global Division)는 보령의 글로벌 성장을 견인하는 핵심 조직으로, 국가별 최적화된 상업화 전략(Commercial) 수립부터 글로벌 시장 확대를 위한 중장기 전략 기획(Planning)까지 총괄하는 조직입니다.
■ 직무 개요 (Job Summary)
보령은 글로벌 신약 카나브 패밀리와 항암제 포트폴리오를 기반으로 글로벌 시장 확장을 가속화하고 있습니다.
글로벌운영기획팀 CE 매니저는 국가별 의약품 시장 데이터와 내부 성과지표를 기반으로 중장기 영업·마케팅 전략의 기반이 되는 인사이트 및 가이드라인을 제공합니다. 단순 보고에 그치지 않고, 글로벌 데이터 기반 시장 분석, 매출 예측 모델링, 비즈니스 인사이트 도출 및 보령 글로벌 포트폴리오 비즈니스 분석을 통해 커머셜 전략 수립과 경영진의 전략적 의사결정을 주도할 커머셜 운영 실무 전문가를 채용합니다.
• 데이터 기반 커머셜 기획: 글로벌 시장 데이터를 분석을 기반으로 최적의 영업/마케팅 전략 수립을 지원하고 해외 지역별 커머셜 가이드라인 제공
• 시장 환경 및 경쟁 분석: 국가/채널별 처방 트렌드, 질환별 환자 데이터 및 경쟁사 분석을 통한 자사 제품 경쟁력 강화 방안 제시
• Launch Excellence: 보령 포트폴리오 신규 시장 진출 전략, 신규 론칭 국가별 핵심성과지표(KPI) 수립 및 모니터링
2. 영업 효율성 최적화 (Salesforce Effectiveness)
• 영업조직 KPI 수립 및 관리: 국가별 영업 성과 분석에 따른 글로벌 영업조직의 KPI 설계, 모니터링 및 관리
• Segmentation & Targeting: 글로벌 시장 내 영업 효율성 증대를 위한 타겟 고객 그룹 세분화 및 파트너사 영업 리소스 배분 수행
• 영업 생산성 고도화: 글로벌 파트너사 영업 활동 분석 및 기타 SFE 프로젝트 수행
• 영업/마케팅 ROI 분석: 글로벌 파트너사의 영업마케팅 효과성 측정 및 ROI 최적화를 위한 커머셜 가이드라인 수립
3. 성과 관리 (Business Performance Management)
• 사업 성과 관리: 월/분기별 사업 성과 리뷰 및 경영진 의사결정 지원을 위한 보고서 작성
• KPI 수립 및 모니터링: 국가/파트너사 핵심성과지표(KPI) 수립 및 각종 Visualization Tool을 활용한 비즈니스 성과 모니터링
• In-market Target 세팅: 실질적인 매출 실적 분석을 통해 목표 달성 저해 요인을 파악하고, 데이터 분석 기반 타겟 세팅 및 인센티브 안 기획
• 실행 계획 도출: 글로벌 비즈니스 KPI 달성치 기반으로 각 국가별 영업 채널에 적용 가능한 세부 Action Plan 설계 및 이행
4. 커머셜 분석 및 인사이트 발굴 (Commercial Analytics & Business Insights)
• 글로벌 시장 데이터 분석: 월/분기별 사업 성과 리뷰를 통한 및 경영진 의사결정 지원을 위한 보고서 작성
• 손익 예측 모델링: 국내외 시장 트렌드 조사를 기반으로 품목별 Sales Forecast 실행 및 유관부서 의사 결정 지원
• 데이터 운영 체계 수립: 데이터 기반 결정 강화를 위한 데이터 거버넌스 수립, 글로벌 운영 대시보드 고도화 및 인사이트 발굴
• 제약/바이오 산업 Commercial Excellence(CE), SFE, BI 또는 글로벌 사업 전략 경력 8년 이상
• 사업 성과 분석 및 KPI 관리 경험
• Forecasting 또는 demand planning 경험
• 영어 능통자 (글로벌 커뮤니케이션 및 비즈니스 영어 필수)
■ 직무 개요 (Job Summary)
보령은 글로벌 신약 카나브 패밀리와 항암제 포트폴리오를 기반으로 글로벌 시장 확장을 가속화하고 있습니다.
글로벌운영기획팀 CE 매니저는 국가별 의약품 시장 데이터와 내부 성과지표를 기반으로 중장기 영업·마케팅 전략의 기반이 되는 인사이트 및 가이드라인을 제공합니다. 단순 보고에 그치지 않고, 글로벌 데이터 기반 시장 분석, 매출 예측 모델링, 비즈니스 인사이트 도출 및 보령 글로벌 포트폴리오 비즈니스 분석을 통해 커머셜 전략 수립과 경영진의 전략적 의사결정을 주도할 커머셜 운영 실무 전문가를 채용합니다.
주요업무
1. 글로벌 커머셜 전략 (Commercial Strategic Planning)• 데이터 기반 커머셜 기획: 글로벌 시장 데이터를 분석을 기반으로 최적의 영업/마케팅 전략 수립을 지원하고 해외 지역별 커머셜 가이드라인 제공
• 시장 환경 및 경쟁 분석: 국가/채널별 처방 트렌드, 질환별 환자 데이터 및 경쟁사 분석을 통한 자사 제품 경쟁력 강화 방안 제시
• Launch Excellence: 보령 포트폴리오 신규 시장 진출 전략, 신규 론칭 국가별 핵심성과지표(KPI) 수립 및 모니터링
2. 영업 효율성 최적화 (Salesforce Effectiveness)
• 영업조직 KPI 수립 및 관리: 국가별 영업 성과 분석에 따른 글로벌 영업조직의 KPI 설계, 모니터링 및 관리
• Segmentation & Targeting: 글로벌 시장 내 영업 효율성 증대를 위한 타겟 고객 그룹 세분화 및 파트너사 영업 리소스 배분 수행
• 영업 생산성 고도화: 글로벌 파트너사 영업 활동 분석 및 기타 SFE 프로젝트 수행
• 영업/마케팅 ROI 분석: 글로벌 파트너사의 영업마케팅 효과성 측정 및 ROI 최적화를 위한 커머셜 가이드라인 수립
3. 성과 관리 (Business Performance Management)
• 사업 성과 관리: 월/분기별 사업 성과 리뷰 및 경영진 의사결정 지원을 위한 보고서 작성
• KPI 수립 및 모니터링: 국가/파트너사 핵심성과지표(KPI) 수립 및 각종 Visualization Tool을 활용한 비즈니스 성과 모니터링
• In-market Target 세팅: 실질적인 매출 실적 분석을 통해 목표 달성 저해 요인을 파악하고, 데이터 분석 기반 타겟 세팅 및 인센티브 안 기획
• 실행 계획 도출: 글로벌 비즈니스 KPI 달성치 기반으로 각 국가별 영업 채널에 적용 가능한 세부 Action Plan 설계 및 이행
4. 커머셜 분석 및 인사이트 발굴 (Commercial Analytics & Business Insights)
• 글로벌 시장 데이터 분석: 월/분기별 사업 성과 리뷰를 통한 및 경영진 의사결정 지원을 위한 보고서 작성
• 손익 예측 모델링: 국내외 시장 트렌드 조사를 기반으로 품목별 Sales Forecast 실행 및 유관부서 의사 결정 지원
• 데이터 운영 체계 수립: 데이터 기반 결정 강화를 위한 데이터 거버넌스 수립, 글로벌 운영 대시보드 고도화 및 인사이트 발굴
자격요건
• 학사 이상 학위 보유자 (경영학, 통계학, 화학, 생명공학 등 관련 전공 우대)• 제약/바이오 산업 Commercial Excellence(CE), SFE, BI 또는 글로벌 사업 전략 경력 8년 이상
• 사업 성과 분석 및 KPI 관리 경험
• Forecasting 또는 demand planning 경험
• 영어 능통자 (글로벌 커뮤니케이션 및 비즈니스 영어 필수)
