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함께하게 될 신사업팀을 소개합니다!
-마키나락스 신사업팀은 제조·산업 현장의 문제를 AI로 해결하고, 이를 실질적인 사업 성과로 연결합니다. 예측·예지보전, 제어 최적화, 산업 특화 AI 에이전트 및 AI 플랫폼을 기반으로 새로운 고객과 사업 기회를 발굴하고 고객의 AI 도입과 확산을 함께 추진합니다.
-제조업 분야에서 고객의 과제를 이해하고, 사업 기회 발굴부터 제안·협상·계약까지 주도적으로 이끌어갈 동료를 찾습니다.
-신규 고객 및 사업 기회 발굴: 다양한 채널을 통해 제조·산업 분야의 잠재 고객을 발굴하고, 고객의 사업 방향과 현장 과제를 바탕으로 AI 도입 기회를 개발합니다.
-핵심 고객 및 영업 파이프라인 관리: 주요 고객의 의사결정 구조와 구매 절차를 파악하고, 어카운트 전략을 수립하여 영업 기회의 우선순위와 추진 일정을 관리합니다.
-고객 과제 구체화 및 제안 주도: 고객의 요구사항과 기대 효과를 파악하고, 내부 기술 조직과 협업하여 적합한 솔루션과 수행 범위를 구체화합니다. 제안서 작성과 고객 발표 등 영업·제안 활동을 이끕니다.
-협상 및 계약 체결: 가격, 수행 범위, 일정 등 주요 사업 조건을 고객 및 내부 유관 조직과 조율하고, 계약 체결까지의 과정을 주도합니다.
-기존 고객 확대 및 신규 오퍼링 개발: 수주한 사업의 후속 기회를 발굴하고, 고객과 시장의 요구를 바탕으로 산업별 사업 오퍼링과 시장 진입 전략을 구체화합니다.
-사업 수행 연계: 계약 과정에서 합의한 고객 요구사항과 주요 조건을 수행 조직에 인계하고, 주요 고객 관계와 후속 사업 기회를 관리합니다.
-B2B 사업개발 또는 엔터프라이즈 세일즈 분야에서 3년 이상의 경력 또는 이에 준하는 실무 역량을 보유하신 분
-신규 고객 확보 또는 기존 고객 확장을 통해 제안·협상·계약 체결을 직접 주도하고 사업 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
-담당 고객의 영업 전략을 수립하고, 고객 발굴부터 계약까지의 과정을 독립적으로 추진할 수 있는 분
-고객의 비즈니스 문제를 이해하고, 솔루션 도입의 필요성과 기대 가치를 제안서 및 발표로 설득력 있게 전달할 수 있는 분
-고객의 현업·IT·구매 조직 및 의사결정권자와 소통하고, 내부 기술 조직과 협업하여 사업 조건과 우선순위를 조율할 수 있는 분
-마키나락스 신사업팀은 제조·산업 현장의 문제를 AI로 해결하고, 이를 실질적인 사업 성과로 연결합니다. 예측·예지보전, 제어 최적화, 산업 특화 AI 에이전트 및 AI 플랫폼을 기반으로 새로운 고객과 사업 기회를 발굴하고 고객의 AI 도입과 확산을 함께 추진합니다.
-제조업 분야에서 고객의 과제를 이해하고, 사업 기회 발굴부터 제안·협상·계약까지 주도적으로 이끌어갈 동료를 찾습니다.
주요업무
이런 일을 함께 합니다-신규 고객 및 사업 기회 발굴: 다양한 채널을 통해 제조·산업 분야의 잠재 고객을 발굴하고, 고객의 사업 방향과 현장 과제를 바탕으로 AI 도입 기회를 개발합니다.
-핵심 고객 및 영업 파이프라인 관리: 주요 고객의 의사결정 구조와 구매 절차를 파악하고, 어카운트 전략을 수립하여 영업 기회의 우선순위와 추진 일정을 관리합니다.
-고객 과제 구체화 및 제안 주도: 고객의 요구사항과 기대 효과를 파악하고, 내부 기술 조직과 협업하여 적합한 솔루션과 수행 범위를 구체화합니다. 제안서 작성과 고객 발표 등 영업·제안 활동을 이끕니다.
-협상 및 계약 체결: 가격, 수행 범위, 일정 등 주요 사업 조건을 고객 및 내부 유관 조직과 조율하고, 계약 체결까지의 과정을 주도합니다.
-기존 고객 확대 및 신규 오퍼링 개발: 수주한 사업의 후속 기회를 발굴하고, 고객과 시장의 요구를 바탕으로 산업별 사업 오퍼링과 시장 진입 전략을 구체화합니다.
-사업 수행 연계: 계약 과정에서 합의한 고객 요구사항과 주요 조건을 수행 조직에 인계하고, 주요 고객 관계와 후속 사업 기회를 관리합니다.
자격요건
이런 분을 찾습니다-B2B 사업개발 또는 엔터프라이즈 세일즈 분야에서 3년 이상의 경력 또는 이에 준하는 실무 역량을 보유하신 분
-신규 고객 확보 또는 기존 고객 확장을 통해 제안·협상·계약 체결을 직접 주도하고 사업 성과를 만들어낸 경험이 있는 분
-담당 고객의 영업 전략을 수립하고, 고객 발굴부터 계약까지의 과정을 독립적으로 추진할 수 있는 분
-고객의 비즈니스 문제를 이해하고, 솔루션 도입의 필요성과 기대 가치를 제안서 및 발표로 설득력 있게 전달할 수 있는 분
-고객의 현업·IT·구매 조직 및 의사결정권자와 소통하고, 내부 기술 조직과 협업하여 사업 조건과 우선순위를 조율할 수 있는 분
