포지션 상세
인핸스(Enhans)는 데이터·AI 기반 문제 해결을 통해 기업의 의사결정 수준을 혁신하는 기술 기업입니다.
인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다.
현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Strategic Partnerships Manager' 분을 모십니다.
• 인핸스의 사업 전략에 맞는 파트너 생태계를 설계하고 확장합니다.
• 신규 파트너 발굴, 계약, 온보딩, Enablement, Co-sell 체계 구축까지 End-to-End로 리드합니다.
• 전략 파트너(Global CSP, Consulting 등)의 우선순위와 요구사항을 파악하고, 인핸스와의 협업 기회를 구체화합니다.
• 파트너와 함께 고객 Discovery를 수행하고, 솔루션 방향과 협업 구조를 설계합니다.
• 고객 제안서, SoW, RfP 등 제안 관련 문서 준비 과정에서 파트너 및 내부 팀과 협업하여 지원합니다.
• 인핸스 솔루션을 함께 구축·운영할 수 있는 SI/구현 파트너를 발굴하고 육성합니다.
• 기존 파트너와의 관계를 확장하여 추가 딜을 발굴하고, Partner-sourced / Partner-influenced 파이프라인과 매출 목표를 관리합니다.
• 파트너별 공동 Offering, Joint GTM Playbook, Enablement 자료를 체계화하여 반복 가능한 협업 모델을 만듭니다.
• 신규 파트너 발굴부터 계약, 온보딩, Enablement, Co-sell까지 End-to-End로 주도한 경험
• 파트너와 함께 엔터프라이즈 Deal을 발굴하고 기회를 구체화한 경험
• 파트너의 비즈니스 우선순위와 요구사항을 파악하고, 실행 가능한 협업 구조로 연결한 경험
• 기존 파트너 기반의 반복 가능한 파이프라인 및 Expansion을 만들어본 경험
• 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 관계를 구축하고 협업을 진전시킨 경험
• Executive-level communication 능력 및 관련 경험
• 내부 Sales, Product, Engineering 등과 협업하며 파트너십을 실행한 경험
• AI, SaaS, API 등 기술에 대한 기본 이해와 학습 의지
인핸스는 글로벌 시장으로의 본격 확장 단계에 있습니다. 해외 기업과의 협력, 데이터 모델 공동 개발, Cross-border 프로젝트 등을 통해 아시아 기반 Decision Intelligence 리더로 자리 잡아가고 있습니다.
현재 인핸스는 스케일업 국면에 진입했으며, 우수한 인재 확보가 회사의 성장 속도와 직결되는 중요한 시점입니다. 이 여정에 함께하며 인핸스의 성장을 이끌 'Strategic Partnerships Manager' 분을 모십니다.
주요업무
• 컨설팅사, SI, IT 벤더, 플랫폼 등과의 전략적 파트너십을 통해 엔터프라이즈 비즈니스 기회를 발굴하고 공동 GTM을 추진합니다.• 인핸스의 사업 전략에 맞는 파트너 생태계를 설계하고 확장합니다.
• 신규 파트너 발굴, 계약, 온보딩, Enablement, Co-sell 체계 구축까지 End-to-End로 리드합니다.
• 전략 파트너(Global CSP, Consulting 등)의 우선순위와 요구사항을 파악하고, 인핸스와의 협업 기회를 구체화합니다.
• 파트너와 함께 고객 Discovery를 수행하고, 솔루션 방향과 협업 구조를 설계합니다.
• 고객 제안서, SoW, RfP 등 제안 관련 문서 준비 과정에서 파트너 및 내부 팀과 협업하여 지원합니다.
• 인핸스 솔루션을 함께 구축·운영할 수 있는 SI/구현 파트너를 발굴하고 육성합니다.
• 기존 파트너와의 관계를 확장하여 추가 딜을 발굴하고, Partner-sourced / Partner-influenced 파이프라인과 매출 목표를 관리합니다.
• 파트너별 공동 Offering, Joint GTM Playbook, Enablement 자료를 체계화하여 반복 가능한 협업 모델을 만듭니다.
자격요건
• 파트너십, 얼라이언스, B2B 엔터프라이즈 세일즈 또는 컨설팅 기반 GTM 경력 (7년 이상)• 신규 파트너 발굴부터 계약, 온보딩, Enablement, Co-sell까지 End-to-End로 주도한 경험
• 파트너와 함께 엔터프라이즈 Deal을 발굴하고 기회를 구체화한 경험
• 파트너의 비즈니스 우선순위와 요구사항을 파악하고, 실행 가능한 협업 구조로 연결한 경험
• 기존 파트너 기반의 반복 가능한 파이프라인 및 Expansion을 만들어본 경험
• 복잡한 이해관계자 구조에서 신뢰 관계를 구축하고 협업을 진전시킨 경험
• Executive-level communication 능력 및 관련 경험
• 내부 Sales, Product, Engineering 등과 협업하며 파트너십을 실행한 경험
• AI, SaaS, API 등 기술에 대한 기본 이해와 학습 의지
