포지션 상세
[쏘카 엔터프라이즈 그룹을 소개합니다]
• 쏘카 엔터프라이즈 그룹은 B2B 고객 및 B2B 파트너를 대상으로 모빌리티 서비스를 제공하고 있습니다.
• 기업의 차량 관리 비용을 줄이고 복잡한 정산 과정을 덜어내는 서비스인 법인단기카셰어링과 기존의 짧고 부담스러운 전시장 시승에서 벗어나 일주일 동안 내 차처럼 타보며 차량 경험을 제공하는 시승하기가 주요 핵심 사업입니다.
• 엔터프라이즈 그룹은 법인사업팀, 시승사업팀, B2B사업전략팀으로 구성되어 있습니다.
[법인사업팀을 소개합니다]
• 법인사업팀은 기업 고객의 입장에서 쏘카의 단기카셰어링 서비스를 제안하고 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다.
• 법인사업팀의 주요 고객은 기업의 총무팀/인사팀/차량관리팀 등 기업의 임직원들이 이용하는 차량을 관리하는 부서 담당자들입니다.
• 기업 고객 대상으로 단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략(외근, 출장, 복지 등)을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 서비스를 제안합니다.
• 이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다.
1) B2B 신규 고객 발굴 및 영업 활동
• 타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행
• 신규 리드 발굴 및 잠재 고객사 대상 제안 및 고객관리 / 계약 추진
• 콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉
2) 기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동
• 기존 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동
• Key Account 관리 및 고객 이슈/요구사항 신속 대응
• 기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동
• 고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴
3) 영업 목표 (KPI) 달성 및 계획 수립과 주도적 실행
• 월간/분기/연간 매출 목표 달성
• 목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행
• 세일즈 파이프라인 관리 및 성과 리포트
• 내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업
• B2B 세일즈 분야 경력 10년 이상 경력
• 모빌리티, B2B 솔루션, 플랫폼, IT, 유통 등 하나 이상의 B2B 세일즈 경험
• 다양한 산업군 고객과의 관계 형성 및 관리 역량 보유
• 연간/분기 영업 목표 수립 및 달성 성공 경험
• 제안서 작성 및 PT, 계약 체결 등 전 과정의 리딩 경험
• CRM 및 데이터 분석과 전략적 사고를 기반으로 문제 정의 및 실행 전략 도출 경험
• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력 보유
• 쏘카 엔터프라이즈 그룹은 B2B 고객 및 B2B 파트너를 대상으로 모빌리티 서비스를 제공하고 있습니다.
• 기업의 차량 관리 비용을 줄이고 복잡한 정산 과정을 덜어내는 서비스인 법인단기카셰어링과 기존의 짧고 부담스러운 전시장 시승에서 벗어나 일주일 동안 내 차처럼 타보며 차량 경험을 제공하는 시승하기가 주요 핵심 사업입니다.
• 엔터프라이즈 그룹은 법인사업팀, 시승사업팀, B2B사업전략팀으로 구성되어 있습니다.
[법인사업팀을 소개합니다]
• 법인사업팀은 기업 고객의 입장에서 쏘카의 단기카셰어링 서비스를 제안하고 임직원의 편의성과 효율적인 이동을 위한 가치를 추구합니다.
• 법인사업팀의 주요 고객은 기업의 총무팀/인사팀/차량관리팀 등 기업의 임직원들이 이용하는 차량을 관리하는 부서 담당자들입니다.
• 기업 고객 대상으로 단순 이동 수단이 아닌 기업의 이동 전략(외근, 출장, 복지 등)을 제안하고 운영 효율, 비용 절감, 도입 편의성까지 기업의 니즈에 맞춰 서비스를 제안합니다.
• 이동 데이터를 수집 분석하여 효율적으로 비용 절감을 할 수 있는 맞춤형 설계와 통합 운영 으로 지속 가능한 서비스 환경을 만들어 나갑니다.
주요업무
[담당하게 될 업무를 소개합니다]1) B2B 신규 고객 발굴 및 영업 활동
• 타겟 산업 및 고객군에 대한 신규 영업 전략 수립 및 실행
• 신규 리드 발굴 및 잠재 고객사 대상 제안 및 고객관리 / 계약 추진
• 콜드콜, 이메일, 소개 등을 활용한 초기 접촉
2) 기존 고객사 관리 및 매출 증대 활동
• 기존 고객사 이용 현황 관리 및 리텐션 증대 활동
• Key Account 관리 및 고객 이슈/요구사항 신속 대응
• 기존 고객사 계정 관리 및 LTV 증대 활동
• 고객 데이터 분석을 통한 업셀링 및 크로스셀링으로 신규 니즈 발굴
3) 영업 목표 (KPI) 달성 및 계획 수립과 주도적 실행
• 월간/분기/연간 매출 목표 달성
• 목표 달성을 위한 액션 플랜 설계 및 실행
• 세일즈 파이프라인 관리 및 성과 리포트
• 내부 유관 부서(전략, 운영, 사업관리, 기획 등)와 성과 달성을 위한 협업
자격요건
[이런 분과 함께 성장하고 싶습니다]• B2B 세일즈 분야 경력 10년 이상 경력
• 모빌리티, B2B 솔루션, 플랫폼, IT, 유통 등 하나 이상의 B2B 세일즈 경험
• 다양한 산업군 고객과의 관계 형성 및 관리 역량 보유
• 연간/분기 영업 목표 수립 및 달성 성공 경험
• 제안서 작성 및 PT, 계약 체결 등 전 과정의 리딩 경험
• CRM 및 데이터 분석과 전략적 사고를 기반으로 문제 정의 및 실행 전략 도출 경험
• 우수한 커뮤니케이션 및 협상 능력 보유
