포지션 상세
**다비오(Dabeeo)**는 AI 기반 영상 분석 및 지리정보 처리 전문 기업으로, 위성 영상, 항공 영상, 드론 영상 등 고해상도 영상 데이터를 바탕으로 지리공간 정보를 자동화·지능화하는 기술을 개발하고 있습니다.
국토지리정보원, 국방부를 포함한 주요 정부기관을 비롯해, 국방과학연구소, 항공우주연구원 같은 정부출연연구기관, LIG넥스원 등 국내 주요 방산 대기업과 다양한 실전 프로젝트를 수행하며 빠르게 성장하고 있습니다.
* 중앙부처, 공공기관 및 국방 분야 대상 신규 사업 발굴 및 영업 전략 수립
- 시장 및 고객 분석을 통해 신규 사업 기회를 발굴하고 수주 전략을 수립합니다.
* 입찰 공고 모니터링 및 RFP 분석
- 입찰 정보를 분석하여 사업 기회를 검토하고 제안 방향을 기획합니다.
* 제안 전략 수립 및 제안서 작성
- 고객 요구사항에 적합한 제안 전략을 수립하고 제안서 작성 및 제안 발표(PT)를 수행합니다.
[고객 관리]
* 주요 고객과의 관계 구축 및 유지
- 고객 담당자 및 의사결정자와 지속적인 커뮤니케이션을 통해 신뢰 관계를 구축합니다.
* 고객 요구사항 및 VOC 관리
- 고객 의견을 수집하고 내부 사업·기술 조직과 협업하여 요구사항을 반영합니다.
* 기존 고객 관리 및 추가 수주 기회 발굴
- 고객 환경을 분석하여 유지보수, 고도화 및 신규 사업 기회를 발굴합니다.
[기술 제안 및 프로젝트 지원]
* 비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 기반 솔루션 제안
- 고객의 업무 환경에 적합한 AI 솔루션과 구축 방안을 기획하고 제안합니다.
* 내부 조직과 협업하여 프로젝트 착수 지원
- 사업, 기술, 개발 조직과 협업하여 제안 품질을 높이고 프로젝트의 성공적인 착수를 지원합니다.
* 영업 파이프라인 및 수주 실적 관리
- 영업 진행 현황과 수주 실적을 체계적으로 관리하고 영업 성과를 분석합니다.
중앙부처 및 공공기관 대상 IT·솔루션 영업 경험이 있으신 분
조달 및 입찰 프로세스(나라장터 등)에 대한 이해와 실무 경험이 있으신 분
제안서 기획·작성 및 고객 제안 발표(PT) 경험이 있으신 분
고객과 원활하게 소통하고 다양한 이해관계자와 협업할 수 있는 분
비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 등 최신 AI 기술 및 트렌드에 대한 이해가 있으신 분
국토지리정보원, 국방부를 포함한 주요 정부기관을 비롯해, 국방과학연구소, 항공우주연구원 같은 정부출연연구기관, LIG넥스원 등 국내 주요 방산 대기업과 다양한 실전 프로젝트를 수행하며 빠르게 성장하고 있습니다.
주요업무
[영업 전략 및 사업 발굴]* 중앙부처, 공공기관 및 국방 분야 대상 신규 사업 발굴 및 영업 전략 수립
- 시장 및 고객 분석을 통해 신규 사업 기회를 발굴하고 수주 전략을 수립합니다.
* 입찰 공고 모니터링 및 RFP 분석
- 입찰 정보를 분석하여 사업 기회를 검토하고 제안 방향을 기획합니다.
* 제안 전략 수립 및 제안서 작성
- 고객 요구사항에 적합한 제안 전략을 수립하고 제안서 작성 및 제안 발표(PT)를 수행합니다.
[고객 관리]
* 주요 고객과의 관계 구축 및 유지
- 고객 담당자 및 의사결정자와 지속적인 커뮤니케이션을 통해 신뢰 관계를 구축합니다.
* 고객 요구사항 및 VOC 관리
- 고객 의견을 수집하고 내부 사업·기술 조직과 협업하여 요구사항을 반영합니다.
* 기존 고객 관리 및 추가 수주 기회 발굴
- 고객 환경을 분석하여 유지보수, 고도화 및 신규 사업 기회를 발굴합니다.
[기술 제안 및 프로젝트 지원]
* 비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 기반 솔루션 제안
- 고객의 업무 환경에 적합한 AI 솔루션과 구축 방안을 기획하고 제안합니다.
* 내부 조직과 협업하여 프로젝트 착수 지원
- 사업, 기술, 개발 조직과 협업하여 제안 품질을 높이고 프로젝트의 성공적인 착수를 지원합니다.
* 영업 파이프라인 및 수주 실적 관리
- 영업 진행 현황과 수주 실적을 체계적으로 관리하고 영업 성과를 분석합니다.
자격요건
B2G(공공) 영업 또는 공공사업 수주 경력 7년 이상중앙부처 및 공공기관 대상 IT·솔루션 영업 경험이 있으신 분
조달 및 입찰 프로세스(나라장터 등)에 대한 이해와 실무 경험이 있으신 분
제안서 기획·작성 및 고객 제안 발표(PT) 경험이 있으신 분
고객과 원활하게 소통하고 다양한 이해관계자와 협업할 수 있는 분
비전 AI, 멀티모달 AI, VLM, 파운데이션 모델 등 최신 AI 기술 및 트렌드에 대한 이해가 있으신 분
