포지션 상세
**다비오(Dabeeo)**는 AI 기반 영상 분석 및 지리정보 처리 전문 기업으로, 위성 영상, 항공 영상, 드론 영상 등 고해상도 영상 데이터를 바탕으로 지리공간 정보를 자동화·지능화하는 기술을 개발하고 있습니다.
국토지리정보원, 국방부를 포함한 주요 정부기관을 비롯해, 국방과학연구소, 항공우주연구원 같은 정부출연연구기관, LIG넥스원 등 국내 주요 방산 대기업과 다양한 실전 프로젝트를 수행하며 빠르게 성장하고 있습니다.
• 중앙부처 및 공공기관 대상 신규 사업 발굴 및 수주 전략 수립
• 입찰 공고 모니터링, RFP 분석 및 수주 계획 수립
• 제안서 기획·작성 및 PT 수행 (기술 제안 포함)
[고객 관리]
• 공공 고객 담당자 및 의사결정자와의 신뢰 기반 관계 구축 및 유지
• 기존 고객 계정 관리 및 유지·확장(Upsell/Cross-sell) 기회 발굴
• VOC 수집 및 내부 제품·기술팀과의 요구사항 커뮤니케이션
[솔루션 제안 및 사업 관리]
• GIS 플랫폼·공간데이터 분석·디지털트윈 솔루션의 공공 적용 사례 기획 및 제안
• 수주 후 프로젝트 킥오프 지원 및 사업 초기 고객 연계 관리
• 영업 파이프라인 관리 및 수주 실적 보고
중앙부처 또는 공공기관 대상 솔루션/IT 영업 경험 보유
조달·입찰 프로세스(나라장터 등) 이해 및 실무 경험
제안서 기획 및 작성, 고객 PT 발표 역량
공간정보, GIS, 디지털트윈, 스마트시티 등 관련 도메인 기초 이해
국토지리정보원, 국방부를 포함한 주요 정부기관을 비롯해, 국방과학연구소, 항공우주연구원 같은 정부출연연구기관, LIG넥스원 등 국내 주요 방산 대기업과 다양한 실전 프로젝트를 수행하며 빠르게 성장하고 있습니다.
주요업무
[영업 전략 및 수주]• 중앙부처 및 공공기관 대상 신규 사업 발굴 및 수주 전략 수립
• 입찰 공고 모니터링, RFP 분석 및 수주 계획 수립
• 제안서 기획·작성 및 PT 수행 (기술 제안 포함)
[고객 관리]
• 공공 고객 담당자 및 의사결정자와의 신뢰 기반 관계 구축 및 유지
• 기존 고객 계정 관리 및 유지·확장(Upsell/Cross-sell) 기회 발굴
• VOC 수집 및 내부 제품·기술팀과의 요구사항 커뮤니케이션
[솔루션 제안 및 사업 관리]
• GIS 플랫폼·공간데이터 분석·디지털트윈 솔루션의 공공 적용 사례 기획 및 제안
• 수주 후 프로젝트 킥오프 지원 및 사업 초기 고객 연계 관리
• 영업 파이프라인 관리 및 수주 실적 보고
자격요건
B2G(대정부) 영업 또는 공공사업 수주 경험 7년 이상중앙부처 또는 공공기관 대상 솔루션/IT 영업 경험 보유
조달·입찰 프로세스(나라장터 등) 이해 및 실무 경험
제안서 기획 및 작성, 고객 PT 발표 역량
공간정보, GIS, 디지털트윈, 스마트시티 등 관련 도메인 기초 이해
